保单年检幻灯片.pptVIP

为什么要进行保单检查？ 保险业发展20多年以来存在服务隐患很多人： 买保险时没有听； 买过之后没有看； 用保险时不会用； 理赔不顺利会退保。 保单检什么？ 看懂自己的保险利益； 了解如何使用保险； 明确保障缺口； 避免投保陷阱。 地址检查 看看服务人员是否仍在 防止投保误区 购买顺序 购买原则 购买额度 误区1：选错被保险人 案例：王先生，33岁,是家庭的经济支柱。两年前喜得贵子，他只为孩子投保一份教育保险，自己除了公司交纳的社会保险之外，并没有购买商业保险。他认为没有必要给自己投保. 王先生老家在天水,去年春节全家人去天水过年的途中,不幸发生车祸,夫妻当场身故,孩子因夹坐在父母中间而幸免.孩子不但保险费没有人交了,生活更是没有着落. 　一个家庭，首先应给家庭经济支柱投保，而且要足额投保。一般来说，保险金额要可以满足被保险人一旦出现意外之后的治疗费用，以及维持家庭生活5到10年的费用。　　　　如果你的家庭还有房贷或车贷，适当提高总保额，如果你的爱人工资较低或者孩子尚未成年，也要追加总保额。　　　　曾经有一位律师在30多岁就拥有300万家业，还贷款买了别墅，但不幸患癌症，2年的生活费和治疗费花去200多万，律师去世后，妻儿无力还贷，不得不搬出别墅，生活水平大大降低。可见，对家庭收入最高的人要投保最多，剩下的成员可少一些。 误区2：选错保险产品 案例：欧阳先生是摄像师，身体健康，收入稳定。他单位已经购买了一份商业保险。不幸在雅典奥运会上，欧阳先生在拍摄奥运火炬传递的途中因为心脏病突发而猝死。遗憾的是，他生前购买的商业保险没有覆盖到这次意外风险，从而无法获得赔偿。 保额买多少? 简单的说就是保险公司赔给你钱的额度. 其他常见误区 因为有社保而忽视商业保险； 不足额投保； 不全面投保； 关注收益不重视保障； 有拖延的习惯； 因为有房贷压力不投保。 投保时不听，买之后不看，用时候不会。 理赔不顺利退保。 请大家帮助我们推荐其他客户来参加我们的保单年检会： 很多人需要了解保险的知识，但是很多人对保险公司有顾忌。 我们需要以尽快的时间完成保单检查的工作，排除保险服务中的隐患。 请各位嘉宾坐在原位，留下您的真实反馈： 1. 保障需求分析表 2. 现场签单 所以不但要会挣钱，还要会存钱，更要能留住钱。 * * * * 社会保险与商业保险的关系 社会保险遵循“低水平、广覆盖”的原则，提供最基本的保障； 商业保险作为社会保险的重要补充，对全民进行了全面、多层次、灵 活多样的保障。 社保 商业保险 保障范围 保障水平 社 保 商 保 缴费和保单效力检查 签名和年龄是否正确 红利是否已领取 整理存档要了然于胸 保险是对家人的责任！责任意味着什么？ 意味着无论经济支柱在不在，好不好,你的家庭都可以有尊严地生活，维持现有的水准.　　　 先大人后孩子,先经济支柱再其他成员. 保险不是只有一种就够用；不同的保 险解决不同的的问题。没有哪一种保险 可以包打天下。 客户蒲某，某银行工作人员， 2003年4月26日向公司投保“康乃馨3万。在2008年5月12日当天乘轿车从兰州出发，前往陇南碧口出差。下午14时28分四川汶县大地震爆发，甘肃陇南也受到强烈余震，此时蒲某乘坐的车辆正在行进过程中，地震导致山上大石头滚落，正好砸在车辆的副驾驶位，导致被保险人当场死亡。甘肃电视台新闻频道“5.12地震”快报节目对事故情况进行了详细播报。 分公司副总经理王长庚代表公司领导和全体员工将将30372.95元理赔款送到了客户手里。这是甘肃寿险“5.12”四川省汶川县大地震后核赔的第一笔身故理赔款。 误区三：不足额投保 1条人命=3万？ * 对于每个人来说，发生风险几率永远都是50%，中或者不中，你敢赌么？ * 美国2001.9.11事件 人均赔付额200万美元 2011.7.23动车事故 保险公司赔付保额人均不足3万 温州其他赔付不超过45万 保额=2000*12*5/10=12万/24万 保额=月生活开支*12*5/10 举例:陈先生夫妻双方均为工薪族,父母健在有1女,每月生活开支2000元. 保