如何吸引人才.ppt

如何吸引人才 高效率单位的关键 高素质的人才 高效率的生产力 稳定的定着率 增员者本身应具备的条件 对寿险行业和推销保险有坚定的信念 积极的增员态度和成功的形象 拥有明确的增员目标 对人才要有概略的轮廓 要有适合自己的增员方式 增员对象 办公用品销售人员 药品汽车销售人员 广告性商品的销售员 参与自我启发等课程的学员 热心于社会服务工作者 金融行业工作者 一般百货店销售员 增员对象 久未获得晋升的银行工作人员 收入有限的教师、非主课老师 朋友 亲戚 能够推荐增员的人 接触 电话接触 信函沟通 直接拜访 活动接触（演讲会、进修会、社会活动、 家庭聚会、旅游进香、文体活动） 接触前准备 活动管理类－－（准增员卡） 展示资料夹－－（公司简介、公司报刊、 　简报、团队资料、获奖证书、成功介绍） 约访工具－－（卡片、邀请函、书籍） 增员者的自信与热枕 接触目的 透过沟通，了解对方 发现增员点，启发需求 了解对方 基础资料 性格特征 工作现状 未来理想 寻求增员点 收入与能力不成正比 工作性质与期望不符 工作没有自主权 工作以及能力不被认可 难以晋升发展 缺乏培训成长的机会 公司效益不佳 个人生活圈狭窄 选材 销售人员的两大重要功能 一、善于与人接触 二、善于让别人接受他的观点 寻求增员点 收入与能力不成正比 工作性质与期望不符 工作没有自主权 工作以及能力不被认可 难以晋升发展 缺乏培训成长的机会 公司效益不佳 个人生活圈狭窄 常用的选择标准 表达能力 说服能力 自信耐心 技巧 幽默感 心理状态 习惯背景 身体健康 个性形象 负面的特质 个性不积极 不喜欢与人接触 长时间处于失业状态 不认同保险 对销售事业不认同或排斥 喜欢安逸生活、害怕挑战 不成熟的举止 * * *