情人节促销活动执行方案.docVIP

巴比伦国际广场情人节促销活动执行方案 2011-2-6 销售方案 本次活动目标： 通过情人节活动在昆山整体楼市寒冬之际树立巴比伦项目正面形象，并作出2012年第一波预热动作。 活动时间：2012年2月11日~2012年2月19日 活动地点：售楼处 派送对象：1、到访客户 2、大定客户 3、老业主 活动内容： 1、 活动期间来项目参观即送情意玫瑰一支，附带情人节祝福卡片。 2、 活动期间老客户带新客户来参观可获赠9朵玫瑰一束，附带情人节祝福卡片 3、 活动期间任意客户定购任意产品即赠天长地久99朵玫瑰一束，附带情人节祝福卡片。 4、 活动期间定购指定住宅产品（限4套，售完即止）并在7天内付清首付或全款并签署购房合同办理相关贷款手续的，可享受原价9折优惠。 活动方式： 活动时间：2012年2月11日~2012年2月19日 时间段一：2012年2月11日-14日 凡此活动期间到访客户，每组现场客户派送一支玫瑰花，业务员或者客户填写情人节祝福卡片 凡此活动期间大定客户，每一组客户派送99朵，业务员先填写情人节祝福卡片。2月14统一派送（提前预约）。 凡此活动期间老业主，每一组客户派送9朵，业务员先填写情人节祝福卡片。2.14统一派送，需提前预约登记。 备注： 1、2月9日-10日业务员打电话通知老业主领取玫瑰花，需预约登记 2、大定客户提前预约，2.14日统一派送 2、玫瑰花送完即止 时间段二：2012年2月15日-19日 在玫瑰花还没有送完的情况下，售楼处现场继续派发，派完及止。 凡此活动期间到访客户，每组客户派送一支玫瑰花（现场领取）。 凡此活动期间大定客户，每一组客户派送99朵，现场领取，提前预约。 备注： 1、2012年2月15日起，如有没赠送完的玫瑰花，作为业务员上街时派单使用，且现场客户每人一朵。 2、大定客户提前预约 3、玫瑰花送完即止 三、活动安排： 1、 送到售楼处的玫瑰花，由物业公司人员，修剪玫瑰花，并包装好玫瑰花，易居业务员配合。 2、 将包装好的玫瑰花，由易居业务员派送给到访来参观的客户。 3、赠送对象： ⑴男士和女士一同来参观的客户，将玫瑰花赠送给女士，并询问女士称呼，由业务员填写情人节祝福卡片。 ⑵ 年亲男士或年长男士独自来参观客户：咨询客户是否有赠送对象，如果客户有赠送对象，让客户填写情人节祝福卡片，若客户不愿意填写，业务员咨询赠送和被赠送人的称呼，代为填写情人节祝福卡片；如果客户没有赠送的对象，将玫瑰花赠送给这位男士，业务员填写情人节祝福卡片，祝福这位男士早日找到心仪的伴侣 。 ⑶年亲女士或年长女士参观客户：将玫瑰花赠送给女士，业务员询问客户称呼，填写情人节祝福卡片。 4、 2月11日--13日大定的客户，赠送99朵玫瑰，提前预约，咨询赠送对象，联络方式，填写祝福卡片2.14日统一派送。 5 、 2月14--15日大定的客户，现场领取领取99朵玫瑰，咨询赠送对象，由客户或者业务员填写祝福卡片 四、物料准备： 编号 项目 数量 总数 单价 总价 备注 1 玫瑰花（到访客户） 9*20 180 5 900 2 玫瑰花（大定客户） 99*4 396 5 1980 3 玫瑰花（老业主） 60*9 540 5 2700 4 玫瑰花（备用） 84 84 5 420 玫瑰花总计 1200 6000 3 海报 4000 4000 0.5 2000 4 易拉宝 1 1 250 250 总计 8250 为保证玫瑰花的新鲜，并包装到位，统一采购、分批送货： 1、2月11日到位200枝 2、2月14日到位800枝 3、剩余的200枝，2月15日先约定根据现场情况再行采购 4、以上玫瑰花价格是包装到位价格，具体价格按实际采购价格