如何实现被市场牵着鼻子走.docxVIP

被市场牵着鼻子走“这两年，整个LED行业竞争模式将发生巨变。”深圳天电光电科技有限公司总经理万喜红先生表示，“当前消费者的消费观念已逐步由价格导向向产品品质转化，以前LED企业间的竞争多停留在规模竞争、价格厮杀上，现在则会更倾向于技术竞争。”　在LED行业，LED照明占整体应用市场比例逐步增加，照明前景广为看好，不少外行业者或实力雄厚的企业，或联合设厂，或设立子公司，抢攻LED照明。　　子公司是否能依讬“强大的爹”，迅速占领市场?——在波谲云诡的LED行业来说，这答案可并非简单地“是”与“不是”。　　随着LED行业竞争的白热化，LED企业们拼的不再是“爹”，也不只是“价格”，更有技术!　　且看“五一”小黄金周前LED业者们的大战：从广交会到古镇灯饰?LED照明配件与生产设备展览会上超七成的LED企业，再到德国法兰克福国际建筑与照明展，LED产品琳琅满目。在产品背后，LED企业们高举着技术之旗摇旗呐喊。　　2012年，随着各国正式开始禁用白炽灯，加上中国政府对LED照明的大力扶持，LED照明应用市场迎来了巨大的发展机遇。与此同时，LED企业间对于市场的争夺将更激烈。　　而对于中国市场而言，2012年LED产业的中小企业会面临辛苦竞争的局面。“与资金雄厚的大企业相比，中小企业面临市场的需求疲软所带来的影响是非常大的，不景气的环境竞争越加激烈，资金的回笼慢，收益也越来越低，投入一时也降不下来。”一位不愿意透露名字的业内人士如是说。　　“随着LED产品价格的下降，企业都将面临着毛利率下降的挑战。但对一些拥有技术实力的企业来说，这个产品单价的下降并不意味着毛利率的下滑，通过提升技术工艺来缩小成本，进而也可在保证毛利率不变的情况下实现单价下降。”深圳天电光电科技有限公司总经理万喜红先生解释道，“因此，在激烈的竞争之下，那些实力较强、有技术含量的厂商会有更好的生机，而缺乏技术积累的企业将会逐步淘汰。”　　业内人士也建议LED企业在研发上做足功夫。“价格战是在产品档次模糊环境的重要体现，是企业致命的杀手。2012年整个LED行业仍处在高风险期，但是产能渐趋稳定，市场容量逐步扩充，企业要在研发上做足功夫，未来2到3年LED行业的竞争将更多地体现在科技、品质与服务上。”　　“研发无投入”缺乏核心竞争力　　“公司哪里一块费用都可以省，唯独研发与销售这两方面不能太紧。”LED业内人士说，“研发搞不好没有东西可卖，销售搞不好公司赚钱成空话。”　　然而，在LED等工业发展重地的佛山3000多家企业的问卷调查结果显示，近3年来39%的企业没有研发投入，41%的企业研发投入占销售收入比例仅在1%至5%之间，未来一年61%的企业没有技改创新计划，而有创新意愿的企业投资计划也不大。　　更别提作为中国灯饰之都的古镇，其已成为“山寨”灯具的集散地。　　据业内人士透露，很多深圳的LED照明产品制造公司在“研发”前总是要到古镇区看看，与其说是了解市场行业还不如说是去看看别人的产品怎么样。　　即使是募集资金的LED上市企业也鲜见有用于核心技术研发的。　　据统计，2011年大陆共有7家LED行业企业在A股市场实现IPO，累计融资金额为36.25亿元。从市场分布来看，其中5家企业登陆创业板，另外2家则在中小企业板实现上市。　　这些企业扩张计划雄心勃勃，然而，所募集资金都用在产能扩建专案和产业链延伸上，很少见到用于技术升级或开发核心技术。　　相反，全球5大LED厂商结成了LED专利联盟，正步步为营推进技术垄断战略，全球LED领域的技术和专利，多被美、日、德等发达国家的大公司所占有。　　专利战一触即发，在与国外企业的“扳手腕”中，缺乏核心的技术创新能力已成中国企业屡屡失分的致命伤。　　“三流企业卖力气，二流企业卖产品，一流企业卖技术”，企业要建立自身的江湖地位，就需要强化自身在技术领域的话语权，通过技术升级向中、高端产品延伸。　　“被市场牵着鼻子走”　　据了解，当前大陆LED照明产品参差不齐，多只是将光源、电源、驱动板、外壳及配件进行简单的组装。很多企业的研发不在LED产品的核心部分下功夫，反倒是在外观方面费劲心思。　　“如今，绝大部分的应用产品用的是小功率光源，加上有电源把交流电变成直流电，所以光衰的问题已经不那么严重了，但当前LED照明行业主要存在的问题是散热、光感、重量等。”一位不愿透露名字的行业人士透露，“现在这些问题在中国‘解决’好多年了还是老样子，这个速度令人结舌。”　　相比今年3月在东京“LEDNextStage2012”上，日本着眼于用户感受的各种灯光用法提案，还有通过增大光通量扩大LED照明利用范围的照明器具，比如高吸顶灯和投光器等室外照明产品，以及使用“可见光通信系统”的LED产品，大陆 LED企业是否会多少有些汗颜?　　“大陆LED企业大多没有一个长远的3年