由台湾角度展望未来台湾展览产业的观察与建议.doc

由台灣角度展望未來：台灣展產業的觀察與建議 台北市展覽暨會議商業同業公會林茂廷理事長舉辦國際展覽的件展覽是一個交易平台，各地都想爭取這個交易市場，但是一個地方須具備以下幾個要件，方能舉辦一個成功的展覽： 一、擁有研發實力：例如我國在汽車零配件、自行車零配件的研發實力強大，每年買家想大量採購，樣式多、產品好價格便宜來參展。 二、擁有強大的內需市場：例如中國大陸，當地買家很多，因此全世界的賣方製造商或就會湧入，因為裡有生意可做。 三、辦展的城市是一級的城市：交通便利不用轉機，食宿舒適便宜，如果能順道觀光更好。 四、政府的支持：因為政府對展支持，政府資源挹注進來會有經費補助、簽證協助或針對展覽有特別的獎勵方案等，這些皆可支持展。 五、業者團結：國內業者展覽留在不但參展方便，還可以邀請買家來參觀工廠或企業總部。以上幾點是構成一個國際展的支撐力量，每一項都是正向力量，構成要素越多，越能夠成為一個國際大展。 近年來展覽的發展趨勢分成幾個等級： 第一級：世界一流展。第二級區域性展覽。第三級：國家性展覽。第四級：城市性展覽。 國際展這幾年的變化，二級展有慢慢消失的趨勢，一級展仍屹立不搖，三級展一直在。過去會形成二級展，主要是因為在一地辦展覽，周遭國家窮、產業小，難以達到最低的辦展規模，因此國家都會來此參展。但是目前全球經濟自由化，製造業追求低工資有許多新興國家越南、印度、巴基斯坦，孟加拉、斯里蘭卡等國家，，外資不斷去設廠，因此某些產業在擴大膨脹，就有採購的需求，例如孟加拉有五六千家的成衣廠，有一千多家的紡、織布、染整工廠，已經構成一個基本的規模，於是便有市場以前這些公司要採購，需要到新加坡去，現在只需在家即可看展。當這種展覽在新加坡旁邊的國家出現，新加坡本身沒有研發的條件，也沒有內需市場，只有一個一級城市的方便條件，新加坡原有的區域性展覽就消失了，造成新加坡展覽業這幾年慢慢萎縮。 一級展的特色是展商國際化、買家也國際化三級展是展商國際化、買家在地化。在二級展逐漸消失的，未來展覽拼世界前三大，不然就第三級展，不要再可以二級展求生存。台北的展覽也有這樣的趨勢，無論如何努力祭出獎勵，效果也不大 不過也不要完全從展覽的角度去看問題，認為展覽辦不起來，表示背後的產業已衰退消失。舉例來說台灣的成衣廠轉移至國外，織布廠也跟著，台灣的紡織機械展已經存在，但是台灣製造這些紡織機或針車的產業並沒有消失衰退，還是有很大的貢獻，只是交易市場換從這樣一個角度來看問題，我覺得不需要悲觀，交易市場可以留在台灣，就想盡辦法留住，但是當客觀環境已經沒有辦法留住時，就要認命，例如讓禮品展降為三級展，做國內市場就好。 叁、在國外主辦國際展覽的理想策略 跟歐美的展覽公司相比，我們真的很小，如果想去成熟的城市辦展，想辦的展覽已經有人辦，我們策略選擇孟加拉國際大展覽公司看不上地當地展覽公司又沒有能力辦展，於是就有我們生存的空間。孟加拉全國沒有任何一個展覽館，以前辦展覽只能在五星級飯店的禮堂，可容納的展位不多。為了克服場地缺乏，我們以搭帳篷的方式，辦到七百多個展位的展覽因為當地市場大，展商一直進來這些帳篷桌椅地毯都從馬來西亞運過，硬體設備雖沒有展覽館那麼好，不過參展廠商無人抱怨因為參觀人潮強強滾，有生意可做、交易量也高! 對我們來說這樣辦展雖然辛苦，但是也因為沒有競爭者而相對容易。因為這樣的展覽在當地是一年一度最大的專業國際展，不但贏得當地政府及商界的尊敬與友善對待，我們也很有成就感。 這一個很大的啟示要創造一個新的展覽時，當地的特色產業若夠大便已成功一半。展覽會成功將很多的買方跟賣方找來， 肆、台灣展覽業的潛力與隱憂……等區域協定，再加各國雙邊FTA的陸續簽訂，都讓台灣逐漸被邊緣化，台灣的製造業廠商未來幾年也必然被迫加速外移，產業空洞化是最大的隱憂，能以強大的研發實力支撐，在台灣舉辦一級國際展的產業畢竟不多，昔日的優勢已快速被對岸所取代。 從UFI的統計，亞洲的展覽比重會越來越重，因為新興市場的展覽一一出現，台灣所有的展都在台北市，可是台北市的展館扣掉貿協一年20幾個展，剩下的才是公協會、私人民間公司團體去分，大家能分到的檔期是很少的廠商只有種選擇，一種是台北沒場地，移到中南部辦一些小展，第二種是冒著風險往外跑，去開創市場。我開玩笑說台灣的會展產業只有一支NBA(貿協)球隊，其他的都是國中、國小組球隊，。雖然政府一直鼓勵國內業者與國外接軌，但實在很難，其中的難處是 伍、亞洲其他各國近年來致力於推動會展產業，台灣因應環境一直在改變，所以不要以過去的成見去看問題，我到各地去看展，看到別人努力在衝，但是台灣呢如統一董事長林生說 “全世界都在動，只有台灣不動” 要如何因應一要密切去觀察環境變化，蒐集產業資訊，因為展覽是跟著產業在跑，所以要跟著產業變化去。同業間需要團結合作，培植以壯大自己。目前