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悠悠岁月酒 滴滴沱牌情 ——沱牌集团政府关系案例 今年来白酒行业的竞争异常激烈，央视广告“酒气冲天”，白酒企业变着法子制造冲击力去强的广告，让公众目瞪口呆，然而不论“标王”，还是“标二”时常英雄气短，各领风骚一二年后，便作隐士了。但就在这白热化的竞争中有一个小酒厂却在摔打中奇迹般地长大了，它就是年产销量达10万余吨的中国十七大名酒之一的沱牌集团。 四川沱牌集团位于四川省射洪县柳树镇，20多年前，还是一个名不见传的作坊式小厂，现在已发展成为一个跨地区、跨行业、多层次、多元化的大型现代化企业集团，被国务院列为全国百户现代企业制度试点企业。企业zichan增值率达到300%；1988年至1999年，公司资产总额增长28倍，销售收入增长6倍，利税增长24倍，被国家统计局确认为国家大型一档企业。在品牌保卫战中沱牌集团有很多经验值得鉴赏。比如用人机制、企业管理、发展策略等，归根结蒂，内因是变化的根据，外因是变化的条件。但有时候，外因的作用又是关键的。如果加的政策、上级的领导和关怀、自然灾害等。正是注意到这一点，沱牌集团在除了外部公众时有许多可圈可点的经验。其中与政府的关系最值得称道。“你们厂名不虚传。”沱牌酒厂出名以后，先后有省、市、县各级领导到厂检查、指导工作，对企业的生存和发展，起着不可估量的推动作用。 1988年11月16日，中共中央政治局委员、四川省委书记杨汝岱来厂检查工作。表演沱牌抓发展，成效显著，鼓励他们用优势去换取优势，振兴地方经济。1990年5月25日，著名科学家、去昂政协副主席，民盟中央副主席钱伟长到厂视察，赞扬“酒的包装有特色”，“你们厂名不虚传”，鼓励他们抓质量，占领市场。之后，省委、省人民政府、省人大、省政协的领导，市、县各级各届领导，各职能部门都先后到厂视察，并指导工作。沱牌集团也借此良机向领导和有关部门汇报了企业的生产、经营状况及存在的问题。各级领导表示：愿意为宣传沱牌尽心尽力，共同把家乡这一经济支柱建设好。有效地实现了企业和政府的双向沟通。省人民政府办公厅调研室曾在一份调查报告《在改革创新中求发展-——射洪沱牌酒厂脱颖而出的启示》中，充分肯定了沱牌曲酒长的经验，并向全省推广。按语说：“这个企业的崛起，究竟给人以什么启迪?归纳起来，重要的还在于企业经营者有强烈的竞争意识和开拓能力；在困难面前，在遭受各种非难以致诽谤的情况下，始终保持坚韧的进取精神。与此同时，还在于有开明的市、县党委、政府领导同志，以及有关部门的关心和支持，为其创造良好的企业环境。在改革进入攻坚阶段的时候保持企业旺盛的斗志，为其尽力梳理外部环境，这是十分重要的。”这种从实际出发，抽象出理论的报告，既是企业的指导，又帮企业扬名，不可多得。 支持地方经济建设，沱牌公司1996年收购江油太白酒厂组建曲酒四厂后，经过一年多的营运，年生产能力已逾万吨，较好地发挥了沱牌的名牌效应和规模优势。为进一步利用江油的地理优势，发挥已形成的名牌效益，沱牌集团决定于1998年5月出资1000万元收购江油涪江机械厂。使一个濒于破产的企业起死回生，为政府提供新的税源。优化配置，强强联合。为更好地发挥沱牌的名牌优势、市场优势、规模优势和沱牌包装制品有限公司的基础优势以及郑州上华公司的管理优势、香港宝图行的技术优势，合资组建四川天华包装有限公司。三方通过合资，引进适合包装行业市场的经营管理体制和菜和全套生产设备工艺，集各方资源优势、最大限度发挥生产能力，降低成本，提高市场竞争和经济效益。实现强强联合，不但能迅速建成沱牌彩印包装基地，实现包装升级换代，而且还可立足绵阳，向四川及西南地区酒类、饮料、食品、家电等行业辐射，实施高质量、低成本、大市场、高效益持续发展战略方针，促进了整个西南地区包装业的发展。遵纪守法，建设美好家园。近年来，沱牌公司规模和实力不断壮大，效益大幅度增长，其中一个重要原因就是坚持走科技兴企之路guoj，将推进技术进步和改善生态环境相结合作为发展的重要战略方针，使企业逐步向现代化花园式工厂迈进。首先，建立健全环境保护机构，完善环境管理制度。其次，公司在加强管理，控制污染，提高效益上狠下功夫。最大限度地实现“三废”资源化，使“三废”治理落到实处。第三，公司严格执行国家环保法律法规，绿化美化环境。1998年3月，被国家环保局授予“全国环境保护先进企业”荣誉称号，并颁发了奖牌和荣誉证书。助教兴学，回报社会。沱牌集团先后拿出大量资金资助社会公益事业，从1994年到1999年先后资助的有：贫困地区教育事业；修建射洪中学图书大楼；设立沱牌教育奖励基金；兴建柳树镇沱牌实验学校；同四川大学、西南财大联合办学等。同时，还拿出巨资投资救助贫困母亲行动；为县委政府及直属单位订阅《科技日报》；为柳树镇修建公路；赞助四川女篮及红岩足球俱乐部；1998抗洪期