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童书出版：商业模式的设计和探讨 　　目前我国每年出版新书10多万种,加上重印再版共计20多万种,一派繁荣风景。儿童图书出版毫不例外,可谓洋洋大观:2007年,我国童书出版品种10460种,其中新版6122种,总印数2.4亿册,总定价24.4亿元。2008年,则被称做少儿图书的“大年”。尤其令人印象深刻的是,仅《安徒生童话》一个文本,几十年内在我国有300多个版本,总销量达到1000多万册。海飞:《2008全国少儿图书出版综述》,《出版商务周报》2009年2月23日。 　　但少儿出版繁荣的背后,并非没有不足。譬如,作家队伍断层,尤其表现为顶尖作家稀缺;重量级原创少;产业链不完整等等。不同的出版社有自己的运作模式,但每家出版社都有必要选择适合自身特点的创新模式,笔者试图设计和探讨一个少儿出版的商业模式,仅供业界参考。 　　 　　一、少儿出版商业模式的设计 　　 　　商业模式是利益相关者的交易结构。狭义的商业模式,是指企业的价值主张和成本结构之间的关系,说的是企业如何赢利;广义的商业模式,则可以概括为业务推进的方式,就是怎么样持续去赚钱的问题。[德]孔翰宁,[中]张维迎,[德]奥赫贝:《2010商业模式》,机械工业出版社,2008。 　　商业模式是出版社发展战略的重要组成部分。对于综合性出版社尤其是出版集团而言,为每一个图书出版类别设计各自的商业模式,并实施到出版社(或集团)的机构设置、工作流程、人力资源和生产线等系统中去,是实现本企业乃至出版产业成功运作的重要前提,属于战略层面的问题。在我国,少儿出版是一个比较成熟的出版业态,但因为存在上述作家队伍断层等方面的不足,需要在业态建设上再上台阶,因此,设计和优化少儿出版的商业模式非常必要。 　　少儿出版商业模式由以下要素组成:价值主张、核心竞争力、消费者目标群体、分销渠道、成本结构、收入模型。它们相互作用、形成系统。各个要素的价值和职能表现为: 　　价值主张:总体要求是良好的社会反响、传播效果和商业价值。 　　核心竞争力:原创作者和原创作品。 　　消费者目标群体:以低幼和青少年读者为主,包括一些其他年龄段的读者。 　　分销渠道:主要渠道为新华书店网络、民营承销商网络和网上书店,另有少儿图书专有渠道,如“亲近母语”等儿童图书的直销网络。 　　成本结构:以图画和彩色为主的少儿图书,在稿酬(通常支付文字和画稿双稿酬)、开本、版式设计,以及纸张、材料工艺和制版等方面产生的成本高于普通文字图书的成本。 　　收入模型:图书销售、版权贸易、后续或衍生产品销售。 　　判断少儿出版商业模式是否成功的唯一外在标准,就是少儿出版能否持续赢利。因此,在设计商业模式时,能赢利和如何赢利也就自然成为重要的原则,并且要求既要能“赢利”,又要有发展后劲。 　　作为运营性商业模式,要探讨: 　　其一,少儿出版在整个出版产业价值链的定位:在出版产业价值链上,少儿出版进入门槛低,阅读内容相对恒定,由经典、童话、儿歌、儿童文学和益智类等构成。由于读者对象处于知识养成期和教育投入期,决定了少儿出版题材和样式呈多样性,图书的后续和衍生产品开发潜力大,具备创建较长产业链的条件;与教育性支出相关联,少儿出版的读者数量庞大、购买力较强,低幼类图书受电子媒体影响很小。 　　其二,设计少儿出版的赢利模式:应在增强核心竞争力的基础上,求出收入和赢利来源。与文字类图书相比较,少儿图书成本高、码洋低,要通过加大发行量来消化成本,同时要特别注重后续和衍生产品的开发。 　　 　　二、把握关键环节实现系统化运行 　　 　　商业模式是一个整体的、系统的概念;同时,商业模式的组成部分之间必须互相支持,共同作用,形成良性循环。少儿出版商业模式的良好运行,必须基于这个模式中各要素的价值和职能发挥。只有通过把握关键环节、强化薄弱环节,才能释放整体效能,实现系统化运行。 　　检讨少儿出版存在的不足,分别是体现核心竞争力的作家和作品问题:作家队伍断层,顶尖作家稀缺,重量级原创少;体现收入模型欠缺的是:产业链不完整等。下面拟就如何强化这些环节进行逐一探讨和建言: 　　1. 打造作者队伍 　　儿童文学教学与研究能否助推原创?2005年,经教育部批准,复旦大学成了立全国第一个“文学写作”硕士点。重量级作家王安忆是这个硕士点的任课教师。仅以她开设的“文学写作实践”课程为例:在教学中,王安忆通常把学生分编为A、B两个小组,要求学生讲故事,在学生轮流讲述过程中,她总是要追问学生为什么会给出那样的设计,她通过追问人物的家庭背景、身份等来刺激课堂的想象力,引导大家想办法去解释人物的行动、解决和完成人物性格,等等。李仪:《作家与教授的双重身份――王安忆印象》,《文艺报》2009年4月2日。儿童文学教学和研究可以从这个硕士点的教学与研