油漆门知识点,销售技巧.ppt

营销人员对油漆门应主要掌握的基本销售知识点和销售技巧 基本销售知识要点 外观 大气、华贵 款式多 新颖独特 一看：门扇光泽是否一致 二摸：用手背感觉油润度 三敲划：用手轻敲和用纸轻擦漆面测试油漆附着力，硬度和抗划伤能力 四展示：看门头小样与门扇断面了解芯材 结构 边框：香杉指接新材（不低于11CM宽度） 填芯：香杉指接材、桥洞力学板 实木扣线 高密度纤维板（平衡层） 天然木皮，厚度50丝 多层实木门套板，厚度34mm 60mm\80mm线条 42mm门扇厚度 3底两面油漆工艺 油漆工艺：UV底 环保性高 固含量高 硬度好 透明度高 耐老化 耐黄变优良 耐刮擦 油漆工艺：PU面 丰满度、硬度俱佳 透明度好 质感、手感好 环保性优良（不含任何挥发物质） 稳定性高 防潮性能高（渗透性好） 环保性 木材采用全新芯材 饰面天然木皮 德国“汉高”牌胶水 华润高环保油漆 贴皮工艺 对基材平整度要求较高（导出德式设备，精雕细琢） 健康环保 平整度高 耐候性好 不开裂 不变形 新型材料：桥洞力学板 利用拱桥桥洞的原理，通过高科技工艺处理，将实木木屑做成独特的管状结构 保温性能好 隔音效果好 耐冲击好 （桥洞原理，力均匀散布） 阻燃性能好 稳定性好 ，不易变形 环保：甲醛释放量达到E1级环保标准 设备 投资3个亿德式生产线，自动化性能高 进口干燥设备，严格控制木材含水率 定厚重型砂光机保障产品平整度 实木封边机高质量、高效率 无尘漆房、水基地面、风廉清洁，保障产品油漆饰面无瑕疵 油漆门销售技巧 产品品相和其他品牌对比（外观） 一：款式（可选性多） 二：手感（细腻） 三：质感（无色差，木纹清晰） 材质展示 门头小样 门扇断面 套板小样 线条小样 功能展示 隔音效果测试（T型门体验间） 门扇开启，闭合是否有杂音 引导环保消费 沟通过程引入环保概念 表述公司实力 表述公司品牌影响力 客户需要可以出示产品质检报告 对客户品牌意识，环保意识的赞可 售后服务承诺 品牌化，渠道遍布全国 二年保修，终身维护 公司庞大专业售后团队 行业领先，无尘安装 定期回访 维修处理，24小时到达现场 家装顾问 对客户装修风格定位 对客户消费能力定位 推荐适合客户装修风格的款式 推荐适合客户装修风格的颜色 快速成交 熟悉产品 熟悉产品色卡搭配 熟悉签单流程 谢谢 升达家居：张小明 2013.10.9 * *