亚通五一活动划方案.docVIP

亚通五一小区营销推广方案 活动概况： 活动时间：2017年5月 活动地点：龙盘、LNG中海国际、荔能小区、联创国际 活动主题：欢度五一佳节，品牌让利大促销 --品质生活 亚通营造 活动思路： 前期通过DM单页定点派发、短信、人流量较大地段外展点设置宣传、近期交楼楼盘扫楼及外展点设置宣传、市区拱门、轿厢广告、纸媒、网络等媒体渠道推广宣传活动，通过购卡有礼、签单限时折扣、团购有礼、签单赢大奖吸引目标客户，活动现场为客户提供优秀设计作品展示、装修安装免费咨询、亚通家装材料展示促销等活动，公司将与客户面对面交流，以达营销目标。三、活动目的： 1、提高亚通五星家装管的知名度和美誉度，扩大产品在业内的影响力； 2、充分展示优秀的设计理念、一方面向消费者宣传五星家装管的产品知识、一方面通过优惠酬宾形式吸引目标群体到场增加现场客流的目的；? 3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体； 4、通过活动，为公司创造直接的经济收益。 活动流程: 1、驻点人员宣讲本次活动主题、活动优惠力度； 2、由公司资深导购介绍家装常识、剖析家装； 3、签单客户抽奖活动进行。（考虑是否增加互动节目，增加客户的滞留时间，以带动现场人气。） 4、各个区域驻扎时间 龙盘（5月1日-5月2日） LNG中海国际（5月3日-4日） 荔能小区（5月5日-5月6日） 联创国际（5月7日-5月8日） 正荣财富中心（5月9日-5月10日） 5、招聘两名莆田学院的学生小妹去各个区域先发传单，传单必须在活动开展前两天就要开始分发。 活动内容： 1、装修咨询（时间控制在15分钟内）?? （1）由资深导购用PPT图文并茂的形式介绍亚通五星家装管、剖析水电安装的细节，让消费者明白消费、放心购买。（10分钟左右） （2）客户提问环节，客户可以对装修过程中不懂得问题进行现场提问，由讲解人现场解答。（5分钟）? ?（3）内容及目的： ①用专业的知识，通俗易懂的讲解产品，介绍家装水电安装的重要性和常识，让消费者明白如何更好的装修房子； ②分析目前管道行业正规品牌管道厂家与小企业和贴牌产品的本质区别（如后期服务、质量、保质保量的工期等）； ③介绍城南水电安装有限公司的产品优势和活动力度，让客户明白本次购买家装产品优惠力度全年度最大，让消费者更加安心、放心、舒心； ④揭示目前管道、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示亚通五星家装管是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单及后期的口碑宣传。?? （3）活动现场： ①作品展示：作品根据活动现场实际情况摆放，作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和客户的基本情况，房型； ②产品展示：本次活动的相关人员在指定楼盘设置咨询处，展示主打产品，导购人员在旁辅助介绍，接受客户的咨询和订货； ?③现场发放DM单页，摆设洽谈区，以便意向客户与导购一对一讲解； ④电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说； ⑤带领意向客户参观样板间并做好讲解工作。 （4）组织莆田亚通管道水工联盟 在扫楼的时候能力收寻水工联系电话，记录备案，后期跟踪，逐渐培养市区水工团队。 2、合作单位产品介绍 合作单位按预定顺序介绍自己产品，每个单位时间须控制在10分钟之内。 3、超级优惠酬宾??（1）创意：人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态；（增加产品附加值）??（2）目的：??? ①追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受；??? ②优惠的本身也显示了商家对客户的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大； ??? ③优惠活动进行时，业务人员及时跟进和客户沟通，加强客户对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。??（3）活动现场： ①活动现场门口处设活动宣传及接待人员，以引导客户进入活动现场；? ②活动公布酬宾的优惠措施和具体实施方法；?③建材商家展示、介绍产品，并提供免费咨询活动，收集客户资料，并接受客户的现场订货； 优惠内容： 1、活动期间满1999送精品高档水龙头一个 2、活动期间满2999送爱浪顶喷花洒+高档水龙头 3、活动期间满5999送爱浪纳米马桶+爱浪顶喷花洒+高档水龙头 4、活动期间满8999送金利源净水器+爱浪纳米马桶+爱浪顶喷花洒+高档水龙头 六、广告宣传 广告宣传立足于面向消费者，其目的在于拉动销量和树立品牌形象，因此，广告以小区宣传为主，各个市场上，以各种形式将来亚通管材的