中泽水务开展业务的方案.docVIP

中泽水务开展业务的方案 目录 一、创建中泽盈利制营利模式 二、以环保产品养公司、以项目养人，带动公司各项业务的拓展 三、中泽水处理业务腾飞的三个亮点和治污实现历史性转变的根本 四、城市生活污水和处理厂和景观水的现状 五、政府把污水处理厂推向市场运行的程序和其中的弊端 一、创建中泽盈利制营利模式： 自从总公司下发了“关于开展水处理三个方面业务的通知”后，各分公司反映很好，而且业务喜讯捷报不断。福建有一座大水库被污染要治理、吉林松花江流域河道污染要治理、河北白洋淀湖泊要治理、天津市区臭水沟要治理、安徽污水处理厂投资项目，等等。昨天总公司召开了副总经理会议，明确了水处理项目以短养长的基础思路，作为今年工作的重点。借此春节亲朋好友走动的机会，从长计议。 一年之计在于春，召开了中泽首届年会，迎来了新的一年，展示了中泽人热爱环保事业，尤其在讨论组会上各分公司所提出的宝贵意见和建议，大家都说出自内心的肺腑之言，说明您们多年来忠于吴总裁坚定不移的决心和默默无言的奉献精神，牵动我们每一位中泽人的心，也深深地感动了我。我代表水务办向全国各分公司员工再深情地说一声谢谢，并致以崇高的敬在此意！ 今后，各分公司要拓展盈利稳赚钱的环保项目，我将把水务项目见效快的工程业务告诉大家，总结操作经验使中泽短期内盈利，切入水务项目见效快的特点，迅速地改变各分公司的现状，实现中泽以短养长的发展规划。在此，列举过去盈利项目的案例： 一是短期赚得快、见效快（河道、臭水沟、公园、湖泊治理）的水处理项目：在2005年深训市内有两条臭水河治理项目4000多万元，采用水务办的技术，做完工程利润为1500万元，每年政府给营运费360万。该公司有存款、买了两套房、两部车过上了体面的生活，就单河道营运费的利润就足够养活公司，有了收入每年的开销，吃喝和工资等费用都有保障，谈什么都是空的。这是选择盈利项目为切入点，只要切入点正确赚钱也快，企业发展基础就有了。 二是跟踪长线盈利项目：城市污水处理厂项目，每个城市都有我们的业务，具有20多年的营运稳赚期和投资回报期。单纯一个项目的营运费收入就足够长期维持分公司的各种开销。为此，并不是社会上每一个公司所能做得了的，技术进步是根本的种子，资金是水，只有好的种子和充足的水相结合，中泽事业的发展和壮大才快。希望两叁年内各分公司的每一个人要都过上高质量的体面生活，完成两千万原始资本的积累，只要大家看准业务的切入点，掌握实际的操作方式和方法，完成一个城市的样板工程，获得资本的积累后，作为全省业务推广的基础，往后展开水项目就容易得多，从而迅速扩大市场份额，占领全省内水务项目，将中泽更新技术打破旧的产业格局，从而实现中泽水务产业化、市场化、科技化更大的收入和社会效应。 三是提出产品养项目的发展大计，而不是以项目养项目的周期长，拖累企业的发展模式，以上环保产品迅速改变中泽大家庭里外都实现创收，让中泽家属的人员有环保产品赚钱的机会。此项目是控制白色污染的替代产品，纱纸袋经水解可全部回收再生利用，出口的任何产品必须包装，目前国际出口产品的包装用量很大，国内需求更大，替代塑料代的产品，无法想象给商品穿上合法衣裳的市场，该有多大。 此环保产品前景大好，年会上，林东总裁助理讲，国家今年要出台治理白色污染的政策和法规，在2008年6月1日禁止使用塑料袋产品，那以什么产品代替塑料产品，必定出台优惠政策支持环保替代产品，则市场大有可为。这种纱纸袋性能可降解，环保性好，生产的设备在国外是很昂贵。目前，国内该设备列为高新技术国家火炬计划项目，可替代国外的设备，甚至更先进了，售价更实惠。上两条生产线总投入300万（包原材料），设备88万元/套，三个月完成后生产设备完装和调试，待项目生产不过来后，以销定产再上新生产线。此项目有关资料，后附市场调研分析报告给各分公司，各分公司积极活动，社会有300万的人很多，融资多少是利益分配的问题，做大后则有个具体盈利的事干。提醒各分公司注意：各省都有投资发展的公司或有钱的人，都在找好项目实现资本增值和盈利，正好此项目不是印刷设备能印的产品，又是印刷包装的新产品，只有懂环保又懂印刷的人才知道价值所在。以中泽水处理技术领先，承揽的项目稳赚的盈利优势，结合纱纸袋环保产品的市场潜力，解决资金有盈利项目进入中泽绿洲，壮大自己的后劲十足，共同盈利与社会资源结合，组建各省的项目公司，由水务办统筹和培训，各分公司积极寻求合作人，推动各省级公司的发展和中泽各项业务的拓展，完成省级公司资本的原始积累，打下坚实的基础。 必须提醒各分公司领导注意，您们融资的变通能力大小是关键，各省区域内水处理项目多、相应需要资金量和资金渠道也要多，所以，我在年会上提议有资金渠道的分公司先成立项目投资公司，先有钱放在帐上，自然好做事，才谈得上为省内项目服务，凡先有能力完成项目公司注册。业务