如何管理渠道案.ppt

;;1 对经销商全面了解; ; （5）.信息沟通 信息沟通是指要与渠道客户进行相关信息的沟通，了解市场行情，信息共享、互通有无，对行业的趋势进行分析。 （6）.掌握客情 ? 了解渠道客户的思想状况，可以通过客户的言谈举止或者通过招待态度判断。比如，渠道客户的招待态度突然变得冷淡，就要判断该客户对公司的忠诚度以及合作的紧密度。因为好的渠道一定也是其他品牌争取的对象，所以要时刻注意渠道客户的思想状况。另外掌握客情还一定要了解渠道经销商的销售情况 ;（7）.辅导培训 对经销商的辅导和培训是非常重要的一个动作，要给客户提供智慧支撑，就要通过培训和辅导解决经销商的思想问题。要经常做经销商的思想工作，因为不及时调整心态，经销商就容易产生一些不良的想法，如果没有及时控制住，就愈发难以管控。在做思想工作时，可以???确经销商的未来以及他所占有的资源，并且明确这些资源的得失对经销商发展的好坏有直接影响。 另外培训经销商的赚钱能力也需要，比如，培训经销商的营销团队，教会他们如何操作市场；以身作则，亲自带领经销商业务跑客户，与竞争对手进行比拼，提供相应技术及其他工作;2，制度化管理;3，提供有效支持;4，定期回顾;Thank You !