如何提高加油站单站效益.PDF

资产管理 I zichanguanl 如何提高加油站单站效益 王建虹[1] [摘　要]加油站的效益有三个因素组成，即销售毛利、加油站租赁等其他业务形成的净收入、 加油站费用。从这三方面因素来浅析如何提高加油站单站效益，指出了现在加油站存在的问题， 详细说明加油站经理素质、人员管理水平、服务质量、节支增效以及激励政策对提高单站效益的 重要性。 [关键词]单站效益；销售毛利；加油站租赁；加油站费用 据不完全统计，截至2012年5月，新疆巴州加油站的数量与日俱增，中石化还在不断地建设新 成品油市场主要由中石油、中石化、兵团石油以及 网点，使得加油站的密度变大。这迫使我们需要与 其他民营加油站组成，共有198座加油站，其中中 竞争对手抢销量、打价格战，最终目的还是提高利润、 创造效益，那么如何提高加油站单站效益，从而提 石油加油站有81座，占40.91%的加油站的销量市 高企业整体效益，就成了眼前需要解决的问题之一， 场份额为70%；中石化加油站有35座，占17.68% 的加油站的销量市场份额为22%；兵团石油加油 本文就从单个加油站的角度来分析和阐述如何提高 站有16座，占8.08%的加油站的销量市场份额为效益。 3%；其他民营加油站共计66座，占33.33%的加 加油站效益=加油站税前利润=销售收入-销 油站的销量市场份额为4%。具体如下图。 售成本-加油站费用 而中石化在2010年以前只有30座加油站，占 =销售毛利+加油站租赁等其他业务形成的净 15.54%的加油站的销量市场份额为18%，2011年 收入-加油站费用 中石化以稳健而迅速的步伐继续在巴州地区进行成 从以上公式可以看出，加油站的效益有三个因 品油销售网络布局，从目前的市场结构现状来看， 素组成，即销售毛利、加油站租赁等其他业务形成 的净收入、加油站费用。 一、如何提高销售毛利 加油站的销售毛利包括成品油销售 毛利、润滑油销售毛利、便利店销售毛利。 由于成品油毛利差基本是固定的， 销售单价是统一的，销售成本价由上级 年·第 期 21 2014 5 Z 资产管理 ichanguanli 公司自动导入ERP系统，所以对于成品油来说销量 然不同的销售额，从客户的角度思考，无外乎是由 决定收入，决定毛利。（由于成品油加油站零售毛利 于加油站的设施设备与服务。 差是固定，批零毛利均在256.41元，决定毛利多少 1.加油站外观。新建或者新包装的加油站美观、 就取决于销量大小，销售量越大、毛利就会增大。） 醒目，能够很好地吸引、引导顾客。而中国石油所 润滑油则是由润滑油公司决定成本价，销售价