全案策划20大法则(中城置地).docVIP

全案策划系统动力模式20大法则 用原创思想引领市场 1.地产战略发展法则 战略主要涉及组织的远期发展方向和范围，理想情况下，它应使资源与变化的环境，尤其是它的市场、消费者或客户相匹配，以便达到所有者的预期希望。 对一个房地产企业而言，战略的制定至关重要、甚至是第一重要的。 “全案策划模式”将不同企业的自身发展状况与市场机遇，制定相应的发展战略。 大企业地产发展战略，以势力立足。小企业地产发展战略，以特色立足。 2.三阶效应递增法则 第一阶效应：居高而发。“全案策划模式”首先是建立在对当前最优产品设计与操盘策略的全面把握基础之上的。决策资源作为国内最大的房地产专业研究机构，为“全案策划模式”创造了一个站在巨人肩膀上的大平台。另外，经验来自我们做过的事，智慧来自我们做糟的事。所以我们必须能够全面掌握他人犯下的错误，避免重蹈覆辙。 第二阶效应：项目对接。“全案策划模式”强调对项目所在区域及其个性特征详尽深入的调查与研究，并对项目的资源优势和劣势进行判断和整合，从而实现最优模式与项目自身的完美对接。 第三阶效应：创新超越。每一个房地产项目都必须超越自我，超越行业最高水平，通过在未知领域的积极开拓，不仅为项目自身创造出竞争优势，还可为地产企业奠定行业内的“江湖地位”。 大部分人都只能理解第一阶效应，只是少数人会很好的考虑第二阶和第三阶效应。然而不幸的是，实际上企业真正有趣的事情，都存在于更高层次。 3.归领行销心态法则 勇于重新开始是房地产商必须遵循的法则 在房地产领域没有永远的优势，归零心态将推动从业人员不断超越。 对于分期开发的项目，无论是处于热销局面，还是面临滞销挑战，第一步要做的就是“归零”。 4.有效资金回收法则 “全案策划模式”制定了详实的资金回笼计划 再好的项目如果不能做好收盘工作，都可能出现尾货销售难题。“全案策划模式”提出零库存战术，有效避免利润沉淀。 5.操盘手决定论法则 对发展商而言，每个成功项目背后一定要有个第一操盘手 第一操盘手要求有权力上的集中，“全案策划模式”必须与第一操盘手取得价值上的认同，方能实现顺利运作。 成功的第一操盘手应该像一个大坛子，胖坛子，即能容下所有的事情 成功的第一操盘手，一定是一个理性的领跑者。 6.核心启动入市法则 入市决定项目最终成败的70% “全案策划模式”为大中型住宅项目设计了“核心启动区”，这是一个由样板房、样板环境、售楼部、未来生活展示、热烈现场氛围渲染、人群有效组织等软硬件共同构成的项目“引爆路”。 7.“速度、变化、控制”法则 正如竞争本身，竞争优势是一个不断变化的目标。任何一家房地产公司，任何一个地产项目，都不能死守着一个简单的优势来源观念不放。最出色的竞争者，也就是最成功的竞争者，懂得如何因势而变并始终引领潮流。 尤其是对于大型房地产项目而言，要求既有规模，又有灵活性 “全案策划模式”在应变方面，强调从5个方面赢得竞争 1.速度； 2.一贯性； 3.敏锐性； 4.灵活性； 5.创新性 8.全面顾客中心法则 竞争的成功取决于将公司的关键流程转换为能一直为购房者提供较高价值的战略能力 以顾客为中心的战略：从战略的高度对顾客进行思考，建立顾客价值战略。 所有产品创新与营销策略的前提是，为顾客创造和发现价值 专家购楼时代的来临，更加凸显了“全案策划模式”的“全面顾客中心”法则的价值 客户俱乐部、总经理热线、定期业主恳谈、开发商专职聘请业主顾问……都是有效占领市场的利器。 9.全息细化落实法则 细化工作对核心价值及其大概念的最重要的支持。 天使在细节中，魔鬼在细节中。 在每个角落都能够体现完整、清晰的项目整体理念，正是“全案策划模式”全息概念的严格要求 “全案策划模式”强调核心策略应该体现在全方位（产品、服务、价格、品牌、网络、组织、队伍、管理等）过程和细节中 10.讲精彩的故事法则 为你的楼盘讲一个精彩的故事——成功的楼盘一定要有传奇因素 如果没有激情与渴望，任何伟大的成功都不能实现。做项目，讲故事，正是一次理性的轨迹与激情的舞步的完美结合 价值转换技巧：我们可以将楼盘偶然的或其他原因为主的成功，转化为必然的传奇原因的成功，从而为后期开发的楼盘及开发商做好铺垫。 这个故事必须保持新鲜，不断给买家以惊喜。 讲故事的目的是实现口碑式行销，这是世界上最具效率的尖端行销策略 旺销的楼盘一定要学会表演，这是一种建立在策略基础之上的市场行为艺术。 11.最低成本传播法则 “全案策划模式”为房地产项目设计了低成本的传播方案，其目标是一分钱广告投入，要有10元效果。 对传播的优化与整合，是降低成本、系统提升效果的基本原则。 “全案策划模式”分阶段传播策略： 打桩前：培育市场，扎根基，逐渐渗透、升温，偏重策略性的系列广告 升温期：开始加速启动，整体宣传要稳、狠，为开盘的冲刺积蓄足够的