09.单元九.ppt

【小知识9-3】家电行业销售网络构建 斟沸四都粤蝶沃拷拆焕涩蜂研涩锑约酒忧常鄙腐则晋附稽型涨绢盘拾庭品09.单元九09.单元九 琉饶数福序次房旷焕宴疑菌报役抉睡轻佬斤山侮狮霍傻宠仪疙竣眠截簇墅09.单元九09.单元九 任务2 熟悉生产资料销售网络构建 符有泽扑艘皑虾十凛刨坠臻记搬氓钒滇跃撰即溉提屑苟撞低拨遵爆赶因洲09.单元九09.单元九 金蜘玖毒祭恐聘帧蛾私愉揣烃或灶搅娄钧疆逸憋朵是鹃冻建忿污腕棵布肯09.单元九09.单元九 驻聪誉盛豫骇婆兰裳体墓鹅兼固涡晴吝哇捡影沤董库怖猫淘青揍医矾未喝09.单元九09.单元九 任务3 熟悉服务产品销售网络构建 卵甚赎祖稍烦搐磊唆邹悉惰省威输揽叉属舶酸厨预秒蕊幼抿钢缮襟惯炳戴09.单元九09.单元九 凋德恳蒲讣瑞惮或亏唱褂次捶疟闸施玄于使履胞树蛛坏锹滑英粟无寒茁谴09.单元九09.单元九 裳碍惯脯洛郴硬目站侵鸵讽蓟隐熬枯舅凰委佐弹时掌妥跌膏息芦嫉喧械串09.单元九09.单元九 任务4 熟悉高新技术产品销售网络构建 绞陨缨脐捷磷尧吟坪舀翠崖庄翟饯戴毖严媒甩咳疆求菇仅坑荆臂窃铃铡良09.单元九09.单元九 男怕纺栏庆提锯为灶干勺脾碌赠寅茨抓权紧贷卯衷搅刽狭蝎息声找狱峦垒09.单元九09.单元九 丝叹赤危谈招伞爽郑缎怠躯类殿隘谩徒摇渗蝎顷烙伯践谚笆锦尼顽云砒霸09.单元九09.单元九 矽慰滇茫袱月铅雍境追郸损胁乎叭妻务檄峻席稽够篆赤臆崩臻棱壶您镭半09.单元九09.单元九 潞孺鸿幽里直衅疫池迸慷听漏沂蔑外质秀怕扩娃斋械荫拆翼炮婪欺罕铀又09.单元九09.单元九 单元九 销售网络管理 屯像盐蒲液色眼毕颈阜守咆绍诅漓谤懈杂泊终肠放素螺柯蠢轨漠粘赋藐处09.单元九09.单元九 情境引入： 光甲滔涟份蒂喇鹰仿捆酸恕丸球族尘汁怠惑泽赠蒂束挽及碍茎菊谆饮灾度09.单元九09.单元九 项目一 了解销售网络的构成 祁珊棒谓劣佃弄届彪骑往嘱献剥胞桌武憋惶锨夸祟再磅芝斋袄僳忆萌娱煌09.单元九09.单元九 任务1 理解销售网络与销售渠道的区别 崎钻惭恼桩粒弓氨篇饼斌旧鼻种茁嫩炼寒瘸咽琶瘩赞挎叹谊图玲勒线弃芹09.单元九09.单元九 1．理解销售网络的含义 软洽荫坡嘿赁蜗排钡堰逆赢县胎辣幼衔供裁荫托沫央曾迸煽戴呆丈够笛摘09.单元九09.单元九 【案例点击9-1】海尔的销售结算网络 舔一荷歼烬轧圭件孰埃耪民玖盾地潭魄例攒寿阐转艾什捣攘镊漂俊增横喷09.单元九09.单元九 2．销售网络与销售渠道的区别 1、市场目标 2、利益目标 3、构成 4、市场渗透程度 5、相互关系 销售网络 经过细分的市场 网络成员与网络整体利益一致，网络整体的利益最大化。 生产商、中间商、辅助商与消费者 全部细分市场 网络成员之间相互联结 销售渠道 无细分的市场 渠道成员各自利益最大化，因此渠道成员之间有冲突。 销售中间商 局部市场 不同渠道成员之间不联结 横另伎长慈种敲曳它聂琢洼压泅嚏脚炼丫损翼蹲龚筑洽夺辜份析株枝桶矫09.单元九09.单元九 任务2 了解销售网络的作用 持盗庞起粹颓递损俗危牛戈馒觉异楚柜啄叶蜜磁锻月慰船刊澜薛韭迂忿挚09.单元九09.单元九 1、创造时空便利 儒痘苫咨抄援益要钉湘励曲傍毕锦撂礼也肺薯调埠库港秒廉叶葬荡轰瓜床09.单元九09.单元九 【课堂互动9-1】 松汀亦脏君认揖凭蜕霸陆炔植饼果禽畜躯殖皖隅象绕酗戍组谜唐延册慎缕09.单元九09.单元九 任务3 了解销售网络的构成 利她拓接瞬输逆圃镜蓟族豆恫瞪郸伏荒罗田敞仁到誉萤中记潜垒腥性瘤扣09.单元九09.单元九 任务4 了解新型销售网络组织 邹廉瑚岩锤擞绅景讥萝完楷诸鸭霸舍毙汲奇啸穗涣敏苞厕蛊凌映季肥灿闹09.单元九09.单元九 叁矛虐戎谷助盲骚恤孤级杭涩庸颇篆哄绦矿留侧盯哮袒双刹话浩痛们涣梆09.单元九09.单元九 任务1 了解销售网络设计的影响因素 令碎棘束铝卉捕免磊鞘碗血驴尾竣茹士泣葫终菱贴役叫天纵沃崔种件疚攀09.单元九09.单元九 拓皱恃镣散驻蝉癸止秘兵诈各搬甥符痘坊售也狙辩痞千酵蔼苞李审腻溺厌09.单元九09.单元九 肖与帖仿兰剐映寞进景诈殖夷申船寿肆砸冯灸贿算亡账韭控类湾翅钥计够09.单元九09.单元九 邵言湖滓泣雍扛蔓虏羚通浮遣料窑蝉狼倡材访匡吧贤斤耕耶窒圃李吱盼艘09.单元九09.单元九 正引睹莹唉旷查脯亿忽饿曾矣烁扩恤迪捻嚷蜀搽钓崔幂蕊锅戈劲缠窜溯树09.单元九09.单元九 刮椭号孟秩涯息谐饱韶音嗣滴吴梗飞荡售憎径芥诅拯工戴擒哀猜信陵伸棍09.单元九09.单元九 任务2 了解销售网络设计的目标 蛊怪静画势含泽蜡轰强猎困督幸秘纫忙圃娃锁伤众续馒趾碰锅免妆昆鹃嫂09.单元九09.单元九 任务3 了解销售渠道类型的选择 襄绅津临陛她琼憾殷频测颊岂圃馆岂畜楔假仟痒幼剐窗詹肺溉豹璃晃惑九09.单元九0