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当前文档由后花园网文自动生成，更多内容请访问 HTTP://WWW.HHYWW.NET 一个月付49美元，就能天天有新衣服穿 来源于:好奇心日报 女性买衣服，就和男人买电子产品一样，大多图个新鲜感。一天到晚对着 一样的衣柜，出门也会觉得自己黯淡无光。所以当女人们说出 “买新衣服、出 门化妆都是为了自己高兴” 这种话时，不要觉得不以为然。但是新鲜感是要花 钱的呀！更何况，图个新鲜感买回来的衣服一共能穿几次呢？ 好吧，连APPLEWATCH都能租，租个衣服配饰什么的根本不值一提。不要急 着否定，试想一下，如果这些提供租赁的衣服都是新款呢？ 某个电商早就在做这件事情了 一个在前两年就上线的服饰租赁电商LeTote 表示，他们这一年的增长率高 达600%，并且在最近又获得了880万美金的融资。网站上线之前，他们表示提供 租赁的服装是被剪标的，但是现在看来他们早就改变了策略，所有的服装配饰 都有注明品牌和价格，如果你实在喜欢，还能够以折扣价买下来。折扣力度在 5折到8折之间。 LeTote在做的不单纯是租赁服务，他们还参考了Birchbox的按月订购模式 ，以及CakeStyle（女装）/ Trunkclub（男装）的造型顾问服务，日前又为客 户加入了“最终否决权” 的选项，费尽心机想要拉住客户的心。 一个月 49美元，能获得三件时装+两件配饰，总价值超过200美金 上述几样东西加起来就是这样：客户去网站注册，填写个人喜好和尺寸 ，网站造型师为你挑款，寄出前的24小时可以行使 “最终否决权”，在购买的 月数里你可以无限期保留自己喜欢的衣服（或者直接买下更划算一些），穿了 两天就腻了的可以随时寄回去换新的。 “最终否决权”：包裹寄出前的24小时内，你能够查看造型师为你挑选的 东西，如果不喜欢其中的某一件，可以选择换别的。 按月订购+造型师挑款，这个模式行不行？ 为人们买衣服这件事情操碎心的大有人在：Trunkclub在卖衣服给不愿意逛 街也不太会打扮的男人们；Birchbox把化妆品组合成一个礼盒让女人按月购买 ；同样模式下只卖大号女装的GwynnieBee；有推荐成功率非常高的 StitchFix；还有卖鞋的JustFab 呢。 因为没有约束，怎样长期留住客户成了这些电商苦心筹谋的事情。那些没 耐心如我的客户，一旦收到不满意的衣服，恐怕就会马上离开。再说了，女人 购物一半的乐趣在于逛街挑选的过程，虽说收到不知道是什么的礼盒也挺能戳 中 high 点的，但要是礼盒内的东西玩不出什么花样来，那挑剔的女性也会很 快弃买。 “其实我根本不需要那么多鞋子，这更新的速度也太快了！”这是抱怨 JustFab 的。看看目前比较成功的例子：Trunkclub去年以3.5亿美元的价格把 服务卖给了诺思通，Birchbox 的订购用户已经达到 80万人次。但当我有哪些信誉好的足球投注网站 CakeStyle的官网时，跳出来的却是这个页面。 看来帮图省事的男人挑衣服是有市场的，帮爱新鲜的女人挑化妆品也没问 题，但是给喜欢逛街的女人买衣服这个生意不太好做。 其实以上提到的所有电商都是在做同一件事情：将未来可能的消费行为提 前，填补客户隐形需求，试图将所售卖的产品变成客户的日常开支。不知道 LeTote这种租赁+购买的消费模式是否能走远，我们会继续关注下去。 中国暂时还没有类似的电商，但是我们有七天无理由退换。先下一大通单 ，勾选运费险，收到以后试一试，要是喜欢就留下，不喜欢就退款退货。是不 是有点儿像上面所说的CakeStyle，除了你需要自己挑款，并提前将款项付清 ，以及运费自己承担。 本文由程序自动生成，格式和排版可能和原网页有不一样的地方，如