石墨烯取暖器产品营销策划书分析.pptx

产品营销策划书 刘玲 2016年10月 目 录 电暖器行业现状及前景 01 石墨烯取暖器概况 02 线上营销方案 03 线下营销方案 04 电暖器行业现状及前景 2014年，中国电暖器销量1620万台，同比增长5%，销售额达到55.78亿元，实现8.1%的增长； 品牌竞争上，格力以微弱优势继续领跑市场，品牌关注度比例达到28.5%； 电暖器行业现状及前景 传统取暖器产品品类 电暖器行业现状及前景 预计2020年，电暖器内销总量将达到2342万台。 主要因素： 购买需求 价格适中 轻巧便捷 目 录 电暖器行业现状及前景 01 石墨烯取暖器概况 02 线上营销方案 03 线下营销方案 04 五大创新 石墨烯取暖器 1、高新材料 2、节能静音 4、外观精美 5、智能控制 3、快速加热 石墨烯取暖器概况 石墨烯取暖器概况 营销目的： 强力诉求品牌的核心价值——高品质； 通过系列推广活动，扩大品牌影响力； 争夺其他品牌的顾客，以提高公司产品的市场份额； 目 录 电暖器行业发展现状 01 电暖器行业市场前景 02 线上营销方案 03 线下营销方案 04 线上营销方案 竞价排名 线上营销方案——付费类 选 择：浏览量大的门户网站或行业网站 合作方式：广告位购买或交换、软文刊登、友情链接 注1：可选择新浪网、搜狐网等财经或房产家居栏目寻求战略合作，开设广告位、产品专栏、个人专栏（包装品牌及企业领导形象）。 注： 1、装修旺季及秋冬季做重点推广，软文及广告应在销售旺季前一个月开始陆续推出，进入销售季后，推出系列活动，保持产品活跃性。 装修：金三银四、金九银十 取暖：秋冬季 礼品：春节返乡潮 2、团购以低价位高品质产品为主，满足客户购买需求。每月可推出1次团购，10-20款不同风格的产品，忌同款产品多次团购且价位不同，影响用户购买体验tuic 重点在关键词选取，选择“取暖器”、“智能家居”等，并在应用中不断调整，已达到效果最大化，投入最小化。 与淘宝、天猫、京东及苏宁易购等电商平台合作 线上营销方案—免费类 1、推广方式：文库、问答、知道、bbs等 2、推广内容：带有一定有效关键词的文章，帖子，图片，视频，问答及活动信息。维护时注意修辞，否则用户容易产生排斥。 注：此项是对竞价推广的补充，需要长期维护；同时要注意维护的频率，过于频繁的维护会影响用户体验。 微信+微博 注意事项： 1、内容上，使用原创文章且与产品相关，不要转载鸡汤文章； 2、形式上，图文结合，并以图片为主； 3、更新频率，每周2-3篇为宜。 活动时间 活动 备注 1月 元旦、春节 返乡潮+礼品 活动案例： 活动1、产品剖析，展示安全性 活动2、现场使用，展示节能于静音特性 活动3、买赠、满减、试用、抽奖等常规活动 。。。。。。。 主题举例：真“芯”告白 3月 装修季开始 5-8月 无活动及推广 9-10月 进入装修季旺季，秋季天气转凉 11-12月 冬季取暖 二二三模式 （线上+线下双管齐下，软文+硬广同时推出 产品+品牌+人物三国鼎立） 线上营销方案—免费类 目 录 电暖器行业发展现状 01 电暖器行业市场前景 02 线上营销方案 03 线下营销方案 04 线下营销方案 线下营销方案——与房地产商合作 与房地产商合作的特点分析 项目 优势 劣势 精装修房 销售额大、影响面大 洽谈难度高、投资额大、需要安装、资金回收时间长 样板房 成交率高 可以与售楼处合作，向业主推荐 销售额小 赠品促销 如开发商向每一位业主赠送，销售额客观。 可使用赠送购物券方式，带动销售额 工期长、资金回收时间长 顶点展示 直接面对业主推销，周期短，利润高、货款回收快 需要与各个业主主动推销，成交率低 线下营销方案——与房地产商合作 注：与房地产商接触时，可从营销总监、企划总监或工程总监入手。 线下营销方案——与装修商合作 注：与工程商、设备销售商合作，模式同装修商 合作要点 可以直接与装修商合作，也可以协助代理商/经销商与装修商合作； 小型装修设计公司约见老板直接洽谈，大型装修设计公司可约见设计师或采购经理。 可以通过上门拜访或者以培训会/座谈会的形式邀约，私下给予其返点。 尽量调动设计师积极性。 线下营销方案——与装修商合作 注意事项 大型公司条件苛刻，合作困难； 人事关系需要长期维护。 合作要点 可以直接与装修商合作，也可以协助代理商/经销商与装修商合作； 此类客户具有固定商铺及经营商圈，容易锁定，易寻找； 包括安防产品销售商、建材销售商、家居产品销售商、灯具产品销售商等； 洽谈时以店长或经理为主。 线下营销方案——设备销售商、工程商合作 注意事项 设备销售商人脉广，可洽谈成为销售捆绑形式的战略合作伙伴，也可发展成为经销展示点。 线下营销方案——设立