江湾城 营销推广.ppt

「营销推广+储客模式」 营销策略 12月预接待启用 （仁恒国际公寓） 重要节点 6月现场接待中心启用 7月示范区公开 7月中取得预售证 8月初开盘 第一拨： 开通江湾城资询热线 第二拨： 预接待中心访客 网上销售中心储客 易居平台储客 南京高端渠道活动储客 第三拨： 推广铺开，预接待、现场、网上储客 仁恒老客户以及内部员工挖掘 南京高档社区及仁恒各社区入住客户 易居会员筛选及内部员工挖掘 南京高端渠道活动蓄客 第四拨： 预接待、现场、网上储客 假日楼市房展会 巡展、活动储客 储客 5月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 6月 7月 8月 9月 10月 2008年 2009年 软蓄水期 硬蓄水期 11月 12月 热销期 蓄势期 （根据目前所获悉的工程节点） 活动事件：一、上海仁恒河滨城参观；二、南京高端渠道活动（见通路营销） 线上推广：新闻软文、网站、户外形象出街 异地拓展：-、江苏区易居高端客户平台信息披露；二、易居重点城市产品巡展、推介 开通网上销售中心 活动事件：一、仁恒老客户为江湾城证言；二、赞助11月的城市发展论坛（河西滨江国际生活区域崛起） 线上推广：新闻软文 地盘包装：围墙等 营销 7月开始售发贵宾卡，意向客户锁定， 活动事件：-、销售中心举办演绎生活方式的活动（圣诞酒会、奢侈品发布会等）二、德基等高端场所巡展 线上推广：新闻软文、网站、户外等 渠道深挖：（见通路营销） 活动事件：江湾城国际生活区现场体验活动 线上推广：新闻软文、网站、户外、硬广等 渠道铺开：（见通路营销） 8月贵宾卡转成交 VI系列一——仁恒·江湾城 VI系列二——仁恒·滨江国际城 附件一 系列一：主推logo 系列一：备选logo 系列一：备选logo 系列一：户外高炮 系列一：工地围墙 系列一：名片 系列一：信封、信纸 系列一：咖啡杯 系列二：主推logo 系列二：备选logo 系列二：备选logo 系列二：工地围墙 系列二：名片 系列二：拎袋 系列二：信封 系列二：信纸 附件二 服务报价： 1、2008年营销策划月费15万元，3个月共45万元。当年结算60%，共27万元，月结9万元。留余40%，共18万元。 2、 2009年共11个月，营销策划、营销推广落地、销售顾问月服务费15万元，共计165万元。 A、当销售率未完成50%时，月结40%即6万元，其余不予结算； B、当销售率完成50%时，月结40%即6万元，加实际完成比例×9万元； C、当销售率完成80%时，视作完成销售率，月结算100%即15万元。 3、若09年完成销售指标，则当年共收取服务费18万+165万=183万元，另加165万元中的60%的50%奖励，即165万元×0.6 ×0.5=49.5万元，两项合计232.5万元。 仁恒·江湾城 客服经理 项目经理 销售团队 策划团队 克而瑞决策咨询平台 1、运营策略指导 2、项目执行团队 项目组架构 吴滨 项目总负责 叶妍 项目总经理 后台保障 易居资源整合平台 附件三 报告封面封底 谢谢观赏！ 客户定位 价值发现 营销策略 价格定位 项目定位 市场分析 项目认知 客户定位 价值发现 营销策略 价格定位 项目定位 市场分析 项目认知 「意见领袖」 仁恒老客户中培养意见领袖 方式：邀请仁恒老客户中的标杆客户为江湾城证言 利用仁恒的老客户资源，挑选其中标杆领袖参观江湾城项目，并在体验区进行项目解析及沟通、交流，获取他们对江湾城的认可的同时以期影响其身边的潜在客户。 在南京当地培养意见领袖，影响客户圈层 南京高端客户平台培养意见领袖： 方式：欧盟商会与南京各商会企业家联谊沙龙 利用南京工商联合会的客户信息资源，由它邀请南京实力商会企业家与欧盟商会会员互相认识、交流，给彼此创造生意合作机会。 营销策略 （南京当地） 卡位江苏 全国宣传 三级布局体系，在南京以外二级形成影响力，培养外围意见领袖，通过他们来影响并促进南京本土购买力的释放 布局南京 （线上推广与圈层营销相结合） 利用“易居中国”在中国香港、澳门、北京、上海、西安、重庆、广州的布点以及新浪网的合作资源，进行产品巡展、推介，以此树立起江湾城全国的形象效应。 利用“易居中国” 在苏州、无锡、常州、镇江、扬州、徐州、合肥等城市的布点，通过《易居会》等形式把江湾城的影响力渗透到这些城市。 营销策略 「意见领袖」 （南京以外） 释意： 仁恒建居中国以及南京１４年，一直以开发高端产品为主，积累了相当不错的市场口碑。沿袭依水而建的传统，仁恒将在南京，河西，长江之畔，打造一座具有充满国际气息的生活之城。 形象期主诉求：仁恒开发理念与公司品牌，以及70万方大盘气势！ 广告语：仁者乐水，恒者阅天下 深根中国1