专科医院广告营销策略——梅奥.docxVIP

专科医院广告营销策略?为了避免进入广告投放的误区和浪费广告资金，我们首先要明确需要推广的是什么科室，什么技术和针对人群，下文笔者列出了现在医疗市场上流行的几类科室，从广告营销的角度做出分析，以达到共同借鉴的目的。　　各科室制作广告的心理特点：　　1、妇科：侧重于专家，服务、规模。(细分：盆腔炎、宫颈炎、附件炎等症状宣传)；　　2、无痛人流：因为是无准备情况下浪漫后果，心理负担较重，内容侧重于无痛、及无后遗症(不影响生育)；　　3、不孕不育：属于病急乱投医型，侧重于技术方面；　　4、前列腺疾病：属于顽固病，侧重于技术性突破，差异化宣传；　　5、性功能障碍：着重于心理攻势；　　6、性病、性传播疾病：感性化宣传，着重后果；　　7、包皮包茎专科：少一点后果，多一点提高生活质量，面对青少年；　　8、产科：着重于服务和环境；　　9、少女门诊：着重于培养市场，或性宣传；　　针对科室，电视频道中的有效投放　　1、妇科、无痛人流：女性常关注情感化电视剧，如《大长今》类，或者娱乐节目，如《超级女生》之类，所以广告可在中间插播，报纸可置于娱乐版中；　　2、不孕不育：可投放于晚上十二点之后，以讲座为主，报纸以软性文章或形象为主。　　3、前列腺专科、性功能障碍、泌尿性疾病等男性病科室：可选择新闻综合频道等男性喜欢的节目，报纸可选择国际新闻版，及当地新闻，两种媒体可侧重于报纸。　　4、包皮包茎：可选择娱乐性节目，科普频道，报纸侧重于娱乐版，电台宣传，抓住学生群体。　　关于各个季节营销重点　　1、妇科疾病全年性不分季节，因为妇科疾病占有性生活女性72％，就诊患者数量随医院的知名度的增加而增加；　　2、无痛人流大潮：3、4、7、8、10、12月份，群体主要是工厂工人和学生，但是医院的口碑很重要；　　3、包皮包茎专科：侧重于寒暑假，两大节日(5.1和10.1)　　不同媒体广告形式需要相互补充、各有侧重　　(一)宣传定位：也就是常说的广告语很重要，记住医院同时还需记住医院特色，这个特色就是广告语；　　(二)各个媒体围绕宣传定位而展开宣传：　　1、平面广告：设计时注意主题及副标题结合，争取让读者七秒内读懂，患病者可仔细阅读其他内容；　　2、电视广告：每秒钟不超过四个字，所以内容不宜过多，仅有三个问题：何医院、治何病、特色的广告语(当然层次不一样)而如何让观众记住广告语是极为重要的！所以电视广告目的就是让观众记住一句话；　　3、电台广告：群体性较强，常见聚众收听，也要吸引无意中听众，所以记住一句话是非常重要(广告语)　　4、路牌广告：三至五秒钟之内让路人看到、看懂。注意颜色与周边环境的差异性，行人或者乘客视觉高度，记住医院和广告语；　　补充媒体：以上媒体都是广告性较强，内容容纳不多，无法让人们更深的了解到我们机构，可以选择以下方式增进群体对我们机构的了解。　　1、杂志：内容更为随意性，不限量；　　2、电视讲座：系列性，多角度评判医疗或技术；　　3、电视专题：更全面了解我们机构；　　4、电台炒热线：这对医院素质要求极高，科普性，专业精深度和接诊等综合能力大挑战；　　5、宣传单：可以对科室，病情的介绍，缺点是收藏价值不高，需要着重冲击，促进重复记忆；　　6、海报：举行活动时，可以和横幅配合，让群众更深刻的了解活动内容；　　7、短信平台：补充活动宣传途径之一。　　广告制作过程中应当注意几个问题　　1、座落于省会，地级市，着重于融合文化，因为这些人群文化素质较高，很看中品位；　　2、县城、乡镇，着重于专家与设备，因为这些人群的总体素质不高，从这方面入手较为相应；　　3、影视广告制造时，对县城、乡镇门诊及医院不宜太过高档，知名度是宣传上来，美誉度是经营来的。　　如何评价广告　　1、能否引起注意　　2、能否重复记忆　　3、能否刺激就诊