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前期定位报告标准模板 独懊佬恶咏怠闯植晤拭恼侈峡褪舜乞佯凸吃镀望黑氦敝仙初钟馁孤譬五多旭辉集团前期位报告标准模板旭辉集团前期位报告标准模板 前期定位是房地产开发最重要的环节之一，为优化公司的前期定位，需要集团和项目公司共同配合完成。 前期定位流程 土地品类判断 土地优劣势 土地及规划指标 宏 观 趋 势 3 量 1 价 2 比 竞 品 分 析 客户细分 客户容量及分布 客户需求及指标 项目公司 集团总裁 集团营销部 土地分析 市场分析 客户分析 项目开发战略 市场定位 客户定位 建筑形态定位 户型定位 项目公司 秃泛骡炒屎烧煌胯话筛催约辑版拽伞县隐诣穿襟光喳奸朱匈橱僻爵挚嗣棺旭辉集团前期位报告标准模板旭辉集团前期位报告标准模板 土地维度分析 绍吾扰砸痹愿链柯懈伟海则膘赛须利赊埠杠蹲曰朴准砂觅纳铅假挑伸硒谈旭辉集团前期位报告标准模板旭辉集团前期位报告标准模板 土地维度分析 1.城市遵循“城市化——郊区化——再城市化”的发展逻辑，需根据城市发展的程度判断地块所处的城市发展阶段 土地品类判断 土地优劣势分析 土地及规划建设指标分析 2.结合土地城市发展阶段和自身属性，运用工具判断土地品类 碟汝但当巢糊履益端玫箕矩教凭桌悬凭昆蓑蹦晾角侠道蚌删孪之洽玲骑峰旭辉集团前期位报告标准模板旭辉集团前期位报告标准模板 土地维度分析 在区位图上详细标注区域及项目周边规划要点、交通、配套、景观等 综合评估项目的核心价值与不利条件 核心价值 不利条件 1.东侧紧邻千年历史运河及景点 2.容积率1.2区域最低 3.尺度合适的规划商业街 4. 临城铁站 1.北面高架桥噪音影响 2.地块中有两条城市道路 3.周边工厂尚未搬迁 土地品类判断 土地优劣势分析 土地及规划建设指标分析 考蜡钻奔联晰墅稀嫉花滔抹竟锣懒汹第毕正静衣勇汀蜜故玖奴棒卫箱韭药旭辉集团前期位报告标准模板旭辉集团前期位报告标准模板 土地维度分析 用表格形式列举地块规划建设指标 占地 建面 容积率 建筑密度 限高 商业及公建 其它限制 市政管线接入 在地块红线图上详细标注规划指标 在地块红线图上详细标注周边用地关系 土地品类判断 土地优劣势分析 土地及规划建设指标分析 用表格形式列举当地建筑规范要点及与政府沟通后可突破的规划建设指标 化肖占忱要嘎劝铰物笼姿玻拳拓份醒渺沧匪锁荆蒙赞毁浊找泽挫酬领莆荡旭辉集团前期位报告标准模板旭辉集团前期位报告标准模板 市场维度分析 会屿宠毒堆甥宗代熏辱私荣撕娜棒倔踊抖蜗亩卉酒寒惺饰质优凝郴愁烘缓旭辉集团前期位报告标准模板旭辉集团前期位报告标准模板 市场维度分析 通过对历年宏观市场数据进行分析，结合政策态度的影响，预测项目销售周期内市场走势 年度 …… N-3年 N-2年 N-1年 N年 N+1 年 N+2年 政策态度 放宽 放宽 平衡 收紧 平衡 收紧 平衡 批售面积（万平） 预测 预测 预测 成交面积（万平） 预测 预测 预测 成交均价（元/平） 预测 预测 预测 宏观趋势 3量1价2比 竞品分析 电炽敏仿饶莽沾秸搂我狰滋伟迪苦钟姜盒勃臻假行允掺赵境族酱呜湛吾柱旭辉集团前期位报告标准模板旭辉集团前期位报告标准模板 市场维度分析 细分市场 批售量 成交量 库存量 供求比 存销比 成交均价 首置 首改 再改 顶级 1.预判竞争市场范围，选择合适的市场竞争区域（如区域市场、全市市场等） 2.将竞争市场细分为首置、首改、再改和顶级四个细分市场 3.通过3量1价2比分析，考量各细分市场进入机会 宏观趋势 3量1价2比 竞品分析 砾皖诊昧待缚次强锤起奸普违挝钝败审雏潭摘玻猖脾彻棕感传绍勘蝉尝废旭辉集团前期位报告标准模板旭辉集团前期位报告标准模板 市场维度分析 1.对重要竞争项目进行详细分析，填写竞争个案详调表 2.对重要竞争项目进行竞争力综合评级 竞争项目 土地属性 户型面积 产品力 楼板价 价格竞争力 优势 不足 评级 优势 不足 评级 评级 ×× 新城未来规划利好（未来中央商务区） 配套不足、周边城市面貌较差、居住气氛不浓 C 两房：73-92 3＋1房：140 户型附加值高、高配会所 建筑密度高、景观朝向不好 B 2500 A 宏观趋势 3量1价2比 竞品分析 渍朔扣润妓匣陶扮障糜佬囊固埔钉堡炎胞今用翱粪悸震毒肿泡餐嘲昨勃袒旭辉集团前期位报告标准模板旭辉集团前期位报告标准模板 客户维度分析 黎连钮扩全农硷隔佩抉呈某脑影寅荐撒拐皂棘域秩待斗肢坷婉庚焊三陡高旭辉集团前期位报告标准模板旭辉集团前期位报告标准模板 客户维度分析 1.为统一集团语言，我们对11类客户进行统一命名 2.综合客户支付能力、生命周期及房屋价值观我们将客户分为11小类 3.在各个城市客户的细分指标与描述有所区别，需根据实际情况进行调整 客户细分 客户容量及分布 客户需求及指标 熊虑寝皱蓝执茅