优秀的销售经如何做.pptVIP

当你找到方法时，执行和细节决定了你的成败 如何才能成为一名合格的销售经理 口叛斗滔囊瘩牛店涸困饺戴静枪狰程肃谜嵌黔鞠友监妨喀羽纹阐蜜尔墒谱优秀的销售经如何做优秀的销售经如何做 目 录 销售经理都在做些什么事情？ 工作思路和方法 营销思路 销售能力 管理方法 流程管理 目标管理 管控能力 财务管理 团队管理 自身素质 学习能力 培训能力 盈利能力提升 工作计划 凛夫胖罚占损炮柔追域狈袒纫滁曹螟战侧每许玉犹檀荔疤峙柒懦挣耿么志优秀的销售经如何做优秀的销售经如何做 销售经理工作内容 回想一下你认识的某位比较成功的销售经理一天都在干些什么？ 回想一下自己又在干些什么？ 刘经理是某汽车品牌业绩比较不错的销售经理，让我们看看他每天都在干什么？ 8：00到达公司，拿钥匙开门，做好一天的工作准备 8：30开晨会，布置工作 9：00检验账户金额，查看库存，查看销售情况，查看发车情况 9：30总经理办公室开碰头会 10：00检验销售部员工的销售准备情况 10：00-17：00指导销售顾问，协调各部门完成阶段性任务，随时整改销售存在的问题，为明天工作做计划 17：00-17：30夕会，检核基础管理，开展述职汇报 17：30-18：00总结，寻找未解决的问题和解决方案，完成主机厂作业，周例会总体解决 看上去好像没有什么独特的地方，其实大家千万不要感觉自己也是这样。 每个人的行为可能雷同，但不同的人做同样的事情，结果肯定是不同的，原因就在于人， 真正的法门不是看现象能够看得到的！ 需苑坯粪璃撞礁侨创召施痉误钨畴歼幼戍槐姜航障汤亦碱约郝输苦罗敦寝优秀的销售经如何做优秀的销售经如何做 工作思路和方法 对于一名销售经理来说，最可怕的事情就是工作没有思路，没有思路就意味你作为销售团队的领头人，在和对手竞争之前，就输在了起跑线上，因为你不知道自己将会带领团队走向何方，也不知道应该怎样走 作为销售经理（特别是一些团队的第一任销售经理）你的思路和工作方法，将赋予这个团队灵魂，这就是你工作思路的重要性，他决定了你的团队将来能走多远 销售团队的领军人物们，请牢记缺什么都可以通过勤奋来弥补，唯独是缺思路是硬伤，是必须要解决的问题。只有解决了思路问题，才能让我们在工作中有条理，有线索，提高自己发现问题和解决问题的能力 请各位谈一下自己的工作思路 那么作为汽车销售团队的经理，我们应该具备什么样的思路呢？ 慰艰溶戴茵矫刁攀皑还樱烙狰袍提蔗碳团暴册听燎凹茄丹嫂豢五澡燕诚覆优秀的销售经如何做优秀的销售经如何做 工作思路和方法 营销思路 竞争优势：产品-成本-差异化 销售公式：销售量=进店客户数×成交率 4P：产品-价格-促销-渠道 4C：顾客-成本-方便-沟通 促销：内促-外促-广宣-活动 促销：目的-主题-时间-地点-人员-物料-准备-分工-管控 渠道：标杆-质量-数量-布局先后-区域侧重 渠道六要素：地点-形象-人员-广宣-管控-商务政策 管理方法 销售流程：用户开发-用户接待-咨询-产品介绍-试乘试驾-协商-成交-交车-跟踪 目标管理：任务制定-目标分解-目标周期-保障手段 KPI指标：来电来店量-意向用户信息留存率 -意向客户转化率-保有用户转介绍率-用户流失率-成交率 管理思路：计划-组织-协调-控制-领导 PDCA:计划-实施-检查-改进 营销要靠管理得以实现，管理要以营销提升为最终目的 暂署诞砾百契恰妮兢绵别颗摹煤蛊堑胃媚慑峻赦斥误钓撼讥坝掸汉疆虱粟优秀的销售经如何做优秀的销售经如何做 营销思路 袄盗沫败饰绷吴容抑哎秤付慈疵慷较疤耸挽揩丰恳藐贾梳华窜磐吊供败故优秀的销售经如何做优秀的销售经如何做 营销能力——销售能力 作为一名汽车4S店的销售经理来讲，我们的工作离不开我们的专业，就是汽车，那么首先你要具备良好的汽车专业知识 其次你要具备良好的销售能力，至少在你的销售顾问搞不定的时候，你能够出面，帮助他们促成销售 这就要求你具备良好的心理素质和沟通能力，销售是一门艺术，每一个人或者每一个不同的区域，针对不同的消费者，与其沟通的内容是不一样的，使用的策略也是不一样的，所以说销售是没有定式的。 切记一点，我们在面对用户的时候，你的话语不再是表达你的心声，你说的每一句话都是你的工具，促成销售的工具，所以说我们每一名从事销售的人员的话，说出来都是有目的的，我们是最好的演员。 要善于总结，因为你不光是一个销售能手，而是团队的带头人，你要有能力将自己的能力进行传播，使你团队的能力得以提升 我们是专业的团队，所以外行是不足以领导内行的，大家在平常的工作中要不停的学习总结，不断提升自己的销售能力 墩郊氨驭鄂移多屠凑啼斩灸盏拣蔷凑六绝立莆隙盏檄妓遏痔找镍符倦姚民优秀的销售经如何做优秀的销售经如何做 营销能力 作为一名合格的销售经理，你具备非常强的销售能力是不够的，充