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改善公司销售效益的16种方案 1、不断推出新的销售方式,使您的顾客始终保持着戏剧性的惊喜感受 例如,有一家保险公司曾经采用了这样的销售方式:如果该公司的各种业务方案都不能吸引顾客,导致客户最终没有在其公司投保,那么,该客户将会获得一份由该保险公司提供的“免费牛排大餐”。 2、辨别并选择正确的销售对象 当今商界竞争激烈,向客户销售产品就像是一场飞镖大赛——大家的终极目标就是正中靶心,也就是找到合适的销售对象并与之进行交易。因此,仅仅重视各个公司、办公室的采购人员或者物资管理人员这样的批量采购客户是远远不够的。事实上,向其依次发送邮件以期与之获得联系,并创造可观的销售效益,这种销售策略是不切实际的。您一定要意识到这一点,尽管您现在是在向个体客户销售产品,但他周围的朋友或者同事都是您的潜在客户,也许有一天他们都会成为您的顾客,因此,千万不要忽视面向个体消费者的销售策略。 3、采用创造性的广告方案来向顾客宣传您的产品 想要在当今的商业竞争中脱颖而出,循规蹈矩、墨守陈规的广告宣传是远远不够的。对于那些传统的报纸广告或者产品宣传邮件,消费者往往还没有读完甚至看都不看就会将其丢进废纸篓里——他们并不像您想象的那样有耐心。因此,您必须采取更加富有创意的广告方式,只有这样才能使您的产品吸引消费者的目光。当然,广告创意需要您花费资金来购买,但是,不要忘了,只有在广告、产品信息或者宣传邮件为您充分吸引了消费者之后,您才可能获得可观的销售效益。 4、密切关注消费者的需求 想要创造良好的销售效益,您必须密切关注消费者需求,并能够准确判断出消费者到底想购买什么样的产品以及他们的具体要求和期望。在阅读或观看广告时,没有顾客会在意您公司及员工的照片,消费者也不会轻易的相信那些您自诩的“最好”、“最大”或者“历史最悠久”等荣誉,他们只关注产品或服务本身。因此,只有在您的产品真正能够满足消费者的需求之后,您的产品才会受到顾客的青睐,从而达到良好的营销效果。 5、为您的公司努力营造良好的公众形象 不管您的公司属于哪一种类型,这一点都非常关键。消费者会不自觉的对同类公司进行比较,并在自己心中将这些公司分为不同的几个等级,这就是所谓的公司的公众形象。比如说,如果连续有几家保险公司在营造公众形象方面上半途而废之后,那么消费者当然会不由自主地开始怀疑此类公司的“公司品牌活力”等问题。此外,J.D.POWERS(美国著名的国际市场调查研究行业学者机构)所发布的有关汽车和个人电脑方面的“消费者满意偏好调查评估”以及其他类似的市场评估报告也会极大的影响消费者的消费行为和个人品牌倾向。因此,那些精明的公司领导人都会主动的在公司公众形象方面投入较大的精力与资金,以此使自己的公司品牌得到消费者以及广大公众群体的认可。 6、努力使自己的公司成为出色的产品 供应者您一定要明白,在购买产品时,消费者永远都会小心翼翼。没有人喜欢把自己摆在难堪的境地之中,也没有人会希望自己犯错误。在消费者心目中,商品的供应者是极其重要的。因此,您有必要向消费者作出各种各样的产品品质方面的承诺及保证宣言,例如,“尝试我们的产品,您勿需承担任何义务”、“我们保证让您满意而归”、“如果您发现您的钱没有被投入到您的保险业务中,那么,我们将会为您免费提供一份最大的牛排大餐”、“请您使用我们的无风险产品”、“免费试用三十天”。这样的品牌标语将会极大的拉近您与消费者之间的距离,同时也会扩大您公司的品牌知名度,从而使之深入人心,博得广大消费者的充分信赖。 7、确保您公司的销售服务能够在适当的时间出现在适当的场合 许多消费者经常会不无抱怨、不无遗憾的向某一公司的售货员说:“我多么希望在我昨天购买……的时候能够想起并看到你们公司啊”。面对这种情况,大多数售货员都只会耸耸肩,自我解嘲的说:“哦,当然,不过没有谁能够立即出现在任何需要他的地方。”错!这种态度绝对是错误的。对于任何一家公司而言,他们所作的一切工作就只有一个目标:及时出现在每一位有需求的顾客面前。 8、命名自己公司的产品及服务 如果您希望自己公司的产品及服务能够在众多商家、品牌的激烈竞争中脱颖而出,那么您必须要为自己的产品及服务确定一个引人注目的名字以及广告宣传口号。例如,“我们全天24小时为您提供舒适护理服务”,这不仅仅是一般的释放压力等传统服务,而是“舒适护理服务”。将传统的服务赋予全新的内涵,这会使您的公司显得与众不同,颇具创意。最重要的是,一个好的名字将会为您的公司吸引更多的顾客。 必威体育精装版最实用的商经之道·