家具厂市场营案.doc

市场营销策略 --暨发展中期销售渠道拓展方案 目 录 1 国内水家电市场概述-----------------------------------------------------------------------------3 1．1 国内市场前景------------------------------------------------------------------------------------3 1．2 国内市场主要品牌-----------------------------------------------------------------------------4 2 家和美智能家居市场销售目标--------------------------------------------------------5 2．1 家和美智能家居未来3年的市场目标 --------------------------------------------5 2．2 家和美智能家居未来3年的销量目标----------------------------------------------------5 3家和美智能家居营销策略 -------------------------------------------------------------5 3．1 家和美智能家居的产品策略------------------------------------------------------5 3．2 家和美智能家居的定价策略--------------------------------------------------------6 3．3 家和美智能家居的渠道策略---------------------------------------------------------6 3．4 家和美智能家居的广告策略----------------------------------------------------------7 3．5 家和美智能家居的终端策略---------------------------------------------------------7 4家和美智能家居渠道拓展---------------------------------------------------------------8 4．1 家和美智能家居的渠道建设目标--------------------------------------------------8 4．2 家和美智能家居渠道发展原则 --------------------------------------------------9 4．3 家和美智能家居的渠道开发目标---------------------------------------------------9 4．4 家和美智能家居的渠道销售任务、政策及激励--------------------------------9 4．5 家和美智能家居的渠道支持及管理-----------------------------------------------9 4．6 家和美智能家居市场扩展计划-------------------------------------------------------10 5家和美智能家居区域市场业务人员配置---------------------------------------12 国内水家电市场概述 1．1 市场前景 在中国，“晾衣架”一般意指“升降晾衣架”，或所谓的“自动晾衣架”。分手动、电动两种。手动（手摇）较为普及。随着人们消费需求水平的不断提高，安装方便，操作简单，美观大方，智能化的电动晾衣架必将成为行业发展的必然趋势，根据国家统计局的数据分析，近3年电动晾衣架都是以33%的高速增长率发展，是目前家居品类中发展速度最为快速的一只新兴力量。 行业历史及现状 　　晾衣架是中国一大特色产品，该行业形成至今已有十多年时间，从开创至今技术不断改进和变革，其基本组成为：手摇器（负责升降、自锁），钢丝，转向器，顶座，晾杆，衣架。手摇器是晾衣架的核心部件，相当于汽车的发动机！备受关注。经历了数年的磨合，行业质量逐渐趋向稳定。 HYPERLINK /albums/852018/852018.html \l 0$cc506c8b6ec93047c9fc7a0b \o