全面的自我剖析.doc

自我定位： 我是一个大三的学生，我很明确知道自己想要的东西是什么。我一直梦寐的工作就是一做一名销售职员，以下就是支持的观点的理由。 第一：我性格外向，特别喜欢跟人说话，喜欢很享受能把自己所经营的产品能尽可能多的卖给消费者。第二:我很能吃苦，坚定的事一定能完成好。第三:虽然我年纪不算大，但在家庭的影响下我的承受能力正一天天的在成长，我能以积极的心态面对发生在我身边的事，因为我始终坚信祸福相依，一切发生在自己身上的事都有其合理性，只要心态好、方向对就没有到达不了的彼岸。第四:我能做到以平和的心态处理行行色色人之间的关系，即使现在处理的事情有些不完美，但我相信只要能做第一个踏出步子的人，就不做第二。第五:销售能成功不是一天两天的事情，坚持能让你看到更美的风景。 目标： 就现在的我而言我缺少各种社会经验，我需要各种不同的职业角色来填补我对社会职业的感知。但我有一个方向一直不会改变:一定要在十年内做出自己的事业，拥有自己的公司。虽然现在的我距离这个目标还很远，而且有时候会拒而远之，不愿理会那搁浅在内心深处的声音。但我不会动摇我会给自己的人生交一份完美的答卷。我能做到的:第一:认真对待每一份工作，一份耕耘一份收获。 第二:不拒绝每一次改变和成长的机会。 第三:不抛弃不放弃对人生高价值取向的追求。 第四:沉着冷静，理智面对生活给予的挑战。 对于管理的理解： 在管理的规律中，我认为有这样几个是非常重要的： 第一，管理只对绩效负责； 第二，在管理体系中人与人并不是平等的； 第三，管理不谈对错，管理只是面对事实，解决问题。 管理者经常满足于管理，但是没有关心管理是否产生了绩效；管理者常常强调人在组织和管理中的重要性，但是忘了每一个人在组织中所承担的责任不同、所处的岗位不同、所拥有的资源不同、因为人与人是不平等的；管理更加不能够用对错来评价。如果管理需要评价对错，就会导致人们关心管理本身，而忽略了管理所要实现的目标，管理者评价管理的惟一标准应该只是绩效，只是看管理是否有助于解决问题，因此我坚持管理不谈对错，管理只是面对事实，解决问题。管理是一个过程我喜欢“管理是一个过程”这样的理解，这样我能够知道管理如何操作。管理是一个过程可以从流程的角度来描述，管理是一个过程也就是说，表现管理就要做活动。 怎样管理： 成功的管理者一定拥有一个成功的团队，而管理者则是这个团队的中心点，只有团队的成员心往一处使，那么这个团队就有成功的机会，团队成功了管理者自然而然就成功了，那么管理者如何拥有一个成功的团队那？ 一、四性： 1.在团队的向心性，让团队的成员都信服你，那么你说的话团员都愿意去听去做。 2.在团队的协调性，你能让团员能在团队中自主的或是带有引导性质的找到自己的位置，那么你能减少大量的工作让你去忙你该忙的重要事情。 团队的团结性，世界上最优秀的团队是军队的原因就是团结性，如果你能让你的团队在工作时能团结一致，那么你的团队将所向无敌，相反如果你的团队松松散散即使你的团员在优秀，那么导致的结果还是失败的。 4.在团队的多变性，在不同的时候你可以上演不同的角色，在上班时你可以是严格的领导，在休息时你可以是幽默风趣的朋友或是平易近人的长者，那么你将会更加容易的融入到你的团队当中。 二、五P： 1．目标(Purpose)团队应该有一个既定的目标，为团队成员导航，知道要向何处去，没有目标这个团队就没有存在的价值。 2．人(People)人是构成团队最核心的力量。2个(包含2个)以上的人就可以构成团队。目标是通过人员具体实现的，所以人员的选择是团队中非常重要的一个部分。在一个团队中可能需要有人出主意，有人定计划，有人实施，有人协调不同的人一起去工作，还有人去监督团队工作的进展，评价团队最终的贡献。不同的人通过分工来共同完成团队的目标，在人员选择方面要考虑人员的能力如何，技能是否互补，人员的经验如何。 3．团队的定位(Place)团队的定位包含两层意思：团队的定位，团队在企业中处于什么位置，由谁选择和决定团队的成员，团队最终应对谁负责，团队采取什么方式激励下属? 个体的定位，作为成员在团队中扮演什么角色?是订计划还是具体实施或评估？ 4．权限(Power)团队当中HYPERLINK /view/1189795.htm领导人的权力大小跟团队的发展阶段相关，一般来说，团队越成熟HYPERLINK /view/1363504.htm领导者所拥有的权力相应越小，在团队发展的初期阶段领导权是相对比较集中。团队权限关系的两个方面：(1)整个团队在组织中拥有什么样的决定权?比方说财务决定权、人事决定权、信息决定权。(2)组织的基本特征。比方说组织的规模多大，团队的数量是否足够多，组织对于团队的授权有多大，它的业务是什么类型。 5.计划(Plan)计划的两层面含义：(1)目标