商铺线上线下阶段性活动方案.doc

武汉市杰灵威智营销策划有限公司 编号 XXLD2015001 名称 “香榭丽都”商铺线上线下阶段性活动方案 版本 A/1 第1页 共6页 编制 批准 生效日 “香榭丽都”商铺线上线下阶段性活动方案 【活动区间：11月20日—12月25日】 —2015年11月20日 微信推广目的 以现有广告渠道(框架广告、DM单张、路牌广告、LED屏广告等)，推广微信二维码，吸引目标客户关注“香榭丽都”微信，展示楼盘资料(商铺房型、样板房图片、楼盘宣传图、3交通)，推送房产销售信息(首推时间、活动信息、优惠信息等)； 结合网络社区、微博等推广渠道，扩大楼盘品牌及微信活动宣传； 以微信预约看房、会员活动为基础，吸引目标客户前往售楼中心参与活动，了解项目信息，以达到蓄客目的，最后促成成交； 以微信的线上线下活动为基础，线下支付的方式（现阶段不赞成开通微信支付功能），促进项目营销。 实施步骤可分为四个阶段： 吸引微信会员 ( 提高会员活跃度 ( 线上线下活动(线下现场交流 ( 促进成交 1. 广告中加入微信二维码，通过项目已有4种推广渠道、网络渠道在本地网络社区，推广微信二维码，吸引微信会员； 2. 策划微信会员的线上线下活动活动，吸引会员参与活动,提高活跃度和参与度； 3. 结合楼盘营销活动及预约看房，促进微信会员至营销中心参与活动； 4. 利用“全民经纪人”制造营销噱头，吸引更多的人参与客户推荐（暂不做）。 推广渠道及活动 吸引粉丝 （1).线下渠道 原有4种广告渠道加入二维码，通过促销活动引导用户扫描关注，此类活动一般用户参与门槛低，可以获得一些小利益，可以现场派送或售楼处领取。 （2).网络渠道 微博推广，转发微信活动可参与抽奖； QQ群推广,进入其它房产QQ群进行推广(微信活动、促销活动)； 新闻推广，结合热点、事件或活动，发布软文到房地产行业网站，加入微信二维码； 当地房地产社区推广(突出微信活动) 当地主要网络社区推广(突出微信活动) 邮件营销(针对指定人群的邮件营销，突出微信活动) 提高会员活跃度 （1）.结合节假日或营销中心活动，策划微信活动调动会员活跃度，制造营销宣传热点，策划一些别出心裁的活动，吸引粉丝关注。 例如案例1:“你关注我捐助” 关注用户越多，投票越多，我们就向贫困儿童发起更多的捐助(总量限制定)，多从公益及社会热点出发，吸引媒体关注； 案例2：微信发起“最美荆州”照片评选活动等，吸引会员投票等，新颖的活动能激活用户关注，还可以作为噱头在网络上进行宣传。 (2). 以下常用微信活动,可以吸引用户多次参与： 大转盘 刮刮乐 水果达人 线下交流 （1).预约看房 通过激励吸引用户参加看房客户，例如:通过微信预约看房可获得特别奖励(提供带楼盘Logo的小礼品，或报销指定金额的士费等)，成功购买可专享一定折扣等。通过看房客户可收集微信会员资料，由销售跟踪进行电话回访，确保到场率。 （2).用户线下活动 结合营销中心组织的各类线下活动，做到线上报名(线下参与(线上回馈，如:老业主乔迁红包；圣诞节活动等。通过主动和被动的媒体宣传渠道，将活动更多的在网络社区中进行传播。 4.促进成交 通过线上线下活动达到蓄客目的，最终通过现场交流将意向客户成功转换，促成签约。 现阶段推广阶段活动（11月20日——12月25日）： 线上活动 线下活动 1、11月活动 线上活动：“扫描二维码，礼品送不停”(新关注用户扫二维码领取奖品以及参与抽奖活动) 新关注用户通过扫描“香榭丽都”二维码（DM单张、框架广告、LED屏广告、路牌广告、朋友圈推荐等），关注“香榭丽都”微信，并转发朋友圈，上传转发截图至“香榭丽都”微信公众平台，即可参加摇一摇抽奖活动，中奖率100%。 凡是上门咨询客户，现场扫描“香榭丽都”二维码，关注“香榭丽都”微信公众平台。并转发朋友圈，上传转发截图至微信公众平台，可到“香榭丽都”营销中心参加大转盘活动（已关注了的用户不用重新关注，只需转发朋友圈，上传截图），中奖率100%。 C、凡是上门咨询客户，现场扫描“香榭丽都”二维码，关注“香榭丽都”微信公众平台。并每周转发朋友圈一次，上传转发截图至微信公众平台，可到“香榭丽都”营销中心参加iPhone6S抽奖活动。 一等奖：苹果iwatch 二等奖：小米智能运动手环 三等奖：定制茶具 四等奖：定制雨伞 五等奖：多动能锤 六等奖：定制马克杯 纪念奖：抽纸巾 （2）线下活动：“感恩老业主，红包大派送”（老业主乔迁之喜红包大派送） A、“香榭丽都”老业主可于11月28日前往