儿童商场开业助销活动方案.docxVIP

6+1儿童商场开业助销活动内容一、活动指导思想：规避价格竞争，唤醒品牌忠诚，提升经营品味，凝聚核心优势活动指导思想活动预期目的着力营造第一印象，因为这将影响着顾客将来的购买行为和对企业的长久判断；将多业态配套经营，高价比商品高诚信营销作为本企业的长期竞争优势。依据本企业现有的号召力及顾客的期望而展开系列营销活动；最大限度的吸引目标顾客：传统实际行（价格、质地、现代理性型（诚信让利）、购物乐趣型（礼品馈赠）。全面展现商场经营思路，突出宣传经营、管理及服务理念；通过整体促销，塑造“名品、名店”形象。持续性开展场活动，前呼后应，互为铺垫，形成连环效应；提升营销影响力，维系渐已形成的忠诚顾客。开展较有影响的社会公益活动，借此炒热开业主题；以社会最关心、最关注的事情为切入点，将消费者吸引，树立企业良好的社会形象。要引起社会公众的广泛积极参与且引起强烈反响。真正地利于消费者，达到红火、热烈吸引人，争取最大化造势效应。严格控制敏感商品价格，将本次活动定位于开业及竞争性促销活动；树立企业诚信的经营风格，形成良好口碑。避免降价幅度小没有吸引力，幅度大顾客没有信心，避免买送之后造成的诚信危机；因此“诚信为本、适中让利、回报社会”，做好宣传工作。有攻有守，既要有竞争力，也要为日后良好有序地经营奠定基础。通过扎实有效的助销活动，全方位刺激顾客消费，为企业以后有效的管理与经营奠定坚实础。聚集足够人气，做到“盈利赢心并重”，人品商品共赢。二、背景分析有利因素不利因素商圈浩大客流，临近同行相对分散，威胁不大品牌消费氛围较弱，服饰类整体商圈竞争优势不大全新的营销手段，大规模的广告驱动及全方位的消费刺激。加剧业态时值销售旺季，市场整体消费需求加大。当地儿童市场已初步成熟，面临价格竞争威胁新的商品品类组合、品牌组合，新视觉空间布局。新生品牌消费商圈，市场导入针对当地消费习惯而言反应较为迟钝。后续国庆节、圣诞节、元旦节、情人节等一系列节日，为企业提供连续不断的培植契机。市场基础薄弱，相对老牌行业营销难度加大、成本提高。目的：企业塑性；吸引并巩固客流；创销售业绩；三、活动时间2012年6月4日——2012年6月10日四、活动主题快乐6+1、倾情大派送五、活动内容（1）第一送：送礼品见面送礼：开业期间，每天凡来商场购物前300名顾客，凭身份证每人均赠送开业纪念品一份。购物送礼：开业期间，凡购物顾客，凭当日购物小票均可获赠精美开业礼品一份。 （2）第二送：送现金开业期间，凡在商场当日消费现金累计满200元立减70元现金，消费现金满400元立减140元，以此类推上不封顶，另现金消费满500元再送20元现金劵，以此类推，上不封顶。（3）第三送：送娱乐开业期间，凡在商场当日消费现金累计满288元即送三层淘气堡特惠欢乐卡1张。（4）第四送：送美食开业期间，凡在商场当日消费现金累计满388元即送价值X元开业特惠就餐劵一张（等同现金使用）（5）第五送：送摄影开业期间，凡在商场当日消费现金累计满488元即送价值X元儿童摄影卡一张。（6）第六送：送客房开业期间，凡在商场当日消费现金累计满888元即送七天连锁酒店免费钟点房卡1张.（1）送礼品A、见面送礼第一：实施细则来店前300名顾客，凭身份证到礼品发放台（设在正门西侧）登记后可无条件领取开业纪念品1份。第二：操作流程发放台引导顾客认真填写《纪念品发放登记明细表》，填写完毕后即发放礼品，财务部监发；每天营业结束，发放台向财务部交接《纪念品发放登记明细表》（一式三联，发放台、财务部、企划部），财务部依据明细与库管对实物帐；礼品上印制企业LOGO,单价以5左右元为宜，准备2000份，每日10:00起发放300份，发完为止；B、购物送礼第一：实施细则现金满61元送价值5元礼品；现金满288元送价值10元礼品；现金满588元送价值20元礼品；现金满888元送价值50元礼品；说明：只限当日小票现金消费部分，可多票累计，隔日无效。第二：操作流程顾客购物 →导购为顾客选择最佳消费方案并引导顾客办理会员卡→导购员开具三联手工小票→ 顾客到收银台结帐 → 收银员审核小票进行收银操作，小票注明现金额，持卡消费注明储值卡号→ 收银员将电脑机制小票三联及两联手工票交顾客 → 顾客返一联手工票和一联电脑机制小票到柜组 ，持一联手工票和一联电脑机制小票到总服务台领取礼品 →总服务台登记员验审手工小票及电脑机制小票的日期、消费品项、消费金额并确认一致后在《礼品领取登记明细表》（一式三联，总台、财务部、企划部）进行登记，并将手工小票、机制小票转交礼品发放专员→礼品发放专员复审无误后，收回机制小票备存，在手工小票上加盖“礼品已领”章后返还顾客并发放礼品。重点说明：总服务台登记员认真验审小票，对小票验审负完全责任并保证登记内容完善，有据可查；礼品发放专员全面负责礼品