巴厘岛风情主周活动方案.doc

“心驰天堂岛——LavillaⅡ七日闲情之旅”活动方案 活动主题：心驰天堂岛——LavillaⅡ七日闲情之旅 活动目的： 聚焦黄金周期间近200套房源的开盘销售工作，在开盘前期广泛聚集人气，提升项目关注度，协助现场的客户梳理工作顺利完成。通过一系列的活动，吸引房交会所积累的大量意向客户形成二次到访，促进快速成交，加速新组团的消化速度。同时定点邀约已成交业主，将现场氛围推向最高。 通过前期报媒、网络宣传，释放新组团开放信息，最大化吸引市场关注度，为新组团开盘销售造势。 新的景观示范区及11.5层实楼样板间即将对外开放，动静结合的系列活动将营造“人在景中走”的纯粹巴厘岛节日氛围。 活动调性： 将东南亚小岛巴厘岛引入金地，沙滩、美女、水果、风情舞等特色活动营造一个独具热带风情的闲情之旅。动静结合的活动安排吸引客户眼球，让人足不出户就仿佛置身南海乐园之中。同时结合项目开盘和样板间的开放，配合结点活动，使7日黄金周的金地·格林世界沉浸在一片异域风情中…… 活动安排时间表： 日期 销售中心 广场 商业街（常态氛围渲染） 景观示范区（常态氛围渲染） 5月1日 -5月7日 巴厘岛度假之旅 循环播放背景音乐 水果及果汁品尝 签到来宾每人获赠一支鲜花手环 其他赠礼按方案进行 （椰子及木雕等） 印巴手鼓巡演，每30分钟巡演一次，动线为：商业街——示范区——商业街——售楼处；（5月6日停演一天） 热带水果摊，水果赠礼 气球发放 冰激凌品尝 一次成像免费拍照：客户可身着民族服装置身于美景之中，留下精彩一刻 9：00——17：30 全天 点燃香薰及蜡烛 播放巴厘岛风情片 5月5日 巴厘岛狂欢之旅 全天 香熏产品展及精油试用 全天 巴厘岛手工艺品展 14：30——15：30 香薰知识讲座：讲解精油功效、手部及肩部按摩手法 瑜伽表演 （影音室） 分时段进行巴厘岛手工艺品拍卖 10：30—12：00 大型巴厘岛风情歌舞演出 5月6日 新组团开放 开盘形式：排队选房，先到先得，具体执行方法将另外形成专题方案单独提报 开盘当天以节日氛围渲染为主，为保证房源的高效去化，不做动态活动。 注：各分主题活动具体执行办法将在方案中详细体现。 氛围渲染：（以下部分做为基础要素常态存在） 绿色的热带植物、色彩斑斓的热带花环及热带水果，身着艳丽热带风情服装的礼仪服务人员，以及蓝色大海的舞台背景，都将巴厘岛多彩的天堂之美“色”带到金地，成为吸引眼球的重要要素。 三重礼： 1、来访礼：销售中心入口处设立一张布置成异域风情的礼品发放桌，活动主题在此明确，身着热带风情的礼仪服务人员每天向来宾发放花环做为来访礼。 2、参与礼：商业街内摆放具有热带特色的餐台上摆放全东南亚热带水果，娇艳的火龙果、明黄的芒果，散发着诱人的香气。餐台上铺颠热带植物树叶，上面摆放各色热带水果，客户凭填写完整的置业计划，不但可以品尝鲜榨的果汁，而且我们还会将亚热带水果作为特色礼品，让客户将巴厘岛风情带回家。 3、购房礼：凡黄金周期间成交客户，将获得精美巴厘岛手工艺品一件，暂定木器或银饰 布置方案 入口处： 销售中心入口处摆放两颗6米高大型椰子树，来宾进入示范区即可感受到强烈的热带风情。 销售中心： 销售中心内每一个洽谈区都安放色彩鲜艳的鲜花装饰品 销售中心内点缀花环、帷幔等装饰，营造热带风情 售楼处内分几个点布置香薰炉和香薰蜡烛的摆放，使整个售楼处内弥漫香薰的气味 洽谈区内2台等离子电视将播放巴厘岛风光宣传片，为现场渲染增色 示范区播放巴厘岛风情的背景音乐 商业街： 现场安排印巴手鼓表演者与来宾互动，每30分钟巡游表演，动线为：商业街——示范区——商业街——售楼处 商业街上沿街再现东南亚市井小镇，丰富多样的热带水果，鲜艳的气球，孩子们最爱的冰激凌，令来宾流连忘返 示范区： 所有主题背板均沿用巴厘岛风光主题背景，从画面上营造热带度假闲情 中央景观带上，我们为客户准备了巴厘岛民族服装各一套，身着花衣的礼仪服务人员将为客户免费拍摄一次成像 分主题活动安排详案： 巴厘岛狂欢之旅 时间：5月5日，上午10：30－下午16：30 地点：示范区广场 目标人群： 通过邀约房交会期间所积累大量意向客户，形成二次到访，加大开盘前客户蓄水力度。 借此机会形成意向客户集中到访，维系新老客户，顺利完成意向客户的梳理工作。 现场布置——除常态氛围渲染外，增加： 示范区广场搭建3米*10米的舞台，背景为此次活动的主题，同时配有专门的音响和一些制造效果的机器（比如：烟机，泡泡机，电子礼花等） 销售中心内二层货架上摆放几十种来自东南亚的手工艺品，客户可自由参观，展出的艺术品均为东南亚、印尼，以及巴厘岛风情的物品，以木雕和手工制品为主，样式新颖会令客户耳目一新 小型的拍卖仪式（根据客户到场量进行，无底价起拍，每小时一个拍品，都将为此次活动增添互