定制衣柜项目告书.doc

定制衣柜项目 报 告 书 定制衣柜市场发展前景 欧美国家流行已久的定制衣柜（也叫壁柜、入墙衣柜），自上世纪末进入中国市场，因其自身具有的种种优势，逐渐获得广大都市居民的认可。 根据国际著名的麦肯锡咨询公司提供的调查数据：中国共有2亿多个家庭，其中城市家庭占1/5，城市家庭中安装定制衣柜的用户还不到1%，其现有与潜在客户达到4000多万户，营业额将达到2800亿元，如此庞大的消费市场，前景相当可观！ 市场调查资料显示，目前在我国城市居民家庭中，定制衣柜拥有率仅有6.8％，这个数字远远低于欧美发达国家72％的平均水平。但令人欣喜的是，约有29％的城市居民家庭表示，将在今后3年至5年内购买安置定制衣柜。据业内专家测算，在未来城市家装的消费中，厅房装修费用将占到80％以上，而柜体又将占这项费用的90％。有关专家预测，我国定制衣柜市场今后3年至5年内将出现“井喷”现象。在未来五年时间内，我国将有2900万套定制衣柜家具的市场容量，平均每年580万套，若按平均每套3万元、衣柜占其中费用60％的比例计算，每年仅衣柜就有4000亿元的市场空间 。 ***定制衣柜市场销售预测前景 1、2010-2012年度市场营销销售目标 1）、2010年度销售目标：1500万元 2）、2011年度销售目标：2500万元 3）、2012年度销售目标：4000万元 单位：万 元 市场 2010年任务 2011年任务 2012年任务 占销售总额 比例 备注 重点市场 900 1500 2400 60％ 二三级市场 600 1000 1600 40％ 合计 1500 2500 4000 100％ 2、定制衣柜营销部各年度品牌战略目标： 2010年：**区域中高端定制衣柜品牌 2011年：全国中高端定制衣柜品牌前十 2012年：全国中高端定制衣柜品牌前五 3、直营店指标： 2010年：2-4家 2011年：4-6家 2012年：6-8家 4、经销商指标： 2010年：70家 2011年：120家 2012年：200家 ***定制衣柜年度市场运营计划： 1、销售区域划分： 序号 营销区域 管辖省份 备注 一区 华东 上海、浙江、江苏、安徽 二区 华南区 广东、广西、福建、海南 三区 华中区 河南、河北、湖北、湖南、江西 四区 华北区 北京、天津、山东、山西、内蒙 五区 东北区 辽宁、黑龙江、吉林 六区 西区 四川、重庆、贵州、云南、陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆 重点市场的划分 重 点 市 场 小计 华东区 杭州、温州、宁波、南京、无锡、苏州、合肥 7 华南区 广州、深圳、东莞、福州、厦门、海口、南宁 7 华中区 郑州、石家庄、唐山、武汉、长沙、南昌 6 华北区 天津、济南、青岛、烟台、太原、运城、呼和浩特 7 东北区 沈阳、大连、长春、哈尔滨 4 西区 昆明、贵阳、成都、重庆、西安、兰州、银川、西宁、乌鲁木齐 9 合计 40 区域市场招商和管理运作措施及实施计划： A.网点布局和商场展示： 1）2010年，开始对全国进行网点布局，重点对特、一级和二级市场进行网点布局，通过利用各种方式进行招商，通过社会关系进行公关活动，协助他们进驻或和建材超市建立战略联盟等手段完成上述网点布局。 2）商场卖场展示主要通过有能力和高素质的展示设计队伍，设计制作2010年SI手册并推广应用、合理调配公司和经销商各类资源（资金、人力等）等手段给予实施。7月底前设计和确定形象展示店的内部和外观形象标准，每个店开张后根据实际情况不断修正落实，在整个卖场展示设计和装修施工阶段做好全程严格监控和验收工作。以后如有店面整改则放在3-8月份销售淡季和11-12区域卖场网点调整阶段来实施。 B.广告投放与管理： 公司10年计划投放150万预算的广告费用，除公司统一外，和新开商场配合实施旅游区广告、建材城户外广告、机场高速路广告，对各类媒体软文等提出合理意见和建议。积极做好广告投放效果调查，全力配合公司从战略角度建设**品牌。 D.小区推广和与家装公司合作： 除直营店设置专门的业务员开拓小区驻点销售和寻求与家装公司的战略合作，部门还会将此主动营销方式向经销商进行培训和推广，力求帮过主经销商采取更多主动和有效的经营方式来扩大销量。 E.房地产和工程单的拓展与管理： 设置工程业务及支持人员架构和岗位（业务量小时可以与小区业务兼任），要求加盟商场对工程业务进行宣传和支持。对有希望或有战略意义的工程进行投标和实施重点公关。建立房地产和工程单相关的规章制度发布后严格实行，争取2010年能在房地产和工程业务方面有突破。 F.网络营销和网络销售： 制作具有国际化形象的网站，并利用