我们产品的优势是在你在销售这个产品.docVIP

浅谈我们产品的最大优势 就是我在销售该产品 --------四川黄宏社长 当“卖拐”的小品进入很多人的视野并赢得无数鲜花和掌声的时候，我们见到了“卖拐”所引发一系列市场连锁反应，而“忽悠”一词也随之成为热门词汇在许多行业中广为引用。前不久和业界朋友沟通交流过程中也曾多次提到“忽悠”一词，让我感慨颇多。 “忽悠”是褒义还是贬义，答案是肯定的，但当同行门颇为自得的说到谁比谁更能“忽悠”时，我也有些感慨，纵观市场“忽悠”无处不在，曾经听见一位业界人仕站在台上高声喊“我们产品如果不能治好您的眼睛，我就挖只眼睛给您，如果不能治好您的腿，我就锯条腿给您……”，多么有气势、多么的激情、多么的慷慨激昂。今天“忽悠”叔叔，明天“忽悠”阿姨，可谓产品销售无处不忽悠。 从而使行业的规则乱之又乱，无规则，无准则，无原则，这让许多顾客望而生畏。产品的核心竞争力和最大优势到底在哪里？ 产品品质 市场上挂羊头卖狗肉的产品很多，打一枪换一个地方更是游击队员惯用的手法，大肆鼓吹品质一流，品质过硬，品质放心成为“忽悠”的新时尚，怎样从竞争激烈的市场中脱引而出，品质是先决条件，怎样突出品质，我认为“事实就是硬道理”，曾见一位负责人说过这样一段话“咱们中心经营有一年左右了，每天使用玉石床的叔叔阿姨有许多，一年的时间过去了，可咱的玉石床从没出过一点故障，玉石床的品质好不好呀！”答案不言而喻。 价值 产品都是有自身的价值，顾客是否选购产品和产品价值紧密相连，产品价值的体现必须准确，清晰，自然。如人的一生都要经历生、老、病、死，死这个过程，这是众所周知的问题，如果紧抓住病这个诉求点阐明病的危害，病的痛苦，病的负担等方面，然后列举出拥有玉石床可以让我们从传统的生、老、病、死的规律转变为生、老、死。没有病，少病的人生是何等的轻松惬意，其乐无穷，从而体现出与众不同的价值，更能深入人心。 价格 价格不是核心竞争力，价格是品牌，品质、价值、售后等方面综合体现。能树立一帜别具一格突出产品的其他优势，不打价格战，适合市场即为最佳。 校园 中心是一所学校，怎样坚定、坚决、有效的把企业背景、健康的重要性，疾病的危害，产品各方面使顾客了解知晓，这是社长重要的工作之一，试想不受教育的学生又有几人能按时毕业呢？为了能多出些优秀生，那就早将中心设计为 寓教于乐的校园吧！传播健康理念、传播健康知识、实施全民健康计划，这是中心永远不变的目标。 家园 家是温馨的港湾，怎样把中心营造为让人想停留的地方，那就请让中心环境更好一些，大家的微笑更多一些，手握那双有点脏的手而不会皱眉头，不矫情，不做作，用心、用情、用爱，去感动，去温暖一颗颗需要托慰的心，家有一老就是一宝，怎样对待家中的宝，热情一点，主动一点，孝顺一点，好吗？ 乐园 笑一笑十年少，愁一愁白了头，笑比哭好，如果校园没有欢乐，如果家庭没有欢乐，结果又会怎样呢？快乐和健康同行，快乐与长寿相伴，怎样让中心成为快乐之地，是留住顾客的重要环节。 综上所述：品质、价值、价格、校园、家园、乐园，是产品最大优势的具体体现，而操作掌握这一切是简单一个字——人，企业以人为本，产品以人为本，再优质卓越的产品也需要人来完成生产、加工、销售的过程。 我作为千千万万事业者中的一员，渺小而微不足道，我也曾经在追求事业的道路上举步为艰；我也曾经在迷茫彷徨的时候时候大喊过“忽悠”……柳暗花明、山重水复，当长寿的惊雷响彻神州大地之时，我终于在长寿的健康事业里破茧成蝶，以品质、价值、价格、校园、家园、乐园作为基础不断深入，用真心，诚心，爱心去灌溉每一朵长寿之花。 选择长寿我快乐！ 营运长寿我快乐！ 销售长寿我快乐！