沃尔玛VS中百仓储.ppt

沃尔玛 中百仓储 1.企业背景 沃尔玛 1962年,山姆.沃尔顿先生在阿肯色州本顿维尔成立沃尔玛百货有限公司。 沃尔玛主要涉足零售业，是世界雇员最多的企业和世界上最大的连锁零售企业, 在全球27个国家开设了超过10,000家商场，下设69个品牌，全球员工总数220多万人，每周光临沃尔玛的顾客2亿人次， 沃尔玛连续三年在美国《财富》杂志全球500强企业中居榜首。 中百仓储 中百仓储超市有限公司成立于1997年12月，是中国上市公司中百控股集团股份有限公司的全资公司。 公司围绕消费者息息相关的饭桌子、米袋子、油瓶子、菜篮子，以其低价无假货的经营宗旨，成为湖北省规模最大、网点最广，最具影响力的大型连锁超市。 2005年4月25日，武汉市中百连锁仓储超市有限公司与国际独立杂货商联盟（IGA）主席Haggai博士签订协议，中百仓储正式加入IGA，搭乘上全球采购直通车。2006年，涉足定位于高端消费群的高级超市和农村乡镇消费群的农家店。 2.市场定位 沃尔玛 针对不同的目标消费者，采取不同的零售经营形式，分别占领高、低档市场。 中百仓储 中百在武汉市区已经拥有4家生活剧场和8个国际生活区。 中百仓储创出本土超市新业态——“农加超”，改造水果湖农贸市场，建立农家田园风格纯生鲜超市，菜价比周边市场更低。中百推出新设计，专取超市、菜场和庙会优点，重新布置，再引商贩。中百仓储也开了农家店，为农民服务。 3.经营模式 沃尔玛 尊重个人 服务顾客 追求卓越 帮顾客节省每一分钱 ?中百仓储 低价无假货 4.营业时间 沃尔玛 8:00~22:00 中百超市 7:30~21:00 5.消费者类型 沃尔玛 以中年人士及白领为主 中百仓储 以中年人士、家庭主妇为主 6.产品策略 产品组合 一次购足 产品采购 本地化策略 全球性的采购网络 调查本地的商品需求 产品陈列策略 品牌策略 设置销售专区 物超所值、天天平价 沃尔玛 中百仓储 主要经营食品、日用百货、家用电器、文体用品、服装鞋帽等大类商品，突出了放心肉、放心鱼、放心米、放心油、无公害蔬菜的经营。 着手引进高端产品，抓住老顾客，发展新顾客。 采用直接采购。 创建自有品牌。 拥有本土特色。 7.价格策略 8.渠道策略 中百仓储 抢占更多的本土市场份额 进驻二三线城市，普及社区 创造性的“农转超(农贸市场超市化）” “地毯式”进驻社区 9.促销策略 沃尔玛 对全部商品折价销售，主要适用于沃尔玛连锁店的新开张、周年店庆以及一些重大的节庆日的促销；对某个部类的商品优惠售卖，主要适用于各种节日和季节性消费展开的促销活动。减少广告费用。沃尔玛认为保持天天平价就是最好的广告，因此不做太多的促销广告，而将省下来的广告费用，用来推出更低价的商品回报顾客。 中百仓储 “优惠多”是通过购物小票扫描，识别消费者类别和消费需求，然后对其精准派发试用装，这在全国是第一家，在世界上也是首创。“优惠多”将直接推动中百仓储自有品牌的品牌建立。“优惠多”通过精准派发，让目标消费者直接接触到中百仓储自有品牌的产品试用装