新美大三军整装,O2O新大战一触即发.pdf

新美大三军整装 ，O2O新大战一触即发 如果要论2015年中国的O2O大事件排名 ，大众点评与美团的合 当排名该“郎邪榜”榜首。与此同时 ，新美大的合 对于整个O2O行业的格局也产生了巨大的影响。原先美团背后是阿里、大众点评背 后是腾讯、糯米背后是百度 ，如今美团与点评合 ，成立新美大 ，腾讯再次入股新美大 ，阿里却要 撤出其在美团的股份 ，全面扶持自家的口碑网。对于新美大的合 ，整个O2O业界最关心的则是新 美大的团队整合问题 ，因为大家深知 ：一旦新美大整军完毕 ，势必将向百度糯米、口碑网发起最猛 烈的进攻 ，而这也恰恰是百度糯米、口碑网最为担心的。 不裁员 ，反其道行之 对于大众点评、美团之间的团队整合 ，主要分为两个方面 ：一个是两位创始人王兴与张涛之间的去 留问题 ，另一个则是美团、大众点评两家公司近2万人的销售“铁军”何去何从的问题。对于第一个问 题在1个月前已经尘埃落定 ，11月8日 ，新美大对外正式宣布王兴担任CEO、张涛担任董事长 ，不再 搞联席制 ，同时还宣布了新公司各大业务板块和高管。但是对于新美大的销售团队何去何从问题却 始终没有收到官方公布的消息。 于是外界纷纷开始猜测大众点评与美团合 之后必然会全面裁员 ，刘旷本人也一直这么认为。据刘 旷所了解到的内部消息 ，新美大干嘉伟在近期通过邮件公布了到店餐饮事业群的组织架构 ，其销售 团队的整合已经开始。从其整合架构图来看 ，基本是综合了美团和大众点评此前在餐饮领域的最强 组合。比如 ，北京、上海等大众点评一直占据优势的区域 ，以原大众点评的骨干为主 ，而在美团占 据传统优势的区域 ，则以原美团的骨干为主。那么 ，新架构不可能将两家公司原有的餐饮销售团队 照单全收 ，肯定会有很多冗余的人员 ，这些人怎么办 ？ 然而 ，让刘旷有些出乎意料的是 ：新美大不但没有裁员 ，反而还大肆对外招聘。来自新美大的丽人 事业部、结婚事业部等要招聘近千人规模的消息已经在微信朋友圈传开 ，而外卖事业群更猛 ，甚至 扬言还要内招2000人 ，在新美大的内部引发了一场“哄抢”大赛。新美大到店餐饮目前占据了整个市 场85%的市场份额 ，这跟他们优秀的销售团队是分不开的 ，销售精英们遭到内部哄抢也就不足为 奇了 ，正所谓肥水不流外人田。 线下团队始终是新美大的王牌 当年 ，美团、大众点评能够从千团大战中杀出重围 ，跟他们过硬的线下团队有着密切的关系 ，舍弃 了他们狼性般的线下团队其实就是放弃了新美大的军魂 ，这是新美大断然不会做的。 从新美大的业务发展形势来看 ，眼下新美大很多业务线都还需要线下团队的拓展 ，与其再从外面招 聘新的线下拓展队伍 ，远不如从内部直接招聘 ，省去了培训、团队磨合上的时间浪费。而新美大合 之后 ，又成立了五大事业群 ，很明显这是要做深做透每一个细分领域的节奏。此前 ，美团、大众 点评在北京、上海等一二线城市的业务覆盖率已经非常深 ，但是广大的三四线城市 ，尤其是一些农 村地区 ，比如农家乐等 ，还需要战士们继续拓展。 从整个O2O的竞争格局来看 ，虽然说美团与大众点评合 了 ，成为了国内最大的O2O平台。但是 整个O2O市场的竞争仍然非常激烈 ，除了百度糯米、口碑等巨头 ，在很多垂直细分领域还有不少的 竞争对手。新美大要想继续保持自己的霸主优势 ，就必须依靠线下团队的大力支持。 从新公司的长远发展来看 ，不裁员既是明智之举也是不得不为之之举 ，安抚军心乃新美大当前的最 重要任务。在整个线下地推领域 ，“狡兔死走狗烹 ，飞鸟尽良弓藏”一直就非常流行 ，尤其是在O2O 盛行的今天。很多O2O平台一旦把某个城市的业务拓展开来之后 ，往往最先想到的就是要裁撤掉这 些地推人员 ，实际上这么做是最伤将士们的心 ，这也就是为什么那么多急于裁撤地推人员的O2O平 台最终都很快就倒闭了 ，因为团队丧失了最核心的斗争力。 原来一直以为新美大合 是为了融资 ，现在看来 不仅仅是那么一回事 ，从他们合 之后的疯狂招 聘动作来看 ，其真正目的是要称霸整个O2O江湖。刘旷隐隐约约有一种感觉 ：一场暴风雨即将来临 。 人员扩招的背后实则是市场的扩张 其实对于百度糯米与口碑网来说 ，他们最为幸灾乐祸的恐怕就是想看到新美大整合失败 ，他们好趁 机抢占市场 ，如今新美大快速完成整合也是他们最担心的事情出现了。从新美大整合过程中的事业 群招聘动作来看 ，他们已经在六大领域开始了征伐。 1、到店餐饮。虽然说目前新美大在到店餐饮领域已经占据了85%的市场份额 ，但是在未来的餐饮 竞争中 ，仍然竞争十分激烈。餐饮作