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四大玩家掘金外贸电商 再做平台已无价值字号：T|T2013年04月01日08:47?????雷锋网在国内电商热衷于拼亏损的时候，不知藏在哪栋低档写字楼甚至仓库、民房里的外贸电商群体，却几乎普遍性地能够实现盈利。他们究竟是怎么玩的？都是哪些背景的人在玩？对于这门赚钱却一只脚踩在红线上的生意，风投们又怎么看呢？在国内电商热衷于拼亏损的时候，不知藏在哪栋低档写字楼甚至仓库、民房里的外贸电商群体，却几乎普遍性地能够实现盈利。他们究竟是怎么玩的？都是哪些背景的人在玩？对于这门赚钱却一只脚踩在红线上的生意，风投们又怎么看呢？?外贸电商，即电子商务在外贸行业（包括进口和出口）的应用。以阿里巴巴、环球资源等企业为代表的B2B模式存在已久，近年来发展迅速的B2C模式，则是由于互联网的兴起及普及，物流的发达，从而帮助国内供应商能直接对接国外客户，并满足其碎片化的需求。?在整个外贸电商生态中，主要涉及到如下参与者：商品供应商，外贸电商平台，平台上的卖家或独立B2C平台，Google， Facebook等推广营销平台，第三方营销咨询服务商，国际快运及海运公司，PayPal、西联汇款、美国运通等支付服务商，以及海关等政府机关，等等。?据易宝2012年年报显示，其年收入约为14.1亿港元，其中来自电子商务平台DX网站的收入大约占到90%。公司毛利率约为40%，净利润1.3亿港元，净利润率仅为9.3%。然而，早期外贸B2C模式的玩家享受了相当一段时期（2009年之前）的暴利，在国内采购的以人民币标价的商品，在国际市场可以直接换成美元出售，差价达到8倍甚至10倍以上。这也令早期进入者能够迅速积累资本，并得以扩大营收规模。据业内人士介绍，仅仅在深圳地区，2012年就收入规模上亿元的外贸电商至少有50家。?外贸电商的主要玩家?究竟是哪些人发现并把握了这一机会呢？据业内人士介绍及公开资料，目前市场规模较大的外贸电商的创始人，主要有以下几类：?1、有欧美生活或留学背景的人。这类人并不出乎意料，毕竟在欧美生活过，很容易察觉到两地物价的显著差异。而且，由于他们通常具备良好的教育以及名企工作经历，企业经营通常较规范，布局也更大。比如，兰亭集势的郭去疾曾在美国留学，在微软、谷歌工作多年；DX的陈灵健曾在美国留学；深圳傲基的陆海传，2003年在德国留学时开始成为eBay卖家。敦煌网的王树彤虽无海外留学经历，但在微软、思科等工作多年，也应归于此类。?2、游戏点卡玩家。这类人说来有点意思，打游戏虚拟货币的人怎么会误入外贸电商呢？但事实上，目前年收入超过10亿元、eBey海外第一大卖家——福州的“纵腾网络”，其老板叫王钻，大学时玩魔兽金币，做代练，打到金币之后就卖给外国人。另据传，大龙网的创始人冯剑峰也搞过虚拟货币的生意。据Lightake CEO 彭国栋介绍，他认识至少5家规模较大的外贸电商，其创始都曾玩游戏点卡。?3、很多熟悉网络的80后，或者以前在类似的公司上班之后出来创业。Focalprice创始人李培亮，大一时和老师一起做过南通电子商务网，大学未毕业即来深圳创业，混迹华强北。Lightake CEO 彭国栋则是前DX员工。?4、传统外贸的企业转型做外贸电商。?做货、做平台还是第三方服务商？?外贸电商有多种业务模式，一看自己是否做货，做货的主要有两种模式，一是依托eBay等平台，类似于淘宝；二是创建自己的独立外贸网站，如兰亭集势、DX等。?有的不做货，一种是做外贸电商平台，如敦煌网、阿里旗下的速卖通等；另一种是第三方服务商，如IDG已经投资4000万美元的“四海商舟”，为供应商或品牌商提供外贸营销解决方案。?再做平台没戏了，做货更显价值?平台从来不需要太多，特别是当外贸电商发展到一定程度以后，再想做平台已是几乎不可能。而且，如果做平台，那么其网站必须做出名，一个中国人要想做出一个在国外具有较大知名度的网站，何其难？而借助于平台做货的话，只要找准需求就可以了。?据所接触到的几位投资人及外贸电商从业者表示，现在再做平台几乎是没戏了。相反，如果能准确搜集到海外市场的需求，并能与国内的供应商对接，这才是更有价值。?而且，从目前来看，做得比较好的外贸电商，都是聚焦运营某一两类产品，以产品上的差异华来应对激烈的竞争，从而迅速站稳脚跟。我们可以稍微来看下几家公司的起家。?DX作为最早从事外贸电商的企业，其创始人陈灵健最于2004年即与一台湾人及另一香港人在eBay上开店，并且主要销售3C及其周边产品。充分利用了深圳作为电子生产基地的优势，并在此后一直没有扩展到其他产品领域。?再如兰亭集势，最先也是起家于婚纱和礼服，国外的婚纱礼服动不动就成百上千美元一套，而兰亭卖即使100美金也大有赚头。而且，奥斯卡典礼上的必威体育精装版款礼服，兰亭第二天就能提供预订，然后组织设计和代工厂家，最快一两个星期之内就可