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乐卡五金：专利凸显差异化随着市场竞争的加剧，五金产业链各阶段的利润空间均在压缩，价格调整的空间日趋减少。越来越多的企业认识到单靠价格竞争已经不能成为核心竞争力，从而努力探索新的发展道路——技术革新，而乐卡五金正是走在这条新路上的佼佼者。文/张赟慧销售渠道亟待开拓国内橱柜五金虽然品牌不多，但竞争却不弱，橱柜五金产品供过于求是一个主要的原因。要想获得较好的市场份额，除了在质量提高要求外，销售渠道将成为关键的竞争因素之一。据乐卡五金钟红文董事长介绍，对五金企业来说，产品线严重不足，难以支持专业店面的运作。即使是普通的日用五金店，在开店过程中，都会变味，往往就开成了杂货店，卖的产品来自无数个厂家，且良莠不齐，这种局面造成的后果就是不能给消费者以良好的售后服务和稳定的品质保障，当然更谈不上品牌忠诚度。目前，市场上几乎所有的橱柜五金企业都是只能专做某一类型或某一材质的产品，产品线远不足于支持一个专业店面的运作，尤其是中高端的专营店，后续研发能力也不强，由于来源复杂，抗风险能力也非常低。除五金专营店外，与橱柜五金相关的其他销售渠道竞争也日趋激烈。一方面，橱柜生产厂家加强了对零售终端的控制，力争减少销售环节，节省销售费用，使销售渠道向专业化方向发展，企业销售模式朝着能同时适应多样市场的方向发展；另一方面，销售业发展的趋势使大型家居建材连锁店的地位不断上升，对行业的控制能力增强，参与并引发了以前主要由制造商主导的价格竞争。大型零售商凭借其广阔的市场覆盖面、采购规模和成本优势，在产品定价、货款交割等方面对生产企业的行业控制能力将日益增强。橱柜五金企业要如何建立起自己的专门渠道，将是一个深刻的课题。乐卡五金致力于产品的研发，不断扩大生产线和生产规模，已经具备了开出专卖店的能力。在这一点上，可以说走在了国内橱柜五金企业的前列。就橱柜五金来说，尚无专业的营销渠道，消费者在市场上找不到专门的橱柜五金专卖店。一个城市动辄几十家的家纺店，但是却连一家橱柜五金专卖店都没有，这无疑是橱柜五金行业的缺失,当然也是一个巨大的潜在市场在等待着企业去开拓。橱柜五金产业还处于发展中的阶段，很多五金品牌只是一味地卖产品、拼价格，没有系统的营销策划，缺乏区域市场保护，也没有稳定的价格体系。往往一个城市卖得好，其它同行就蜂拥而至进货，原先的专属畅销产品变得到处都是，售价迅速拉低，经销商疲于奔命，辛辛苦苦开拓的生意容易被同行跟进和超越，始终未能占有较大的市场份额。乐卡五金的技术优势，将避免产品的同质化，在渠道的建设上，也将开辟一条特殊的道路。技术革新抢占市场据业内人士分析，未来几年将是五金行业的高速震荡期，橱柜五金品牌阵营两极分化趋势扩大。这种高速震荡将为国内五金企业带来巨大的发展机会，震荡的结果将会使市场运作更加趋于理性。随着市场竞争的加剧，五金产业链各阶段的利润空间均在压缩，价格调整的空间日趋减少。越来越多的企业认识到单靠价格竞争已经不能成为核心竞争力，从而努力探索新的发展道路——技术革新。目前，许多五金企业加大了技术投入，开发新的具有高技术含量的产品，适应新的市场需求，寻找新的利润增长点，以实现企业的可持续发展。乐卡五金就是走在这条技术革新路上的佼佼者。之前的国内高端阻尼抽屉市场一直被几大欧洲品牌占据，乐卡豪华阻尼抽屉推出之后，以其超高的性价比迅速赢得了大量优质客户，成为橱柜五金史上的标志性事件。乐卡所拥有的100多项专利，其豪华阻尼抽屉以专利获取的差异化优势，已经被德国、美国、芬兰等国家众多橱柜生产企业竞相使用。在国内很多五金工厂一味卖产品、拼价格的状况下，乐卡五金立足自主研发，打破同质化竞争，在市场中独树一帜，取得了良好的效果。产品在投放市场后，凭借其卓越的品质、超高的性价比和健全的产品系列，已经迅速占领中国家具和橱柜五金市场，赢得了家具及橱柜生产企业的青睐。以专利打破同质化竞争橱柜五金一直不能形成一个专业的市场，正是因为受到了三大因素的制约：一是产品同质化严重，缺乏品牌概念；二是没有专业的营销渠道；三是产品线不足以支撑专业店面运作。在这三大制约因素当中，消除产品同质化是基础，这一步没解决好，其他两个制约因素也就没办法消除。据了解，早在1998年, 乐卡五金就已经进入中国市场，由中国顶级家居建材供应商瑞原佳和全面负责其销售和服务。北京瑞原佳和（ Reggar Trading Co. Ltd）已成立13年，致力于带领中国家居企业与欧洲同步发展，经过13年的不懈努力，瑞原佳和已经建立了一套完整的销售和服务体系。 十余载的艰苦研发，让乐卡拥有了100多项世界专利，这在中国橱柜五金界来说，无疑是首屈一指的。在乐卡五金的产品上，用到最多的是同步齿轮技术，这是乐卡的一项专利技术，它可以使导轨的滑动更为顺畅。乐卡自行研发的无极变速阻尼技术，在业界引起广泛的反响。这项技术使橱柜抽屉无论