促销员培训管心得.ppt

o 促销员培训管理心得   王全林 一、促销员的培训 二、促销员的管理 三、模拟培训 优秀的促销员自己就能管好自己 ! 优秀的促销员是经过不断的自我积累，以及外界的学习不断训练出来的。 态度决定促销员学习进度，有好的态度才能全力以赴的学习销售技能，态度也是培训出来的。 促销员培训 一、如何有积极学习的心态 二、培训内容 三、注意事项 一、如何让促销员有积极学习的心态 一、良好的环境和态度 1、氛围 A、动态氛围： 人---用心、开心、快乐、音乐 B、静态氛围： 人---会议室、办公室、陈列室、 卖场、库房 2、欲望： A、求知欲望：刺激促销员的求知欲望让促销员迫切的想了解我们沁园的一切，以及了解竞争对手的弱点。 B、工作欲望：找到大多数促销员工作的目的，并给予认可和鼓励，然后将其引导到更高的方向，就能更加积极快乐的工作。 二、促销员培训内容 1、企业文化 包括沁园及董事长所获得荣誉、企业历史、价值观和使命感 2、行业现状和未来发展方向 主要是沁园目前的行业地位 3、帮助促销员保持努力工作和学习的心态 只有好的心态才能有好的工作状态，还包括帮助促销员制定个人职位和待遇提升的目标，及为顾客服务的方式（亲情式健康饮水顾问）。 亲情式健康饮水顾问 给亲人推销净水器 试验同时也向促销员证明了沁园才是市场上唯一拥有真正健康节能产品的品牌。因为只有沁园这样的产品才敢于使用亲情服务并达到最好的效果。 促销员的心态和定位： 人物（总经理） 人才（业务经理） 人手（促销员） 人手（促销员） 人才（促销员） 人物（促销员） “当有人说你疯了，说明你快成功了” 游戏：一百万 想过自己拥有一百万美金 1 想要有一百万美金 将会拥有一百万美金 一定会拥有一百万美金 逆风飞扬的吴士宏 吴士宏，生于北京，满蒙汉三族血统。曾为北京椿树医院护士。??????? 1985年，获自学高考英语专科文凭后通过外企服务公司进入IBM公司任办公勤务。一年后获培训机会进入销售部门，因业绩突出不断晋升，从销售员直至IBM华南分公司总经理，被称为南天王。??????? 1997年，任IBM中国销售渠道总经理。12年来在IBM一路冲杀，为其开拓中国市场立下了汗马功劳。??????? 1998年2月，吴士宏离开她工作了整整12年的IBM，由IBM中国经销渠道总经理职务，受聘于微软中国公司总经理，登上职业经理人的一个高峰。?????? ?1999年10月吴士宏出版《逆风飞飏》一书，阐述了其职业生涯和在迅速发展的社会生活中个人的成长思路。《逆风飞飏》曾连续10个月名列畅销榜。??????? 1999年12月1日，“因事业和生活中更重要的事情”而辞职，在IT界引起了震动，隐身一段时间后吴士宏重出江湖，宣布将加盟国有企业TCL，出任TCL集团常务董事、副总裁，TCL信息产业集团公司总裁。做为TCL信息产业集团的总裁，吴士宏是“天地人家伙伴天下”战略的初创参与者和主要实施推进者。 ???????? 2001年入选美国《财富》杂志全球50位商界女强人排行榜。 促销员的权利和义务： 权利：当你拥有沁园集团99%时你能做的 义务：只有0.001%股份时也像上面那样做 相信所有的促销员都可以自己把工作做到最好，好的心态就是保障！ 4、产品知识 最好细化到简单的理解就能听懂，因为促销员将把这些内容，在销售过程中有一个二次的传达。 5、销售技巧 主要以实战为基础，尽量客观的贴近实际销售，包括道具和赠品的运用 6、仪态仪表 包括着装、微