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口可乐公司中国市场营销渠道策略研究 渠道管理 Marketing Channels 第一讲 导 论 教师及联系方法 课程目的 Course objectives o 介绍营销渠道管理的基本原理与实务 o 介绍传统营销渠道、现代营销渠道以及营销渠道的设计、建设、管理并解决实际问题 o 以小组为单位完成一项企业或行业渠道项目的研究 教学活动 o 课堂讲授 o 案例讨论 o 课外项目小组作业 o 项目报告（口头与书面） 教材 o 吕一林 主编，《营销渠道决策与管理》，首都经济贸易大学出版社，2002年3月第一版。 o 自编讲义《营销渠道管理》 参考书 o Lou E.Pelton，David Strutton,James R.Lumpkin《Marketing Channel:a Relationship Management Approach》,(2nd Edition)，2002年。 o 尼尔?瑞克曼著，苏怡仲译《合作竞争大未来》，经济管理出版社，1998年。 o 菲利普?科特勒，加里?阿姆斯特朗著，俞利军译《营销学导论》，华夏出版社，1999年。 o 侯忠义主编，《渠道手册》，中国纺织出版社，2005年。 o 吴哓波著，《大败局》，浙江人民出版社，2001年。 o 丰哓月编著《胜者为王》，石油工业出版社，2005年。 o 韩江编著《败者为王》，石油工业出版社，2005年。 o 尚阳编著，《终端运作管理手册》，新世界出版社，2003年 教学手段与教学方法 该课程教学的组织方式包括三大部分：基本理论课、实践课与撰写课程论文、案例分析讨论。 o 基本理论课采用多媒体教学手段，制作了涵盖课程全部教学内容的多媒体课件。由于本课程的特点是理论性一般，教材内容学生基本可以自学理解，本课程的理论讲授主要围绕21世纪营销渠道所处的现实环境展开，特别注重现实的市场环境中成功与失败营销渠道案例分析。在案例的分析中讲解必威体育精装版的理论和实践知识。把简单的理论知识留给学生自学，教师答疑。 教学手段与教学方法(续) o 实践课结合项目小组选题通过实际的操作和设计，使学生加深对营销渠道的理解，巩固课堂教学内容，掌握渠道设计、渠道建设、渠道管理、渠道诊断以及物流管理的操作方法，并在此基础上强化学生的实践意识、提高其实际动手能力和创新能力。要求每个小组在分工合作的基础上完成一篇课程论文。 o 案例分析讨论课分为两个部分，一部分穿插在理论课的教学中，目的在于加深学生对理论课程内容的理解；一部分为渠道实战专题，安排在全部理论课程结束后。 成绩评定办法 Evaluation o 课堂出勤: 0% o 课堂回答问题及讨论 10% o 小组项目及作业: 30% o 期末考试: 60% Group Project 小组项目 目的Objective: – 选定一家企业或者一个行业，了解其渠道策略及实际渠道效率，研究其可能的其他渠道策略及现有渠道的可改进之处。 – 从“实际”中学是学习市场营销类课程的最佳途径。 选题Topic: ? 自由选题 ? 选题必须是国内、外企业或行业的实际问题，可以是营利性机构或非营利性机构。 可以是完整的渠道研究，也可以是渠道中的某个环节（如总经销、经销商、终端或者渠道设计、渠道建设、渠道管理、渠道诊断、物流管理等中的一部分），可以是连锁经营、特许经营、网络营销等新的分销渠道形式。甚至可以小到一家路边小店的渠道意义。 ? 所选题目必须在9月30日前与老师讨论过。 时间表Timetable: ? 第一阶段: – 成立4-6人的项目小组，在9月12日交小组成员名单（姓名、学号、班级） – 指定一位组长 时间表: ? 第二阶段：选题 (10 points). – 在9月30日交选题论证（约500字） – 包括背景材料、可能的问题与研究方法 ? 第三阶段: 研究计划 10月17日交 – 拟定的项目名称; – 研究问题; – 研究方法; – 人员分工； – 估计时间进度安排。 – 1000字左右 ? 第四阶段: 10月17日-12月28日 – 研究阶段 ? 第五阶段: 最后报告。 – 课堂报告 (20分钟) 12月12、14、19、21日。 – 书面报告（12月26日交）。 ? 注意：所有时间可能根据课程及学院教学安排而调整。 要求 ? 最后报告要包括： – 封面页 – 目录 – 执行摘要 – 引言 – 正文 – 结论 – 附录 要求 ? 执行摘要: 概述你确定的问题与解决问题的办法 (1500字以内). ? 引言：定义要研究的问题以及研究的目的，向“客户”陈述这一研究的价值以及客户能得到的益处。 正文部分 ? 研究过程： – 渠道现状描述 – 存在的问题 – 解决方案 ? 研究结果 ? 意见和建议 结论 – 结论部分说明如何应用研究结果，