定价 促销 售.ppt

第六章旅行社产品的定价、促销和销售;旅行社产品的销售策略;旅游市场营销的创新发展模式：旅游超市运作;希望与困难同在;旅游超市运作有五大益处;我们也要清醒地看到旅游超市运作也存在诸多问题;如果采取旅游便利店的方式深入到社区，“飞入寻常百姓家”，直接服务到街道社区居民，将使旅游销售渠的拓展和创新提升到更细分、更深入的层次。 比如上海春秋旅行社就采取“网上成团，散客享受团价”的电脑网络营销模式，取得了很大成功。 网络企业可以根据许多这种来自不同地方的散客需求，“设计产品，网上成团”。这就是网络营销的优势，灵活性远大于传统企业，于是就给传统营销方式旅游超市运作模式带来巨大的冲击。 ;培养忠诚顾客是营销最高境界;整体产品要领的三个层次;;;价格战;价格战不能做什么?;价格战怎么打？;价格战怎么打？;价格战怎么打？;价格战怎???打？;旅行社的价格战;价格战的前后处理;怎样避免价格战?;服务的定价 ;服务的定价 ;服务的定价;价值的感受 ;案例 ;;;服务定价的特殊考虑 ;与服务价格有关的独特差异;与服务价格有关的独特差异;与服务价格有关的独特差异;与服务价格有关的独特差异;旅行社的品牌策略与促销;;品牌的塑造;质量：品牌生命之所系;创新：品牌活力之源;良好的社会形象：旅行社品牌建设的助推器;文化性：品牌建设的最高境界;规模化、网络化是品牌的载体，也是品牌扩张的有效手段;地接社的品牌规划和管理;