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中国芦荟市场结构图 《中国直销》2005年第7期 田家居 供应链的竞争，在商业社会中具有举足轻重的作用。 4月末，记者得知永久产品公司上海分公司2005年会暨颁奖酒会即将举行，当即致电永久上海分公司，得到的答复是：“此次内容仅仅是公司3周年庆，属于内部小型聚会。”并一再拒绝记者采访。几天后，记者无意中与永久的朋友谈起这件事。朋友很兴奋的告诉记者：参加会议的不仅有大陆公司的高层领导，更有东南亚一带的分公司经理以及三大系统的领导人。这么高的规格，让记者很是吃惊。 于是记者再次致电永久上海分公司，但得到的答复和原来一样。无奈记者再次与所有认识的永久公司的经销商联系，希望在他们的帮助下进入会场做个友好的暗访。经销商们却告诉记者，此次每个团队分下来的名额非常有限，根本不可能有名额外放。 无计可施的记者只得请求永久的经销商们在会后将会议的内容传达一下。5月16日，记者终于等到了参加会议的经销商的电话，其对会议的描述再次让记者感到意外。“三大系统领导人、香港等分公司的经理均到了，但人数并不多。公司领导首先对公司成立3周年表示祝贺，然后进行颁聘仪式，整个年会仅历时4小时。” 记者简直不敢相信一个公司3周年的年会，仅仅4小时便草草收场，会后也没有安排其他的活动，经销商们给记者打来电话时，均已回到了自己家中。一位经销商在电话中还告诉记者一个消息：永久经过多方面的考虑，有意在保留直销核心的基础上，按照传统商贸的形式来操作中国市场！不过这条消息却让记者有些不太相信。 既然永久公司高层决定在内地走传统模式，为什么还有那么多旗下的直销团队参加这次年会？就算这次年会是为现有的小规模团队传达走传统营销的消息，那为什么还有三大系统的领导人前来参加？在永久进入中国三年的时间里，永久公司在一直在走传统营销，在中国直销法规出台的前夜，却放话不做直销，的确让人大跌眼镜。而且这么一家3年来毫无建树的公司，面临转型之际，仍有这么多的直销商愿意前去捧场并以此为荣，也给记者留下了深深的疑团。 永久：永久产品公司是美国最大、也是全球最大的芦荟产品供应商。永久公司的官方网站显示，永久自1978年成立以来一直以直销模式经营其芦荟产品，并早在1984年就被评为世界第三大直销企业。 在中国直销业界，永久的“世界三大直销公司之一”的说法也常常被其经销商们所提及，不过由于中国永久在内地直销市场中乏善可陈，这种说法在中国根本无法得到实例证实。记者特地向香港、台湾地区的直销商朋友询问有关永久公司的经营情况。得到的消息显示，在香港地区，永久曾一度超越安利，在台湾地区也曾有不错的发展。在ISAC1999年的文献中有这样一段话：“IASC主席Mcknight先生讲，美国最大的芦荟企业是永久产品公司，其为芦荟产业做出了很大贡献。” 1978年，美国永久产品公司成立，是美国早期的芦荟产品公司之一。1981年，美国永久产品公司全额收购了“美国芦荟公司”，同时收购了“去皮凝胶”和“稳定化芦荟”两个专利技术。 永久之所以能在世界芦荟市场上充当行业霸主，与它收购的这家“美国芦荟公司”有很大的关联。当时“美国芦荟公司”控制了全球80%以上的芦荟凝胶供应。应该说，“美国芦荟公司”控制着当时芦荟原料的供应链，同时也控制了全球的芦荟市场。随着这次收购的完成，永久公司一举成为美国乃至全球芦荟行业的领军者。美国是全球芦荟市场的发源地，中国现所使用的大量芦荟原料都是由美国的芦荟厂家提供。目前中国的芦荟市场上主要有两就企业：完美和真善美。 完美：1994年，完美公司成立于广东中山市。这家当时由三位来自马来西亚和新加坡的投资者共同投资兴办的日用品企业，现在已经发展成为中国市场最大的直销企业之一。 这三个当时号称“完美三剑客”的投资者分别是：古润金、许国伟和廖宗明。三人在新马一带都有着多年的从商经验。刚成立的完美公司为中国带来了全新的纯天然植物产品：芦荟系列产品。1994年的中国市场，芦荟产业才刚刚起步，相关的芦荟生产和制造工艺等全处在探索阶段。完美抓住了这个极好的时机，将美国方面发展已经很成熟的芦荟技术带进了中国市场，并凭借良好的产品品质很快就占领了中国芦荟市场的绝大份额。 然而就在1997年的时候，完美公司高层却突然发生变动，作为三位投资者之一、完美公司当时的总经理廖宗明宣布退出完美公司。同年8月，廖宗明与北京市密云冯家峪企业总公司合资成立了北京真善美日用品有限公司。随着廖宗明的离开，公司现任总裁胡瑞连得以加入，并组成了完美新的“三驾马车”。关于廖宗明离开的原因，业界颇多猜测。但长期以来，无论