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常见保险产品简介 健康保险 意外险 分红险 养老保险 投资型保险 健康保险 主要形式： 重大疾病保险 医疗健康险 健康保险 重大疾病保险 1、保障期长：长期或终生 2、保障范围：一般为特种疾病或28种疾病 必保疾病：恶性肿瘤、急性心肌梗塞、脑中风、器官移植手术、终末期肾病、冠状动脉搭桥手术 3、保障利益：发生合同约定疾病、疾病状态或约定手术赔保额 4、优点：保障期长；一般有满期金返还 一旦发生合同约定疾病、疾病状态或约定手术马上理赔， 只需医生诊断证明，不需医疗发票 5、缺点：保费较高； 保障单一 健康保险 医疗健康险 1、保障期限：一年，不保证续保 2、保障范围：疾病医疗费用或医疗补贴 3、保障利益：疾病医疗费用或医疗补贴，一般有免赔额 4、优点：保费低廉 有多种医疗费用或医疗补贴方案进行选择 5、缺点：保障保障期短 事后赔付，设置免赔额，有除外药物 不能多方理赔 不保证续保 满期无返还(消费型) 意外险 1、保障期间：多为一年，不保证续保；极少为长期 2、保障范围：因意外造成的伤害、身故或全残 3、保障利益：意外身故或全残，意外伤害医疗给付或补贴 4、优点：保费低廉，保障高 5、缺点：保障期短 保障期满无保费返还 不保证续保 保障范围窄，只保意外 分红保险 1、保障期限：一般为至60周岁或以上 2、保障范围：意外或疾病导致的死亡 3、保障利益：意外或疾病造成的身故或全残 4、优点：保障期长 一般有满期给付 有分红(但不确定) 5、缺点：保费较高，保障额度较少 客户需承担一定的投资风险；保障范围窄; 分红不确定 养老保险 1、保障期限：一般为至7、80周岁或以上 2、保障范围：养老金给付 3、保障利益：到一定周岁每年给付一定的数额，或按一定的年限给付 4、优点：保障期长 每年给付一定数额的养老金 给付数额与保费 5、缺点：保费较高，保障额度较少 无健康给付；保障范围窄 投资型保险 主要形式： 投连保险 万能保险 投资型保险 1、保障期限：一般为70、80岁或终生 2、保障范围：疾病或意外导致的身故 3、保障利益：疾病或意外引起的身故或全残 4、优点：保费交纳灵活 各项费用收取透明 保额可变 有投资收益 5、缺点：客户需承担投资风险较大 无固定保障额度 ；保障范围窄 全面保险金三角 全面保障的重要性：“买什么”比“买多少”更重要！ 话 术 客户：不要了，我已经买了…… （一）K：分红的 T：您是个非常具有理财观念的人，但我们这个计划和分红保险是不同的， 分红类产品是一种理财型的，能够帮您打理财富，让您的钱尽可能得到增值。 但人其实最重要的其实还是首先给我们自己现阶段提供保障。这就等于，我们自己好比印钞机，其他的房子、车子都是由我们自己印出来的钞票。首先保障好印钞机——我们的自己，那任何时候都不会再担心印钞机会出状况。 所以最先应考虑的是给我们自己的身体作出保障方面的计划，只要在您的帐户上每天留出20块钱，就可以高枕无忧的面对您的人生了。 （二）K：养老的 T：你真是非常具有品质观念的人，确实我们都需要提前做好养老的规划，让自己的晚年生活更加幸福又有依靠， 1、但人其实最重要的其实还是首先给我们自己现阶段提供保障。这就等于，我们自己好比印钞机，其他的房子、车子都是由我们自己印出来的钞票。首先保障好印钞机——我们的自己，那任何时候都不会再担心印钞机会出状况。 2、可以说，年轻时是靠身体赚钱，年老时却是靠钱来养身体，所以最先应考虑的是给我们自己的身体作出保障，只要在您的帐户上每天留出20块钱，就可以高枕无忧的面对您的人生了。 （二）K：万能的 T：那您绝对是个有钱人，万能险是个“贵族”产品啊！ 不知您有没有听过这样一句话：“万能险就像一个蓄水池，客户注入的保险资金及续期保费等像进水口，而费用支出像排水口，如果进水量大，池子里的水会越来越多。而当续期保费跟不上来时，由于排水口继续排水，池子里的水就会越来越少。” 而我们这个计划是小投入、高回报，每天只需投入几十块，就可换来50万的保障，而且还可以还本。 所以您考虑自己的健康/意外保障同样是非常重要的！ 客户的需求是方方面面的，一个或两个的产品是很难满足客户的需求。所以目前保险市场上出现了形形色色的保险产品，既满足客户的