城市中的万科城课件.pptVIP

2选 在红旗路与长江道交口西侧位置， 90度楼体广告，距长江道项目2公里左右是项目最近的可展示资源之一，道路为中环主干道路车流量大，周边有大型居住区如长江道居住区和天拖南居住区，示意突出，宣传力度明显 1选 南京路与卫津路交口东南侧，道路为天津黄金地段，车流及人流非常大，周边多为高档社区，竞品楼盘多如：富力城、后现代城等，客户截杀效果突出，公交线路多，宣传范围较广 3选 紧临白堤路家乐福，是南开的主要商业街区如国美电器、大中电器及百脑汇广场等，周边人流较大，购物客群比较集中，是天拖南居住区和八里台居住区中心位置，示意明显 4选 南门外大街与北马路交口，是南开与河北、红桥三区交汇位置，周边竞品楼盘多如富力城、后现代城、11号公馆、海河大道等，临近鼓楼商业街区，客群集中，截杀效果突出，示意明显 我爱我家合作配合建议： 1、我爱我家7家重点分店，每月带客总量不低于300人； 2、店面内放置金色家园项目的宣传品（包括易拉宝、折页、及VCR） 3、我爱我家的网页中有重点项目推荐标识及内容，重点销售节点在首页有游标、旗帜等重点宣传； 4、我爱我家销售人员负责到南开区及项目辐射片区的重点社区内进行项目宣传及客户开发； 5、如万科方面同意，我爱我家销售人员在客户开发的同时派发项目宣传品。 组织架构 销售总监 策划助理 销售经理 策划主管 销售主管 销售主管 销售4名 销售4名 谢谢聆听！ 2006年3月 有一定购买能力，无明确购买目的的储备型客户 “后知后觉”——对话全天津 目标客户——层层递进 二、客户定位 潜在客群特征概述 目标客户细分 目标客户定位 目标客户定位 他们对区域发展充满信心,希望南开西区能够出现高档次项目,追求高品质的时尚生活. 对自身和社会有较高的追求，需要一个高品味社区彰显身份，拥有稳定的经济来源.有开放乐观喜欢接受新事物的心态、有超前的消费意识、有对事物独特的认识观念。 三、营销策略 我们的计划 我们的手段 我们的任务 06年销售均价：6663元/㎡ 总销售额：2.33亿元 06年认购面积：4.3万㎡ 计售面积：3.5万㎡ 销售周期：4个月 月均销售面积：8750 ㎡ 时间短 速度快 前期提快 “一炮打响” 三、营销策略 我们的计划 我们的手段 我们的任务 找到金钥匙——启动业内人士 利用万科、伟业优秀的业界口碑；利用良好的业内关系；使他们成为购房者，利用他们的影响力，迅速提高本项目在业内外的知名度，以达到通过业内人士向目标客户传播的目的。实现出一个良好的销售。 。 升值 价格 验证升值 优惠动力 “不知不觉”——地域情结 “后知后觉”——对话全天津 “先知先觉”——意见领袖 信息传递 置业卡 介质动力 体验价值 本项目当前的情况难以支持强烈的购买冲动 抓住升值概念能够适当淡化项目当前的劣势 找寻有效客户 意 见 领 袖 制造升值气氛，形成购买压力 万科、万客会 伟业顾问、我爱我家 从事房地产行业 与房地产行业合作的 置业卡的核心价值 线上：升值潜力 线下：价格优势 低价入市——6200元/㎡ 价格涨幅——小步快跑 品牌支撑——万科 未来交通——地铁、快速路 置业卡——积分计算 自已购买 置业卡 介绍成交 购买2000分 1000分/每组 带10人看房1000分 数量限定 100元 100分 客户看房/每组 有效期内 1000元 1000分 客户购房 /每组 2000元 对应的金额 签约到帐 2000分 自己购房 备注 对应积分 业务内容 1000分/每组 三、营销策略 我们的计划 我们的手段 我们的任务 06. 4-7 06. 8 时间排期 06.9 06.10 06.12 06.11 造势期 蓄势期 热销期 强销期 持续期 销售均价 （元/㎡) 6200 6350--6500 6650---6800 6950---7100 7250 营销节奏 50套 50套+50套 50套+50套 50套+50套 40套 销售排期 总资源表 2居平层面积和11602㎡（46%）2居跃层面积和5683㎡（23%） 3居平层面积和7747㎡ （31%） 销售推盘举例 四、推广策略 推广口径 推广原则 推广费用 推广分期 推广口径 推广元素解读 1、区域交通 从未来交通升级角度看地块，地块前景预期如下： 成熟网络：传统老城区，成熟交通网络适于居住，区域人群认同感较强感； 潜力地区：2号线、快速路交通路网升级，周边产业化进程加速，上升空间较大，实现最大化利润价值 从区域交通的利好前景，将看到未来地块价值和区域环境升级的价值潜力空间巨大 我们说什么？ 推广口径 2、园林规划