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深圳某高档住宅 广告推广策略  第一篇章 我们卖什么 我们面对深圳 · 东部海滨在行动 　　 深圳东部整个海岸线群山簇拥植物繁盛茂密拥有多处金色沙滩风光无限这里被政府规划为以滨海旅游度假为主的东部旅游组团 　　 政府将投资50亿彻底实现东部过境交通与疏港交通和城市内部 交通的有效分离全面改善东部交通现状 　　 华侨城将投资30个亿打造三洲田生态旅游不久大梅沙三洲田片区将出现一个集世界茶艺博览高尔夫运动健身自然生态旅游于一体的综合生态旅游区　 　　 政府对于东部海滨的规划就是要把东部黄金海岸建成适宜观光旅游 休闲度假生活居住的地区而东部滨海地区的开发更将使深圳成为真正意义上的滨海城市  深圳一个依山傍海的海滨城市一种可以参与的海岸生活在 21世纪初和国际潮流一起吸引着深圳人的目光大梅沙离市区 最近的海滩背倚青翠挺拔的梧桐山脉面向风光美丽的大鹏湾演 绎着国际一流的海滨度假胜地随着市政的开发一个布局合理基础 设施完善生活配套齐全环境优美交通便利的现代滨海城区已经 逐渐清晰地呈现在我们的眼前 万科中海华侨城等一大批知名开发商已经在大梅沙登陆用 独特的方式诠释着大梅沙海滨生活的魅力 大梅沙一个国际化滨海度假生活社区正在生动起来 纵观大梅沙版块的在售楼盘其广告推广的重点 主要在于版块的炒作和海景这无疑已为深圳某高档住宅的 面市奠定了一定的价值基础如项目再以此为推广为 重点将很难形成市场差异致使项目胎死腹中 如何寻找差异市场 xxx提出心中的海 报纸媒介规划 第三浪潮热销概念 我们处于深圳 · 大梅沙 心海· 伽蓝 心海·伽蓝位于大梅沙愿望湖畔依山伴湖观海自然景观丰富项目占 地约2万平方米总建筑面积约平方米包括小高层联排别墅单体别墅等多元 化的建筑形态社区内建有平方米的海滨式内庭花园约平方米的多功能泛会所 周边生活配套齐全即将建设的愿望岛商业街就在家门口社区由美国都市国际和 ACLA国际园林设计公司联袂设计采用纯北美建筑风格演绎国际化的生活环境 互视觉认为 环境资源是价值基础人海相融洽才是灵魂 第二篇章 我们卖给谁 项目属性定位 大梅沙 · 纯景观复式 · 国际滨海栖居 项目属性定位语解析 1大梅沙点明了该项目的区域 2纯景观复式点明项目特有优势倚山傍湖观海及小区园林 四重景观同时又是大梅沙片区唯一的全复式户型 3国际因为有了大梅沙深圳才成为一个国际化的滨海城市同 时该项目从建筑到园林的设计都是由国际化公司联袂打造 国际 传达出该项目建筑品质国际化园林品质国际化滨海生活国际化 4滨海栖居传达出项目作为滨海住宅的特性同时滨海栖居向人 们展 示出美丽海岸生活的情趣 我们面对的是什么样的客户群 通过对项目属性定位的分析我们认为面对的客户是一群社会精英阶 层 ◎具有文化品位和审美价值因为他们大都受过良好教育有一定 的艺术鉴赏力 ◎有自己明确的观点因为他们的专业地位对诸多事物都有自己独 到见解 ◎有足够的想象空间他们是智慧的一群不需要喋喋不休地灌输 ◎保持高尚优雅的格调他们是为了缓解工作压力和享受生活才聚 集于此的 ◎注重精神上的愉悦他们渴望回到大自然的怀抱无悠无滤的生活 客户群具体描述 1有一定的经济基础 2二次置业或三次置业的人 3乐于享受生活的人 4崇尚自然酷爱海边生活的人 5有共同生活理想的人 6对精神生活有较高的要求 第三篇章  我们怎么卖 如何在区域内原有自然资源的基础上进行深化 延展 消费者如何才能感受到海给自己生活带来的享 受与乐趣在深圳某高档住宅寻找到什么样的回忆与 遐想 形象推广思考重点 地 段 生 态 环 境 户 型 设 计 周 边 配 套 交 通 自 身 配 套 建 筑 设 计 卖点整合与权衡 xxx认为 生态环境是本项目的核心卖点成为项目整合推广主题延伸的有力的积极的着陆点也将项目能够脱颖而出的保证 形象推广再思考 每个到海边人心情都是不同的看海的角度是不同的对海的感受是不同的对海的欣赏也不同 在每一个人/B心中海都是不同的我们卖的不仅仅是自然的海景更是每一个人/B心中的那片海 由海联想到什么 穿着比基尼躺在沙滩享受日光浴的女人 驾驶着游艇或帆船的运动爱好者 抱着游泳圈在海边嬉戏的小孩 漫步于沙滩寻找珊瑚贝壳的热恋情侣 静坐于沙滩椅上窃窃私语的已过金婚的模范夫妻 夜晚邀一群知心好友于沙滩上烧烤开PARTY 翱