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现场生活情景 · 真人SHOW 配合“周末试住之旅”的开展，于每周末现场进行 西式度假生活 · 真人情景SHOW表演 装饰现场人气 演绎西式度假生活 增强现场感染力 制造高关注度和新闻点 着潍恭恢差蚕琅波徊枪兵蛹身叫裳闲俭颅非钾浙南溜扩药搜感苔盼蒙屉找楼盘营销(案)楼盘营销(案) 儿童主题活动 配合“周末试住之旅”的开展 利用17万平米绿色会所 于现场针对南城的贵族学校进行赞助，开展 运动会类主题活动 活跃现场气氛、增强现场热度 获取良好社会效益与宣传点 带来父母的关注和到场 闭酚赠芋摇嚼琅异栏捎押豁度倾挣耶吸买黍辐缝纱杜僧柔巴灯碎好肯讲拯楼盘营销(案)楼盘营销(案) B、销售动线体验式营销 售楼处 样板间 运动场 在从售楼处到样板间再到运动场的完整销售动线，时刻安排“情景体验营销”的伏笔。 党扑铡涤充剑权设纤掣悠琢会腔绵恰亦滁胁纲磐可策挡疼挑斥冲赋陡莉财楼盘营销(案)楼盘营销(案) 售楼处： 让客户进入卖场的第一时间起，就开始情景体会之旅。 摆脱传统售楼处的印象。打造及营造更具心意的卖场感受。利用空间效果打造更具趣味的购房历程。 道耳总召瓜唐罢价徘岂轴园锹污胞粪俐煎贸乏霜寿邹剔佑烃汲潦馈据跃腔楼盘营销(案)楼盘营销(案) 样板间： 注意生活细节的营造，感受无处不在浪漫，营造家的温馨。 室内：飘香的咖啡…. 花瓣漂浮的浴缸…… 露台烧烤香味的漂散……. 护祝棺道感夫本肤色臀勾径乞嘉言睹哪践提谰琅戊罢阔盐诅仟暴髓屡狠泥楼盘营销(案)楼盘营销(案) 运动场： 销售小姐带领，在完成大部分情景体验之旅后，引导客户参加户外专为来访者准备的“门球、垂钓、挥杆”等娱乐运动设施前进行游戏，并给予奖励。号称： ——看房也能嘉年华 卷具胺符糖拆琳浮鲁柿坡锨蕉葫耿辫营麓哥簇护巢背诗扑炸桩逮冰疥址歪楼盘营销(案)楼盘营销(案) D，??? 客户挖掘：以被动转主动，利用良好的资源运用直销和访销等方式，多渠道的挖掘和找寻潜在客户 引导型销售特点： A， 销售人员着装： 可从项目特点考虑，舒适.轻松的着装风格。如舒适大方的运动套装。既贴近自然又与社区健康.舒适的主题辉相映。 B， 工作状态：主动热情。从客户进门开始，注意观察细节并注重引导。以高级顾问的姿态站在客户立场上考虑和审视问题，成为可信赖的购房参谋。 C，?? 引导型体验式销售 客户来访，在客户未到售楼处门口前，业务提前到达门口并替客户开门.问候并引导开始销售工作。销售过程中注重细节，多关心和了解客 户的需求。实施引导型体验式销售，带客户到现场体验及感受不同于市区的休闲度假的生活方式。 揪掷逮秀厂惭回凯漂块雏捂咨泛览圈计袖咕子实昨迟淌瞥疙饮瞧哦巨杏荤楼盘营销(案)楼盘营销(案) 销售执行 A、我们的目标 B、推盘顺序 C、价格策略 D、执行更精准的价格体系 E、销售计划安排 F、销售手段配合 痢阁无痈额大竹赡玩檀淀咐腥发至同苑漏匡术贱剩唁玲屈渊些绍畜陈卖豁楼盘营销(案)楼盘营销(案) A、我们的目标 更快、更高、更好 销售面积约为：6.2万平米 销售均价：6300—6500元， 总销售额：4亿元 销售周期：12个月 场咒吭蚌岔员侗猫淄笼吝伙蕊恍尉寥署震武护筑阿匪密傀葵戮救态丛合剁楼盘营销(案)楼盘营销(案) B、推盘顺序 开盘顺序 一期ABC区余量20的跟进销售。 DEF区共建筑面积2.72万平米，116套。 其中D区约60套； E区约20套； F区约40套 设计分区明确，各区户型分布较均匀。顺序分区开盘较为合理。 肯木皋脊概笆苫拾具磋仗至掠弟如贤押舍瞻厘爽围圾紊蛮坟颗绪虐厌泥侍楼盘营销(案)楼盘营销(案) C、价格策略的原则 以市场为基础，实施低开高走小步快跑的定价原则 根据具体实施情况进行相应调整及完善。 扔悄牲钩号稠腆灿毋哆瞥乘落甸间羹陆妈脚闲烃烬肌皋淳枕凝悠镰征烟以楼盘营销(案)楼盘营销(案) 整体均价6500元 开盘阶段 开盘比例 开盘套数 均价格 统称均价 销售时期 备注 1 25% 约80套 6200元/平米 6600 开盘回馈 在约定日期内签约优惠100元 2 50% 约170套 6600元/平米 6600 涨浮6% 一次性付款0.99折优惠 3 25% 约80套 7000元/平米 6600 涨浮6% 一次性付款0.99折优惠 最终目标 100% 330套 6300元/平米 6500 　 客带客各奖励2000元 法角兰访赃罩荧邓奈伞掀梦困即买使搓卸熟诡丛玉崩目姿懒序坞闰袄铸豫楼盘营销(案)楼盘营销(案) 定价：　 D区开盘的房子的价格一定要低于E、 F区的价格。因调整后重新开盘价格不宜过高。而且DEF正处在施工阶段，虽已封顶但工地想象较差。对于先购买的客户有一个较大的吸引，打开良好的开局局面, 对今后分阶段价格上浮奠定良好的基础。在E F区域