十月份之后虹猫蓝兔策划.docVIP

十月份后虹猫蓝兔策划 一、策划思路 旨在通过个性化整合营销攻略手段，抛开以往广告公司站在商业性立场、单一追求出卖媒体的策划方式，从企业的角度去思考，寻求全新的实效方案，达到产、供、销一条龙，最终实现彻底摆脱销售受制于销售员、经销商的目的。 二、策划背景 我们现在正处于招商代理模式与自建OTC队伍运作的大终端模式的混乱之中。 面对日益激烈的市场竞争，面对国内著名医药产品在规模、管理、产品等各方面的优势，我们急需扩大产品的知名度、提高核心竞争力来参与竞争。但是，目前我们的品牌知名度偏小、如果通过传统的方式进行竞争的话，必然受到人力、物力、财力等资源的限制。因此，寻找一种适合我们实际情况的超常规的发展之路就成为我们的首要问题。 三、市场分析 市场调查： 由于药品直接关系到患者的生命安全，药品的质量尤其显得重要，因此，顾客在购买药品的时候，非常注重有质量保证的品牌药。在去药店购买药品之前，70%的被调查对象心目中早已有了自己首选的品牌。 多数患者在服用某品牌药品之后，如效果比较好，在出现同一种病症时，还会购买同一品牌的药品，一般不会轻易更换，表现出很强的品牌忠诚度。 药品的功能就是为了治病救人，而衡量药品功能的高低，主要看它的疗效如何，因此顾客在决定购买某一品牌药品时，首要考虑的因素就是该品牌药品的疗效。再就是患者的用药习惯、合理的价位、药品生产厂家的名气、专业人士的推荐。而进口或国产、包装是否精美、促销手段是否新奇，对日益成熟的消费者，影响已经非常小。 2、政策分析： 2004年4月1日起，新的《药品经营许可证管理办法》全面实施，这就意味着，企业只要能达到国家规定的标准，领取《药品经营许可证》将不再受任何限制，药店也将不再是稀缺资源。另一方面，2004年12月31日也是药品批发、零售企业GSP认证的大限。而长期以来的以药养医的传统经营模式也将随着医疗改革而发生变化。 3、市场现状分析 我市的医药竞争割据状况越演越烈，但儿童用药却未能掀起波浪，大多混杂于成人用药之中，没有专一的销售店面和规模的宣传，（医药生产企业的单一品种宣传除外） 4、消费者分析 消费者的购买行为可分为计划性购买和冲动性购买。据日本卖场营销研究所进行的研究表明，消费者计划好的购买行为，会受到销售现场各种因素如店内陈列、广告物等的影响而改变。企业做好终端销售，就可以刺激消费者随机购买。 顾客到药店购买的主要是治疗轻微疾病的药品，而这些药品凭借消费者自身的知识、经验就可以判断是否适合自己，因此多数都是自主购买；也有向店员叙述病状，病症求购药意见，由店员推荐购买的，这种消费者多为年轻的父母给孩子或儿女为父母买药。　 四、市场定位 “窥一斑而知全豹”，根据调查的结果显示,品牌的威力是无法比拟的。对于虹猫蓝兔而言，要想在激烈的市场竞争中生存和发展，除考虑产品销售在建点、分类摆放等方面给消费者以购买方便，还必须考虑做品牌：可以通过保证药品质量、品种丰富齐全来体现；要用合理的价格、专业的服务，培养顾客的忠诚度；还要经常性地策划活动，开展健康教育，帮助本企业促销药品，提升形象。 品牌的内涵是文化，只有以人为本，将消费着的利益放在首位，产品品牌才有旺盛的生命力。可以说，我们做品牌的过程也就是做产品、做市场的过程。所以，我们应该把虹猫蓝兔的品牌响亮；服务精深作为未来的发展战略。市场定位为大众化、个性化。 五、公关策略 （一）、实施整合公关策略，开展“儿童安全用药科普调查活动”以“安全方便、实惠有效”为整合点，整个公关活动的广告创意都围绕这个整合点展开进入全面传播。 1、找一个权威的、公众信任的单位和媒介共同举办“儿童安全用中科普调查”活动。以华昌医药的名义联系市药监局、教育局和电视台、报社，以药监局主办，电视台、报社协办，华昌医药承办并独家赞助的方式来贯彻此次“儿童安全用药科普调查活动”，这样对提高华昌医药的企业形象和虹猫蓝兔品牌的树立及销售都极为有利。 2、必须形成产品知识和消费的良性互动，公关活动创意执行如下： （1）在10月25日的报纸、电视上刊登（播出）“儿童安全用药科普调查活动”公告，同时通过夹寄、派发、直投等形式发出10000份——50000份宣传单、海报及说明调查表。 （2）在10月XX日配合药监局在大福源门前搞“儿童安全用药科普调查”处方药和非处方药宣传活动，现场开展调查儿童安全用药活动，为家长提供儿童安全用药咨询、派发3000份带虹猫蓝兔药品名单及说明的调查表，引起各媒体广泛关注，使虹猫蓝兔的产品成为焦点。 （3）在11月1日，进行报纸刊登儿童安全用药科普文章，因为华昌医药是赞助商而成为主角，使人们将“安全方便，实惠有效”与虹猫蓝兔药品结合在一起，形成造势规模的空前高涨。 （4）自11月X日起至X月XX日，华昌医药向全市家庭送出万册儿童安全用药手册，（内含产品服用说