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河南适乐时销售回顾 2001.8.26 威海 河南销售代表胡新锁 销售增长 市场前景 小麦--河南是我国小麦第一在省,7500万亩,市场容量750T; 玉米—4000万亩,市场容量200T; 花生—1000万亩,市场容量150T; 大豆---1000万亩,市场容量50T; 棉花---1000万亩,市场容量20T. 五大作物市场容量1120T,容量极大. 开发次序 最初设定:玉米小麦花生棉花大豆 开发结果:1999年玉米5T,小麦2T,棉花0.8T. 中间调整:小麦花生棉花玉米大豆 开发结果:2000年5T;小麦5T,棉花3.5T,花生2.3T. 当前策略:小麦棉花花生玉米大豆 开发结果:小麦10T,棉花3T,花生2T. 市场设定依据 生产上存在的植保问题 种子价格 使用成本 农民的投入产出比 市场设定依据(防治对象) 小麦:纹枯病,全蚀病,根腐病,黑胚. 花生:茎腐病,根腐病. 玉米:苗枯病,根腐病,纹枯病. 棉花:苗期炭疽病,立枯病,红腐病. 大豆:根腐病 市场设定依据(种子价格) 玉米:2-5元/斤,包衣成本0.2元/斤.亩1元. 小麦:0.7-2元/斤,包衣成本0.1元/斤.亩2元. 棉花:2-5元/斤,包衣成0.2元/斤.亩0.5-1元 花生:1.5-2元/斤,包衣成本1.5元/斤.亩4元. 市场设定依据(投入产出比) 种子公司:玉米包衣后加0.3元/斤,小麦0.15元,棉花加0.3元. 1:1.5 农民:包衣后减少用种量,减少用药次数,增产10%. 1:20-40 推广思路 高层技术支持:科研部门权威试验证明其效果,安全性和生产上应用的必要性; 种子公司示范:种子系统的带头单位的示范及应用,带动其它公司. 配套的技术服务:杀虫剂混用及售后服务. 农民示范田带动. 全面的技术宣传 销售渠道 种子公司----直接用于包衣.安全性,个人利益 农场使用----包衣后使用.效果,个人利益 种衣剂厂----用于混配种衣剂.价格 零售渠道----小包装直接销售给农民.销售商的利润. 目前市场现状及对策 种子包衣量因政策变化由前几年的高峰回落---开发高价位种子市场及向农场及种子基地要市场. 县级种子公司大部分面临破产,寻求同新兴的种子公司合作. 稳步开发小包装零售市场. * *