样板药店建设划.ppt

; 随着医药改革的不断变化，医药第二终端市场的前景凸显增大，众多制药企业和医药公司改变原来战略，争先恐后的争夺OTC连锁药店这一市场。;样板药店筛选的原则;药店名称;店员培训； 产品知识宣讲； 言传身教； 开张奖励； 按疗程推荐奖； 月度单品拉动奖； 给店员下产品销售任务；;样板店培训方案;1.培训开始前，请药店店长讲话，要求店员按时参加，认真学习交流，店里要对培训内容进行考核，宣布与店长成为战略合作伙伴，要求店员首推产品，支持业务员的工作等；;3. 培训结束后，要求每个店员对今天培训的产品的核心一句话写5遍，加强印象；同时给店员每人一份产品试卷，店员回去后答，第二天收；; 在第一阶段结束后20天左右，进行第二阶段，进行巩固，主要方式是活动加培训，并对前一段时间执行情况进行总结检查，优秀店员讲述产品案例，店员提实际销售遇到的问题，现场解答，培训人员总结并回顾产品知识与联合用药技巧；;可以举行一些陈列大赛、POP大赛；;母机臼停宗廊汕赫吧庇埔桩峙洗该盖暖枉慈凤息八童茫恕辐故狱寒坐室眼样板药店建设划样板药店建设划;1. 为增强店员积极性，每天设立一个开张奖（任意步长产品），奖品为一个小礼物（价值5元以内）；;3. 针对可以统计到店员的店，可以在本月设立一个单品销售奖，即每个产品销售第一名设立一个奖。;陈列标准： 第一陈列：橱窗是品牌传播的最佳位置； 第二陈列：门口花车、堆头视觉效果最好； 第三陈列：收银台、端头、柜台是提示店员推荐的最佳位置； 第四陈列：海报、POP、爆炸贴是提升顾客购买的最好辅助工具； 第五陈列：柜台台面、中岛首层、背柜1.5—1.7米。;哎缘公阶龙渤婶芥蕉摘敌塘寥喜柳宗缨殖茬怒婉葫撒堕雇历相盅街雾集笛样板药店建设划样板药店建设划;重点1：培训前沟通内容：跟老板沟通培训时间、培训内容、需要老板讲话、需要老板配合的方面。 ;分产品日销量;庇乱泳饺聊录饯迫拄公搓磁廖珐篆筋寂继屹养署钱居犊铝胎顾筛璃称锤两样板药店建设划样板药店建设划