促销活动总结.pptVIP

六、时尚秀现场观众 成交啦,别抢别抢 抢不过我，是我的！ 别和我抢，它是我的！ 七、寻宝活动现场（引导顾客体验3F产品，提高3F人气） 二、活动回顾（活动执行照片：寻宝活动） 我找到宝啦！ 我边跑边答题 这台25711还有风扇功能的，这位参赛者答对啦！过关！ 看我这么帅，不要出那么难的答题啦！ 强 势 围 观 操作注意点： 1、寻宝规则简单： 第一关，找齐6个字后答题通关，可以获得奖品，先到先得送完即止；最后设计根据登记号码抽奖的环节，最后抽奖之前预留20mins以上滞留3F的时间 2、主持人能调动气氛 3、互动问答问题与运动城有关，简单而且能调动氛围 4、最后抽奖奖品吸引人 八、1F中心柱骰子抽奖游戏（3.23-4.12活动期间共计2101参加并领奖品人次），同时起到推广按摩类产品和销售按摩类小件的作用 二、活动回顾（活动执行照片：寻宝活动） 注意点：骰子游戏的奖品统一在3F领取，引导顾客移步3F，通过1F的互动活动，高的参与率，3F就有高的人气！ 后期此活动改进点：最后的几等奖，设置一定数量的低价值小礼品，不全部设置券，提高顾客的参与感受。对参与门槛设置一定的门槛，提高客单价。 目录 一、数据分析（环比及达成） 二、活动回顾 三、赠品使用情况 四、活动效果及建议 ? 3.23-4.12骰子抽奖活动奖品统计 奖项 奖品 领入 发出 结存 备注 一等奖 32800元按摩椅 1 0 1 广州样品，作为噱头 二等奖 篮球（个） 10 2 8 篮球和呼啦圈转为15日寻宝活动奖品，全部送出 三等奖 呼啦圈（个） 18 7 11 四等奖 Fila保护套装（套） 50 50 0 　 五等奖 轮滑鞋（双） 200 200 0 　 六等奖 AB+B券（张） 755 755 0 　 七等奖 AB券 966 966 0 　 八等奖 B券 121 121 0 　 3.23-4.12礼品及换购统计 类别 礼品 领入 发出 结存 备注 买赠礼品 毛巾 500 139 361 结存有部分数量转为5月店庆资源 水杯 300 50 250 徒步袜 170 18 152 换购产品 计数跳绳 60 21 39 羽毛球 100 14 86 哑铃 50 13 37 目录 一、数据分析（环比及达成） 二、活动回顾 三、赠品使用情况 四、活动效果及建议 ? 1、活动效果： 1）销售达成率： 3.23-4.17促销期间（26天），销售额任务达成率：82.39%，自营完成81%，联营完成86%，共计达成销售额2,132,243元，在3F重装背景下，3F完成543,2023元销售额，环比提升46%，自营占比相对上期提升了6.3%。 2）参加人数： 整体活动累计至少有2577人次参加，其中骰子抽奖活动参加人数最高，达到2101人；时尚秀活动通过前期微博、店面平面宣传等方式，累计190人参加了现场活动，扩大了广州运动城的影响力，第一天受暴雨天气影响，现场的工作人员几乎全部动员到内外场派发入场券，把第一天的活动效果搞得非常好。 2、活动建议： 1）资源整合： A、1F中心柱人流比较多，几乎进入运动城的顾客都会经过，后期1F-3F的特价堆头促销、产品展示、参与性互动活动等可以集中于此进行； B、本次短信宣传由于受原端口被限影响，使用的是手机短信端口，对活动的宣传在信任度上有一定的影响，建议多家报价，重新选择非手机短信端口的公司，提高后期其他活动的宣传，提高会员的信任度； C、店内寻宝积累了成功经验，后期根据节假日人流会较多的特点，店面培养独立操作店内寻宝的能力，提高3F人气，降低使用通过4F活动带动3F人气的操作方式频率（因为4F活动几乎是纯会员回馈，参与人数多少会受主持人、宣传方式、活动吸引力度影响，会变成小众活动，对3F人气左右有一定影响）； D、建议4F多媒体室开辟成教育顾客类型的会员反馈活动基地，由会员部进行统筹操作，其他相关部门配合。 E、微博推广，是一项巨大的免费资源，应该重点做起来，专人专项运作，目前的困难在于：活动的形式和如何最快增加粉丝数。截止目前，通过2期落地活的宣传和活动实时报导，但是粉丝和影响并未达到预期增加，建议专人专项运作。（参考：酷动公司的微博团队由5个人团队运作，通过线下线上操作，每年发微博数目达到40多条。） 2）促销策略： A、继续开发动静结合的促销方式，提高顾客参与感和品牌记忆；3F需开放体验的功能，如制作健身体验卡，让顾客主动到店面，持续体验后挖掘购买的需求的方式。 B、在选品上，第一，上DM单品建议主要做大品牌的宣传，让潜在顾客了解好家庭运动城的定位，是一站式运动超市，世界品牌在这里都有；自家的品牌做店内POP促销；第