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“少谈价格，多谈价值” ———城市天地广场求解CFD增值力 不管什么时候，房价历来是个关注面和涉及面都很广泛的话题，不仅引致一批真真假假的专家学者唾沫四溅，而且发展商、消费者也加入口水战，在媒体铺天盖地报道下，房价问题似已成为当下中国经济的一大关键词。 单纯地谈论房价有意义吗？自打进入房地产行业，我一直在想这个问题，以致后来参加各式各样房地产论坛听到有人提问“中国房价是升还是降”的话题，我就条件反射地反胃。 香蜜湖被公认为“深圳第一豪宅区”，但为何该片区的水榭花都、熙园、香域中央等项目的房价可以卖到1万元以上／平方米，而差不多地段、差不多时间推出的某些物业却只能在8000左右徘徊？在福田中心区豪宅相继入伙后，为何在三级市场有的出现跳水，有的却涨势不止？ 这些问题的背后，其实对应着“价值”的话题。跳出思维定势，关注“质”而不是注重“量”，我们才能给上述问题求解。 价值是持续的，内生的，而价格只是暂时的，甚至可能做过隆胸、补过鼻子。为什么有的公司可以做成百年老店，而有的公司昙花一现；有的公司持续领跑，而有的公司盛极而衰，其中道理就在于“价值”二字。以城市天地广场的开发商汉国置业为例，它之所以在深圳业界享有相当声誉，就是因为它给这个城市带来了新的开发理念、新的旧城改造模式，为业界和城市创造了巨大的价值。 为城市创造价值 “我觉得我们应该少谈价格，多谈价值。”在一次公开场合，汉国置业副总经理左自杰说，作为房地产商，我们应该多做一些创造价值的事。“我们要为城市创造价值。价值是长久的，价格问题就如同过眼云烟。” 房子的价格只是当时给客户接触的一个节点，就像楼市炒作的一些概念，很难讲它还可以给出大的想象空间。“价格与市场的供求关系有关，与打广告、炒作宣传有关。但是价值的涉及面就很广了，它涉及到方方面面的专业，城市规划的专家，包括我们各行各业的工程师、技术人员、物业管理人等等，他们都在为这个建筑创造价值。给建筑创造价值以后，就是给城市创造价值。” 无独有偶，北京的潘石屹也持有同样的观点：我们房地产商应该扪心自问，在这个时代，我们为这个社会，为这个城市，为生活在这个城市里面的人创造的价值在哪里，而不要把精力和注意力放在无谓的价格争论上。 不管是潘石屹，还是左自杰，不管是SOHO中国，还是汉国置业，其给予业界的参照系并不在于他的房子卖了什么价、赚了多少钱，而在于其理念、观点、主张在多大程度上影响和改变着我们的城市，以及我们的生活和生意。 给城市增值，建筑才有价值 我们应该如何给建筑、给城市、给生活在这个城市里的人创造价值呢？ 这个问题说难，也不难。作为商人，追求利润最大化是天职，但最佳境界却是创造价值并使之利润最大化。 在深圳，我们可以看到，有人在城市的中心制造了一堆建筑垃圾，不但没有给城市创造价值，而且破坏了城市脉络，妨碍城市天际线的整体美感，甚至留下一些设计和建造上的后遗症。短期内，它赚取了巨额利润，是赢家，但长远来讲，它却是可怜的败者。 在深圳八卦岭片区，有一发展商在给项目做前期定位的时候出现两种不同意见：一种是做大户型，走“豪宅”路线，因为这里小户型供应过剩，做大户型可以形成“补充”；一种是做小户型，走“精品路线”，地块紧邻嘈杂的马路，周边被工业厂房包围，无稀缺的城市或自然资源，所以只能做小户型。该发展商最终选择了后者，销售却并不很理想，原因倒不是它没有做大户型，而在于它实际上重复了以往的供给，而没有创造新的价值需求。 在越成熟的市场，比如八卦岭，这里的房地产供需关系已渐趋平衡，在片区欠缺较大的兴奋点的情况下，必须创造新的价值，引导新的需求层次才会赢。我们设想，如果该发展商多用点心思去琢磨深圳人潜在的需求，深入研究八卦岭与城市的关系，说不定可以成就一个不朽的“后工业产品”，从而为该发展商品牌再创新猷。 深圳引擎，CFD风头正劲 作为深圳最成熟而刚刚进入快速发展期的甲级写字楼区，蔡屋围中央金融区的发展前景可谓炙手可热。有人如是定论：从“90年代看地王”开始，深圳给予中国和世界的震撼已不是单一的楼宇高度、速度、精度、亮度等外在印象，而是它所代表的经济价值、单位土地的价值产出力，某种程度上，以地王为核心的中央金融区给予了深圳争锋中国资本市场的能力和平台，没有这个平台，则深圳的发展蓝图将是贫乏的。 有意思的是，类似深圳中央金融区这样足以使城市定位陡转的区域并不多，即使福田中心区，也因了机遇的缺失和资历浅显而难以堪担如此大任。而被粗放的历史车轮辗过的罗湖的人民南、国贸、东门、田贝，福田的车公庙、华强北等地带，都必须经历功能转型与老区改造带来的阵痛，方能重拾辉煌。惟蔡屋围中央金融区无论是起点还是平台本身都傲然而立，更不用说在巨无霸华润的带动下即将迎来的花样年华。 我们走近这个英文缩写为“CFD”的区域，就可以感受得到这个区域那种扑面而来的春天的气息、