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教业务员如何在新的一年开展好营销工作 新年伊始，很多公司的组织架构及岗位职责都会进行大幅度的调整，为此，很多公司的新任领导的重点就放在了管理上，如管理办法、工作流程、经营指标、新年工作计划、岗位职责、绩效考核等等，从而会产生会议多、文件多、讨论多、争议多，修改多，可以这么说，如管理不规范的公司，前面几个月基本无法产生效益，业务量急剧下降，我从事营销工作十几年，总结出了一个普遍规律，80%的公司新年前两个月的的经营业绩都是全年最低，大概只有其他月的50%的业绩。没有经验的老板，有的新年前几个月基本没有业绩，而且，还一直不知道是啥子原因，这非常的可怕，那么，如何避免此问题，我来给各位业务员支支招。 1，先谈管理办法：首先，搞营销的、搞业务的不要花太多精力去理会公司行政部门要求自己重新写出新的管理办法，说实话，营销部门早已有自己的管理办法，只要结合上一年的经验及出现的问题，稍作修改即可。最主要的还是要遵从自己之前行之有效的管理办法，也不要盲目执行行政部门长篇大论、毫无执行力的管理办法，如公司强行要求执行，也要据理力争，真正的管理办法是简单而又直接，这是要点。 2，工作流程：管理规范的公司，都有自己一套完善的工作流程，且已运作多年，但是，更换高层领导以后，领导为了显示自己的能力，80%以上的公司都会重新制定新的工作流程，这样问题就出来了，前面几个月基本是混乱状态，下面的员工会乱成一锅粥。更可怕的是，很多人并不知道，公司的工作流程不是员工打乱的，95%以上是公司的老板（董事长或总经理）搞乱的，比如审批某个施工合同，按照之前的流程，需层层把关，技术问题由工程人员把关，合同法律问题由律师顾问把关，但是，董事长有时觉得那个部门经理不行，就会直接下令，不要这个经理审核签字，这样问题马上出来，程序马上乱套。老板会这样做，高层管理者马上心领神会，就会找各种理由，不要关键环节人员签字，如不要工程技术人员审核签字，更不要财务及法律顾问签字，这样就最容易出现问题。所以，中国的很多企业流程都是假的，有咨询公司统计，中国企业的流程执行率不到40%，有的甚至更低。既然我已经讲得这么清楚，各位业务员已经知道是什么意思，流程再好，执行不到位，都是空的，所以，你只要遵守自己营销部行之有效的流程即可，即如何约见客户、如何洽谈客户、如何对外报价、如何推销自己的产品、如何签订合同、如何回款、如何计算自己的营销提成等等。 3，有的公司及领导非常重视以上各种管理办法及流程的制定怎么办？教你一招，花30%的精力去应付，但必须花70%的精力去搞营销，搞业务，因为这个才是你的重点，你的主业。因为管理部门要呈现给老板的是这些管理办法及流程、各种铺天盖地的文件是否写得行云流水、妙笔生花、头头是道。而老板最终要考核业务员的是每个月实实在在的营销业绩，数据。你的管理办法、工作流程等写得再好，无法给你带来什么有用的东西，因为，这不是你的主业。我了解很多业务员，过多的把精力花在无用的工作上，没几个月就炒鱿鱼，就是被误导了。 问题已经提出来了，我们回归本质，那么在新的一年里，业务员如何才能开展好自己的工作呢？主要从以下方面开展： 1，巩固老客户，发展新客户。客户是企业的上帝，客户更是自己的上帝，客户才是自己的救命稻草。过完了年，要静下心来过滤一下自己去年的客户，自己做个统计表，每个客户的消费金额统计出来，这样才知道哪些客户是大客户，哪些是小客户，哪些是有潜力的客户。大客户要设法维持，多与其接触，如发发拜年祝福短信、送送拜年礼物、请大客户吃饭等等，这些都是业务员自己要做的事。再过滤一下有潜力的客户，了解这些客户的发展速度，重点突破。之前没有业务或者很少业务的客户，也要拜访，在交谈中咨询为何没有大的业务量，是公司做的不对，还是自己做的不对，查清原因后，向客户致歉，希望在新的一年里多支持自己。小客户也要打电话问候，只要你有诚意，慢慢就会有可能成为你的大客户。 2，抢占离职业务员客户，壮大自己力量。新年伊始，肯定会有老业务员离职，那么，聪明的业务员会把老业务员的客户资料搞到手，一个和上面一样进行过滤，一定会有大收获，因为，这个时候公司很多人（从上到下）都在搞管理办法、工作流程，这是你经营客户最佳时期，等他们回过神来，他们已经晚了。 3，制定自己的年经营目标，细化自己月经营目标。把自己的营销目标进行细化分解，一步步实施，这是做任何业务员必须要做的事情，且非常有效。没有目标的业务员无法成为出色的业务员。 4，到市场寻找新客户。新年伊始，有很多大型招聘会，有政府组织的、有社会组织的、有人事招聘单位组织的，这时是你发展新客户的最佳时机。有很多大型企业及政府单位会在招聘会上冒出来，有的招聘人员是老板（董事长或者总经理），有的是高层管理者，最低的也是人事经理，而这些人在平时是很难见到的，有的根本见不到，你就要去，递