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商
业
计
划
书
学院名称：中西医结合学院
集体名称：中医传承与创新
指导教师：丁英均 张拴成
队 长：张永旺
小组成员：范 宇 陈志兴 张如月
二0 一五年六月
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目 录
第一章 摘 要 1
一、项目描述 1
二、产品与服务 2
三、行业及市场 3
四、营销策略 3
五、资金需求 4
六、风险控制 4
第二章 综 述 5
一、项目描述 5
1 项目背景 5
2 项目宗旨 5
3 项目介绍 6
二、产品与服务 6
1 产品品种规划 6
2 研究与开发 7
3 未来产品和服务规划 7
4 实施阶段 8
5 服务与支持 8
三、行业与市场分析 8
1 市场介绍 9
2 目标市场 9
3 顾客购买准则 9
4 竞争对手分析 10
四、市场与销售 10
1 市场计划 10
2 销售策略 10
2.1 实时销售方法 10
2.2 产品定位 10
3 渠道销售与伙伴 11
4 销售周期 12
5 定价策略 12
6 市场联络 12
6.1 贸易展销会 12
6.2 广告宣传 13
6.3 新闻发布会 13
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6.4 国际互联网促销 13
五、营运组织设计 13
1 组织结构 13
2 团队成员岗位描述和要求 14
3 建立团队愿景、使命和精神 14
3.1 团队的愿景 14
3.2 团队的使命 15
3.3 团队的精神 15
六、实施进度计划 15
1短期目标 15
2 中期目标 15
3 长期目标 15
七、财务计划 15
1 资金需求与使用计划 15
1.1 资金需求 15
1.2 资金使用计划 15
2 融资计划 16
3 损益预估表 16
4 资产负债预估表 16
5 投资回报率 18
6 投资收回年限 18
八、风险控制 18
1 政策风险 18
1.1反向性政策风险 18
1.2 突变性政策风险 19
2 法律风险 19
3 竞争风险 19
4 亏损风险 19
4.1 技术风险 1
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