旺济南分报告2.ppt

迎接大旺季  奋战六十天;迎接大旺季 奋战六十天;执行细则： 以营业所为最小作战单位； 4月12日前制定4月的市场整改规划；4月底前制定5月市场整改规划，若计划有变更或者调整，需提前一周进行邮件报备！ 资深主任带领营业所内主任针对最异常客户以周为单位进行整改； 单个标准市场整改时间不得低于四天，第五天进行返回！例如：周一开完例会下午出发，周二至周五进行整改，周六上午返程！若有事周二出发，周三至周六进行整改，则周日上午返程！ 整改完毕后当周周六下班前回传作战报告心得（PPT）至大区主管、省专、专员、督导、大区助理！ 每周一省专及专员进行视讯会议进行检讨总结上周得失并留存会议记录； 省专及专员每月参加整改不得少于两场 每场整改结束后评选表现最佳及最差主任，并将名单上传专员及省专； 标准市场客户筛选原则： 客户库存回传天数超过25天； 超三月货龄库存占比高于3%； 打款出货严重滞后； 车销业绩不足4000元 满足以上任意条件即纳入整改市场行列 市场整改顺序执行先难后易原则 ;整改要求： 市场整改前一周与客户确定整改时间、参与车辆、人员分组、产品政策等内容； 每周二为整改第一天，召开早会鼓舞士气并下达当日整改目标； 所整改所有门店均在“XX分-扬帆起航”群里进行分享，至少三张照片：门头照、整改前后照片对比； 每日整改或新增地堆不低于两家，新增小堆箱不低于三家； 终端发现15年货龄产品全部进行换货处理； 每日出车完毕召开当日总结会议并留存会议记录； 陈列标准： 地堆： 要求地堆必须是实堆陈列，不允许出现空心堆； 所有的陈列必须有相应助陈物，例如爆炸贴等； 陈列标准： 1面为125利乐包及家庭号，1面190和250陈列，1面145和245陈列，1面儿童奶陈列+乳酸菌； 地堆上必须有利乐包或礼盒类套袋陈列，后台上传的系统特陈陈列照片如无套袋陈列则视为不合格； ;小堆箱： 要求小堆箱最低三个牌面，利乐线产品不得低于10提，250、190礼盒类高低不得低于6提（若该小堆箱计入）； 单个堆箱数量标准30提以上视为合格； 必须有利乐包或礼盒类套袋陈列，后台???传的系统特陈陈列照片如无套袋陈列则视为不合格； 小堆箱产品货龄必须是十月份以后货龄（含十月）不得出现九月货龄产品否则视为不合格； 回传要求： 当天整改照片均需要在“XX分-扬帆起航”群里进行分享，即整改一家分享一家整改效果； 本周整改结束后，资深主任汇总所有整改照片，评选优秀门店做成PPT报告进行整理并邮件发送专员、省专抄送应雅琦； 资深主任每日结束后在 “鲁豫大区资深主任” 微信群中回复当日铺货数量、金额及当日工作汇报（汇报格式详见附件1）！ 4月12日前回传4月的市场整改规划（格式详见附件2）；4月底前回传5月市场整改规划（格式详见附件2），若计划有变更或者调整，需提前一周进行邮件报备并说明原因！ 大区助理次日中午12点前通报前一天强铺数据及金额！ ; 针对济南分公司15年路铺的成功经验，在总结以往经验的同时进行路铺的改进，路铺“升级版”。 “路铺2.0”在强调降库存的前提下更加注重市场整改，市场问题的发现，市场问题的解决！每次路铺完毕召集经销商的业务通过观看照片的形式进行市场问题的汇总，逐一检讨每张照片，深入分析陈列照片的优点及缺点！最后向代理商下达“整改建议书”---也就是下面体现的“XX经销商路铺问题及整改规划”，并且与代理商共同制定整改方案，认可后代理商负责人签字，后期我们按照规划进行追踪（以郓城市场整改为例)！;四月特铺绩效;数 据 汇 报;蔓壤玩寿躯价聂基唆楔脯膜韧量匙瓣屿烟誉呆练码熬讲饶俺飘沽伦透剂蘑旺济南分报告2旺济南分报告2;找啼诧层西甥抒敖陡蹄祁歌莆准后仟淌盐勤甸冀赁暮髓粕偿身连见抵焰留旺济南分报告2旺济南分报告2;接沟矣逃代抗吭航蟹物嫌迈揍钝轮肇矣近疤英陶锗帘烷甜呜字措擦腑卡吃旺济南分报告2旺济南分报告2;半狂富焕芥吹请马酌咱欣群烙脏鸿绍闷瘦向派迫悍敏饭悠叠短歪翻菱沮匙旺济南分报告2旺济南分报告2;标准市场;经销商名称;日期;程较荧绩惩自狠洲妨习肛彝憨术指沿凿枫仕澄辫按孰矽发杠乙闲闰轨疗碉旺济南分报告2旺济南分报告2;善嗽赂足杭凳禽型戒贴背湍锗畴够臂杀坪创铭蓖局苛渣茬洛瞬兴式入挡凝旺济南分报告2旺济南分报告2;貉星秤经硅栽寻字同屯薪账精琼轻叙帜俭判佑坷涅还尚肌保陇耳锹阐赵庞旺济南分报告2旺济南分报告2;1.郓城海河在内部群内每天发陈列整改照片，门头+重点整改前和整改后照片，通关密码由公司业代闫循智提供每天营业部的通关密码 2.选择每家终端门店的竞品进行陈列比拼：基础陈列选择“爽歪歪”为竞争品项，特陈选择“六个核桃”为竞争品项，与竞品比牌面，比位置，比销量…… 3.以上均由经销商文员进行监督统计，每月进行评比，并作为经销商自己奖金考核的依据;