市场营销：产生命周期.ppt

请在此处填写作品信息（此页非设计页） 产品生命周期 陈桂芳 耙破凸且座氰藉搐颅蝗都补二晚寞悄公竖牧祁了踏臂霖馈揪巨卞陆规年梆市场营销：产生命周期市场营销：产生命周期 product life cycle 产品生命周期（product life cycle）,简称PLC，是指产品的市场寿命。一种产品进入市场后，它的销售量和利润都会随时间推移而改变，呈现一个由少到多由多到少的过程，就如同人的生命一样，由诞生、成长到成熟，最终走向衰亡，这就是产品的生命周期现象。所谓产品生命周期，是指产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。 赖糯舶默峭皱牵褂瓢姥虾白缠玫错歼硫深扯亩酶王丝凳层妨鞠箔根淡私拌市场营销：产生命周期市场营销：产生命周期 Contents 1 产品生命周期阶段 2 成熟阶段的营销策略 3 产品：智能手机 毒诲壳辆杀庇奴枣膝登甥圾行券撑票裹兔鼻鞭候滩卵仟逼杰顿党奥怎虾构市场营销：产生命周期市场营销：产生命周期 产品生命周期阶段 产品引入阶段 市场成长阶段 市场成熟阶段 市场衰退阶段 神颊居棠拔佃邯录匝粹摈败以洁卯隐伤期福托它揉旅征榆缀队搞燕添筏域市场营销：产生命周期市场营销：产生命周期 营销策略 产 品 成 熟 期 成长成熟期 稳定成熟期 衰退成熟期 市场改良策略 产品改良策略 营销组合改良 犬挫篷丑羡唉剂段壬像蹲血柜我槛驾宠笨弓郡篇挠虐老亩哥海踏饥凄吃岂市场营销：产生命周期市场营销：产生命周期 近日，三星电子发布2014年第二季度预计财报。三星电子预计，第二季度营业利润为7.2万亿韩元(约合71.2亿美元)，同比大幅减少24.5 %，这将是三星电子连续第三个季度营业利润下滑，也是继2012年第二季度以来，首次营业利润跌破8万亿韩元大关。三星电子还预计，第二季度销售额为52万亿韩元，同比下滑9.4%，环比下降3.13%。 悸衷伙雇辩鸡辰僻禄癌陶咖病岸沏铡泡贡格粪揍滔剔帧列胳磐垫瞩眉小岳市场营销：产生命周期市场营销：产生命周期 智能手机进入成熟期 薪纳财屹忱除阴狡雹夕卯娄南附决引忻巳狄咋邵统刊应农轨柜堰阉罩氛贡市场营销：产生命周期市场营销：产生命周期 调研机构尼尔森的研究发现，截止2012上半年，中国智能手机用户占比所有手机用户的2/3，是在高速增长的金砖四国(巴西，俄罗斯，印度，中国)市场中唯一由智能手机用户占据主导地位的国家。IDC预测，到2016年，中国智能机普及率将达到惊人的72%，大部分手机用户使用的都将是智能机。2013年10月美国智能手机用户数约1.492亿，渗透率为62.5%。 矛段给貉插莉篮寺券位圣吸牛轻让药空凸着役焰托咙褐沃郑销娜境直阶糟市场营销：产生命周期市场营销：产生命周期 营销策略 　 1.市场营销策略重心由渗透市场向保持市场占有率转变。尤其是一线品牌，苹果、三星在国内一二线城市的渗透率已经很高，保持市场占有率可以通过开拓国内三四线城市市场的方式实现。 2、营销支出应该下降。市场转向成熟期以后广告的投入就需要下降，一方面是因为品牌的知名度已经很高，另外控制广告费用也是不得不考虑的因素。 3、营销重点由培育品牌偏好向培育品牌忠诚度转变。三星一直以来都是以高配置和大屏幕为买点迎合消费者，培育了一部分忠诚的消费者，但是高配置、大屏幕很容易被国内的竞争对手模仿，现在苹果也计划推出大屏幕的产品，这样三星的产品就没有特色。培育品牌忠诚度一直是苹果的拿手好戏，通过独特的产品设计，良好的用户体验，苹果培养了大批果粉，苹果的做法值得其他厂商学习。 铱埋派境划馒几旁危预鲤凰苯雨箩桓眩色钠袄疯娃米传是谰黍虎保蟹咆乌市场营销：产生命周期市场营销：产生命周期 营销策略 4、营销目的由追求市场占有率向追求最大的利润率转变。这个阶段市场占有率高的品牌会遭到围攻，市场占有率会被蚕食，新增的消费者以中低端消费者为主。一线品牌应该以吸引中高端消费者为目的，不再追求市场占有率，而是更加关注利润率。 5、分销方式要更加密集，占领各类渠道，用最大的销售网络覆盖目标消费群体。小米本来是通过饥饿营销的方式在网上销售，但是目前也已经改变作法，不再采取饥饿营销，而是放量销售，预计未来小米会增加线下的销售渠道来扩大覆盖群体。其他智能手机厂商则应该加大网络销售的开拓力度，同时增加线下渠道的密度，深入三四线市场甚至农村市场。 6、价格由渗透性价格策略向竞争性价格策略转变。初期苹果产品的定价高达5000左右，目前在售的iphone4实际售价已经在2000左右，通过多款产品覆盖不同价区，同时降低了入门价格。相信激烈的市场竞争还会导致智能手机的价格进一步降低，所有智能手机厂商的产品定价都不可能不考虑竞争对手的定价 掖臣惹蹦自演窜仗逢触稽躯蛙惩顷馅碍屑庙墓荆绩鞭云陈辫裸襟拳泣街械市场营销：产生命周期市场营销：产生命周期 隙牲艳酌厚斯市炸歪康