主流众筹方式以及对创业企业的意义股权众筹奖励众筹风险互联金融.docVIP

盘点：主流众筹方式以及对创业企业的意义 股权众筹 奖励众筹 风险 互联网金融中国 (中国电子商务研究中心讯)众筹，无论是给投资者产品回报的奖励型众筹还是投资人网上投资的股权众筹，已经成为了创业企业融资的新途径。它改变了创业企业的发展道路，善用众筹，你也能成为下一个Pebble，也能成为下一个Coinbase。本文，FunderClub两位创始人将向各位详细讲解什么是众筹，为什么它改变了一切，以及众筹对于创业企业的意义。　　2012年，FunderClub才开始进入人们的视线范围，那时众筹也刚刚开始起步。像Kickstarter和Indiegogo这样的众筹网站依旧在不遗余力地吸引着流量，但是却一直不被公众认为是正规的融资平台。他们也在让创业企业在线投资民主化上留下了缺口。而个缺口正是FunderClub的联合创始人Alex Mittal和Boris Silver准备做的。　　从那时开始，他们就见证(和引领)着全新的融资策略的发展。现在的创业者不再需要像以前一样拿着计划书去当面找VC要投资。现在，作为创业企业的创始人，完全可以在Kickstarter上发起产品众筹融资，在FunderClub上发起股权众筹融资，在获得资金之后再考虑进入正式的传统A轮融资。　　但是选择更多，带来的更多的是苦乐参半。为多样的受众准备融资策略是很麻烦的一件事。每个平台都需要不同的、调整过的方法。与此同时，还要为投资者准备好奖励回报：这需要创业者具备为企业开发、获取更多粉丝、团结支持者社区的能力，或者是能够因为自己的创意而获得支持的能力。　　在这次独家访问中，Mittal和Silver两人都在FunderClub上投资了超过80家创业企业，两人跟我们讲了工作流程、创业企业如何为自己选择最佳的道路、不同众筹方式的优点与缺点以及两种方式的最佳例子等内容。敬请阅读。　　选择正确的平台　　现任FunderClub主席的Silver说，ldquo;当前有两种主要的众筹融资方式。一种是奖励型众筹，比如Kickstarter和Indiegogo这种，人们给创业者资金，创业者给予投资者奖励回报。许多生产硬件产品的企业，比如Pebble、Oculus Rift、Boosted都是通过这种方式的众筹发迹的。第二种是股权众筹，也就是FunderClub正在做的，在这里投资者可以向创业者投资、换取企业的股权。通过这种方式成功的企业有Coinbase、Instacart等。两种方法都可以让创业成功，有时候两种方法都可以奏效。rdquo;　　Silver表示，创业企业决定选择哪种方式要取决于他们的核心目标。奖励型众筹可以让消费者的需求去风险化，打造一个为不需要股权的早期用户准备的社区。如果你要寻找提供反馈和联系网络的专业投资人，然后利用他们来打造你的产品，股权众筹应该是个不错的选择。两者并不是相互排斥的。　　FunderClub的总裁Mittal说，ldquo;对于想要通过预定订单来了解市场需求的创业企业来说，奖励型众筹网站很有帮助。这种情况经常出现在硬件企业中。如果你想提供实体的产品，那么就得做出真正的东西来让消费者拿到投资的回报。我看到很多企业通过这种众筹方式预售了几百万美元的产品。rdquo;　　像Kickstarter这样的超量订阅众筹平台以及使用Tilt Open等工具向展示消费者痛点和问题是如何解决的方式，消费者都愿意付钱来获得解决方案。这是创始人和投资人很少会想到的点。在跟VC和其他投资者谈论的时候，这样足够强力的证据很有感染力。当然，也有一些注意事项。　　ldquo;不能只是因为你的众筹融资是成功的，就意味着你能提供给消费者他们想要的产品。rdquo;　　Mittal说，ldquo;这就是能力和期望之间的断连。这样的话，奖励型众筹的支持者会变成不开心的消费者，对于年轻的创业企业来说压力很大。所以提前设置期望，与消费者保持对话是很重要的。rdquo;　　当然，虽然融资看起来是手把手地开始正经生意，创业者不应该只是为了众筹而去参与任何形式的众筹融资。开办公司的成本，尤其是软件创业，现在已经大幅度削减。Mittal说，ldquo;现在完全可以白手起家，可以在生产出满足了消费者的第一个需求的产品之后再考虑融资。这也是最好的融资时机，因为已经有了消费者，而且我们发现这个时候的创业企业能够很好地处理中筹融资。rdquo;　　在Oculus这个新闻制造机开始众筹之前，许多创业者担心这种方式的融资在以后寻求VC投资时是否会成为企业的减分项。Mittal和Silver都认为，现在已经没有持有这种态度的人。　　ldquo;现在已经有VC期望创业者在接触他们之前能有过一次众筹。rdquo;　　Mittal说，ldquo;这并不总是合适的，需要根据企业来决定。rdquo;但是众筹在硬件创业